第14章 美女老乡
“什么干什么？”高老头冷着脸道：“交管理费。”
“这垃圾堆一直没有人的，怎么也要收钱？”夏天龙嘀咕道。
“只要你在这里卖东西就得收管理费，”高老头叫道：“别磨磨蹭蹭。”
“多少钱？”看来不交不行，夏天龙只能无奈的说道。
“每个摊位五元，看你也第一次摆，今天就交三元。”
夏天龙把刚赚到的三元交给高老头。
“明天可正常交五元了啊。”老头临走进还不忘提醒夏天龙一句。
说来也怪，从收管理费的走后，就再也没有人来买裤子，最多只是看两眼，一直到凌晨再没卖出一条，夏天龙只能收拾裤子背回宿舍去。
回到宿舍，夏天龙百思不得其解，在床上翻来覆去，怎么也睡不着。
第一天做生意除交了管理费外，一分钱没嫌，还走了好几里的路。如此困局，该怎么破解呢？
再去摆摊的时候，夏天龙并不急着摆摊，而是背着包夹着棍顺着人群去看别人是如何卖的。
不远处一家卖裤子的，他家灯火通明，摊子又大，款式有几十种，很全，少有也有几千元的货吧。
老板正在摊前高声叫着：“看一看，瞧一瞧，走过路过，千万不要错过……”
“这条多少钱？”兄见一个年青人正看一款时尚一点的裤子，问老板。
“58块。”老板大声回答。
夏天龙一惊，这款式与质量与夏天龙进的那20的一模一样。
“便宜点。”年轻人还价说：“最多35。”
“这价钱到哪里卖这种全棉质量的裤子？”老板把裤子拿起来，用手捻着说：“小伙子，一看你就是认货的人，也只有你才配得上这种高档的全棉裤，你再看看这款式，配上你真是宝剑配英雄，绝了。你看，这么好的裤子就给55块如何？”
“最多50块，多一分我不买。”年青人作势要走。
“得嘞，就便宜卖你了。”老板拿过一只漂亮的袋子把裤子折得好好的装起来交给年青人。
年青人递给老板一张五拾的，离开了。
“您慢走，下次常来。”老板喜滋滋的接着叫了起来：“瞧一瞧，看一看，这里的裤子好，这里的裤子全。走过路过，千万不要错过，不好是我的错，不看是你的错……”
啊，真是太精，太会做生意了吧，夏天龙心里惊叹着。
“这条多少钱啊？”又一位像农村来打工的妇女指着小伙子刚刚买走的那款式问。
“48块，”老板小声说：“您是常客，不会给您贵的。”
夏天龙又是一愣，刚刚他不是开价58块吗，怎么现在又是48块？难道是自己耳朵听错了？
“我可不是老顾客。”中年妇女冷言冷语的说：“到底多少钱，实价，不要给我整虚的。”
“一看你就是明白人，40块。”老板伸出四根手指头说：“最底价，不能再底了。”
“30块，最高这个价，这种料子在我们老家最多25块就能买到，不像这里这么高的价格。”中年妇女不为所动。
“30块到哪里也买不到，”老板拿过裤子用手捻起来说：“您看看这布料，这式样，哪一样不是顶呱呱的？40块最便宜了，给您绝对的最低价，就赚几毛钱，你总得给我跑腿费吧？”
“就30块，多一分我也不买。”中年妇女转身就走。
眼见那妇女已走进人群，老板突然大喊一声：“来吧来吧，30块就30块，给你，就算给您一分钱不赚白带的，下次帮我多带点顾客就行。”
中年妇女好像算定老板要叫她，立马出现，还是冷着脸，交完钱夹上用漂亮袋子装上的裤子走了。
“好嘞，您走好！”老板又叫了起来：“瞧一瞧，看一看，这里的裤子真的美，这里的裤子真实惠……”
生意还能这么做？这下夏天龙才完全呆住了。
夏天龙也没精神看下去了，立马回到自己的摊位摆好摊位，把那写着价格的红纸扔进了垃圾桶，做生意不能太死板，看来得看人下菜呀。
夏天龙坐等顾客光临，好一展刚学的生意技巧。说来也巧，没一会就有一个上身穿着花衬衫的年轻人来到摊前看裤子。
“这条多少钱？”挑选了一会，他指着夏天龙进价10元的那条。
“38块，”夏天龙本来想说28块的，一不说成了38，心里有些紧张。
“太贵了，”花衬衫说：“能不能便宜点？”
“35吧。”夏天龙只能将错就错，也不敢少太多。
“还贵了，就20吧。”花衬衫说着就取出一张20的说：“20块，我现在就付钱。”
“20块太少了，”夏天龙装模作样说：“再少也不能底于25，其实25都不挣钱，全当给你白带的。”
“就20。”花衬衫把钱抛在夏天龙面前说：“好了，就20吧，行的话，我现在拿走。”
“其实20块真的就是亏本生意啊。”夏天龙嘴里虽如此说，手上却早拿过一个方便袋装好裤子，连忙把钱塞进口袋，生怕花衬衫反悔不买了。
夏天龙深呼吸，定睛看那花衬衫，已然走远了，才敢确定自己这笔生意成功了，而且进货10元的裤子被自己生生赚了10元。一时间，他不由得有些信心满满。
很快，又一个漂亮的女孩走过来，也在夏天龙摊子上挑选。
“我这里没有男裤子。”夏天龙笑着对她说。
“我给我弟弟买的。”女孩说：“看样子，你是刚来摆摊吧？”
“你怎么知道。”
“看样子就知道了。”女孩嫣然一笑说：“你看你，就这么几条裤子，还摆在垃圾堆前面，瞎灯黑火的，你不是新手谁是新手。”
“你眼真尖啊。”夏天龙笑了。
“听你口音清涟人吧？”女孩点点头说：“一定是清涟的，是不是？”
“你怎么知道？”夏天龙吃惊说。
“听得出来，因为我也是清涟的，家里话能听不出。”美女说完大笑起来。
“原来如此，我也听出你的清涟口音了。”突然遇见老乡，夏天龙难免有些小激动。