第二百九十三章 走马换将

  “你的意思，安江就没有富人了？”胡子华问道。”我不是这个意思。“安封海摇头道，”我的意思是这样的客户很少，而且我们的业务员素质低，未必能够接触到这样的客户。“
  “接触不到高端的客户，我们可以找有投资需求的客户啊，不一定是高端客户。”胡新春说道。
  夏信笑呵呵地听着大家咋争论，没有说话，因为他一说话，这争论就没法进行了。
  众人争论不休，最后谁也说服不了谁，结果就是分为两派，一派主要是胡新春和胡子华，主张放开销售，一派是李海诚，安封海和章海英，主张不销售。
  可以看出来，现在安江分公司的业务干部，已经有些分化，虽然胡子华是和李海诚一起提拔的，但他的理念更接近胡新春，也就是夏信认为的传统的经营理念，更顾及眼前，而缺乏长远的考虑。
  这也让夏信对胡子华很是失望。
  到最后，大家都看向了夏信，看样子都等他最后决策了。
  “这样。”夏信说道，“我们换个思路，你们觉得现在全系统哪个分公司会不申请？”
  “哪个分公司会不申请？”章海英重复了一遍。
  “对，或者说会有多少比例的分公司会不申请？”夏信又说了一遍自己的问题。
  “可能一个都没有。”李海诚说道。
  “我觉得也是。”胡子华也表示同意。
  “为什么呢？”夏信笑着问道。
  “因为大家业绩都不好，估计会把这个投连险当成救命稻草，先前卖的几个机构，达成率都冲到前面了，这个示范效应估计会很大的。”胡新春说道。
  夏信点了点头，“如果我们申请不销售，是不是有可能会成为唯一的呢？”
  几个人听他这么一说，互相看了一眼，都点点头，太有可能了。
  “而且如果我们不申请销售，我们队伍就会失去一个学习的机会，虽然这个产品很复杂，对客户的要求也很高，但这样的业务员，客户，我们安江都是有的，只是相对发达地区来说，数量少而已。”
  停顿了一下，看了看在座的几个人，夏信接着说道：“我觉得我们还是可以申请，至于怎么销售，谁能销售，我们可以制定措施来进行限制。”
  “我同意夏总说的，这样我们进可以攻，退可以守，就比较主动了。”胡新春说道。
  今天胡新春很积极啊，夏信想道。
  胡新春自打得知这次培训是李海诚去以后，心里就一直在合计这件事到底意味着什么。
  在夏信来之前，胡新春可以说是安江分公司的业务总管，不管是业务管理，行销策划还是培训，都是他一个人，其他人几乎没有出外学习培训的机会，而他学习回来，从来都不再传承，只是把每一次的学习培训当成了自己的资本，这也是安江分公司业务干部成长慢的一个很重要原因。
  但夏信来了以后，这种局面被打破了，首先就是夏信本身就是一个非常专业的干部，而且在个人业务方面几乎没有短板，从业务管理，到行销策划乃至培训，都很精通。每次开会，夏信都是以会代训，总会讲很多专业的东西，再加上飞鹰特训营的举办，一卷一卡一活动等工作的推动，像胡子华，李海诚等人都快速的成长了起来。
  而在胡子华，李海诚当了一段督导区经理以后，胡新春惊恐地发现，相比自己，这两人更有管理队伍的实际经验，很多业务员在工作中的问题，这两人比他更了解，也更有办法。
  这次投连险的培训通知发下来后，他去请示夏信，本以为还会像以往那样，让自己去培训，没想到夏信想都没想，直接说让李海诚去，可见关于谁去参加培训，夏信早就在心里定下来了。
  胡新春现在觉得自己的位置非常尴尬，上有比自己更专业的一把手，下有一群不听自己招呼，唯夏信马首是瞻的飞鹰主管和营业部经理，继范春林，李玲晋升营业部经理后，半年时，飞鹰特训营又晋升了陈明良等四位营业部经理，现在飞鹰营业部经理已经快要赶上原来的营业部经理人数了，到年底估计就会超过老营业部经理了。
  而现在还有李海诚这样夏信一手培养起来的业务干部，这让胡新春有了非常大的危机感。
  这也是这几次会，胡新春表现都很积极的原因所在。
  “还是夏总有高度，比我们就是看得远。”胡子华又是一句奉承送上。
  夏信就当没听见一样，转头看着李海诚几个人说：“你们的意见呢？”
  “我们没意见，您指到哪，我们打到哪。”李海诚嘿嘿笑着说道，安封海和章海英也是连连点头。
  “一群马屁精。”夏信笑着说道。
  “好了，那我们就申请销售吧。”夏信对胡新春说道，这件事属于个人业务部的工作。
  “接下来最重要的工作就是选拔销售人员和进行培训了。这是投连险销售成功而且不出问题的关键。”夏信说道。
  转头对着李海诚说：“海诚，这项工作由你负责，为了把这件事情做好，培训更顺畅，培训部经理接下来由你兼任，你主要分公司负责这件事，督导区那里嘛”
  看了看安封海，对李海诚说道：“就由封海协助你管好了。
  又对着胡新春说道：”接下来，这些销售人员的日常管理，追踪工作很重要，你们个人业务部要全力做好，这个培训部经理你就不用兼了。”
  “好的，夏总。”胡新春点头。
  对夏信突然说出来的人事决定，几个人全愣了，会前都没有一点征兆，说换就换了。
  说是李海诚兼任培训部经理是为了投连险的培训更加顺畅，只要不是傻子，都能听得出来，这李海诚接下来就是培训部经理了，而安封海就要接任第一督导区经理了。
  李海诚听到夏信这个安排，心里也是感觉很突然，但却是兴奋不已。
  虽然督导区经理和分公司部门经理在级别上是一样的，但做个不是特别恰当的比方，督导区经理相当于外臣，而部门经理相当于朝臣，在大家心里，分公司的部门经理地位还是要比督导区经理的地位高一点的。
  这个人事安排，在座有两个人心里很不是滋味。
  胡新春此时的心情，可以说是颓丧至极，自己兼任了好几年的培训部经理，说不兼就不兼了，李海诚成为新贵了，如果说李海诚当第一督导区经理，胡新春还没有往心里去的话，那这次李海诚任职培训部经理就已经代表了一件事—夏信对老的部门经理开始清理了。
  胡子华的心情也是五味杂成，原本自己应该比李海诚在夏总心里更有地位，自己是飞鹰特训营的班主任，而李海诚才是副班主任，但现在李海诚在夏总心里的地位明显要比自己高很多了，他也知道自从一卷一卡一活动在第二督导区的飞鹰主管里没推动好以后，夏总对自己就有了些看法，而自己后来反思，最大的问题是没有搞清楚夏总举办飞鹰特训营的目的是什么。
  回想起夏总刚来时，宋仁明他们去闹事，后来夏总在飞鹰特训营时对自己的提示，胡子华直想扇自己耳光，自己还是太蠢了，没听懂领导对自己的暗示。
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