第39章 独辟蹊径
老板娘暗暗得意，认为这全是自己的功劳，若不是自己的见识高，施以激将法，自己哪里能回到夜市上来呢。夫妻俩一商量，觉得还是人多力量大，便想着介绍亲朋好友也来做小生意，也好多些帮手，不用再怕柳记百货。
孔老板回到夜市，可是气坏了大辉，最令大辉生气的是，他们回到夜市就回到夜市上呗，可他们开始还没怎么的，时间一长，但凡见天龙变着法的换品牌上新货，便样样跟学，只要这里添置什么新品种，那孔老板夫妻便屁颠屁颠赶过来看，回去后第二天一准给你进回来，讨厌得很。
为此，大辉总吵着要把他们赶走，天龙却一直不同意。天龙认为，这种小百货生意根本就形不成垄断经营，没孔老板家，还有别家进来，你赶走第一家，还有第二家进来，赶走第二家，就会有第三家进来。
自己要做的不是赶走他们，而是找准市场的定位，抓住机会做大做强，这才是王道。这行进来的门槛太低，天龙甚至还大胆的预测，以后摆地摊卖小百货的，只怕会越来越多。
大辉皱起眉头，这行不管谁都进得来，可咋办呢？他想了想，头就开始疼，索性不想了，打开一瓶啤酒，痛饮几口，又抓起了方便袋子里的油炸花生米，往嘴里塞。他嫌筷子一粒粒的搛太费事。
天龙忽然冷笑一声，把刚抽了一半的香烟扔在地上，用脚踩灭，走过来也打开一瓶啤酒对着嘴喝起来。
“天龙，你又要出招啦？”大辉抬起头，看了一眼，笑了，看情形他就知道天龙一定又有主意了。
天龙冷哼了一声，道：“这孔老板他们不是总跟我们学吗，好，这次我就好好的让他们学一次。”
他喝了几大口啤酒，吃了几粒花生米，与大辉商量着这两天要少进些货，把卖东西的钱存着，还让大辉去多贴些广告，招营业员，最好找熟手。
大辉抬起头，嘴里塞着一大把花生米，正眨巴着眼，呆望着，等着天龙进一步解释，然后他好全力以赴的去执行。
“别傻望着啦，咱们得招兵买马。”天龙说道。
新春茶社自己都能让他起死回生，这个小小的地摊，自己自然要做得更好。
以后的自己可是左手掌兵符，右手掌财库的大人物，这点小事自然要做得好，眼光也要放得长远才行。
大辉还是整不明白，咱们的生意虽说不错，但两个人完全忙得过来呀，有那闲钱，还不如省下来，多给自己整些鸡腿啤酒什么的也好呀，招什么兵马？
天龙懒得跟他作进一步的解释，让他照此执行。大辉只要执行，也不想多问。
天龙喝了一大口啤酒，又说：“从明儿开始，我们再多进些厨房用品，顺便把上次进来没卖完的那些厨房用品一块儿拿出来，咱们在夜市上来一次厨房用品大甩卖。”
大辉一听就急了，叫道：“这厨房用品走得并不快，就因为这，咱们才把它们撤了下来，怎么旧的没卖完，又要进新的呢？”
天龙冷笑一声，他这招是专门使给那姓高的夫妻俩看的，他们不是总跟咱学吗，嘿嘿，你既然想学，咱就让你学个够，包管他们以后想学，也得思前想后，束手束脚。
……
夜市上，人山人海，人声鼎沸。
天龙的摊位上被厨房用品占得满满的，其中有各式各样的单双灶头，大小不等的菜板，质量参次不一的菜刀，炒锅，铲刀，包括电饭锅热水瓶等一应俱全，甚至连摸布，清洁球都满满的堆了一大堆。
天龙站在摊位前用一只扩音大喇叭大声招呼着：“厨房用品大甩卖啦，大家快来买，快来带，走过路过，千万不要错过，南来的，北往的，走过上海的，到过香港的，都说咱的顶顶好，都说咱的呱呱叫，要买快趁早，晚了挑不到……”
顾客本来就多，现在更是蜂拥而至，有挑选商品的，有打听价格的，有直接买下的，一时间摊位被顾客围得水泄不通。天龙与大辉一阵忙碌下来，早已经汗流浃背，人仰马翻，却又不亦乐乎。
孔老板夫妻俩看到了天龙摊位上的火爆场面，也不知道这里发生了什么事情，孔老板连忙跑了过来，观察敌情。见这里在搞厨房用品大拍卖啊，只看一会儿，他的眼珠已经瞪得有铜铃那么大，他心里不得不佩服夏天龙挺有生意头脑与手腕。
孔老板看到天龙他们把那些差点的铲刀、勺子与差灶头等，都是平进平出，一分钱不赚还得亏摊位费。可他们很多高价位的东西，利可翻了两三倍：进价十元的菜刀，硬是被他们卖了二十八元，还有一个双灶头，进价四十五元，平时很难出手，就算卖八十顾客还嫌贵，刚刚，硬是被天龙以一百三的价格卖了。
“这不孔老板吗？抽根烟吗？”天龙早见到了孔老板，忙里偷闲的大声与孔老板打招呼。
孔老板望了一眼天龙，连说话都懒得说，回头走几步，天龙又忙去了。
孔老板伸长脖子向摊位上看了看，可他看得时间越长，心里越疼，这些人买的东西越多，他就越生气，好像那些人不是在买东西，而是在向他的心口捅刀子。
直到回到自己的摊位上，他还拉着那张驴脸。老板娘一问之下觉得挺奇怪，他们那东西卖那么贵怎么会有人买？
孔老板说：“这就是他夏天龙精明之处。你看他把那进价十五的单灶头卖给一个打工的老头子，卖多少钱，你想都想不到？”
“卖多少？难道他真的敢卖十五元，平进平出？这不但亏摊位费，那可还得自己去运的？”
孔老板冷哼一声，嘟囔一声：“什么十五块，那老头说没多少钱，从口袋里只找出十三块，那大辉就卖给人家了，还白送了一只清洁球。”
“什么？”老板娘这才真的呆住。