第二百九十二章 你们怎么想呢

  “张颖，李海诚他们学习回来了吗？”夏信走出办公室问道。
  李海诚和另外几个人是去参加总部举办的投连险培训的，之所以是李海诚去，一是因为李海诚对很多事情的看法比较和夏信一致，第二是夏信想通过这件事向外透露一个信息，以往这些培训的事都是胡新春去参加的。
  “还没有，夏总。”
  “哦，他要是回来，让他马上来见我。”
  没有一手的材料，这个申请与否的决策还真是不好做，幸好总部还给了一周的时间。
  虽然韩元介绍了一下投连险，但说真话，他不介绍还好，介绍了，他心里更没底了，就像他和韩元说的，韩元自己对投连险都不是很清楚，这业务员岂不是更加糊涂了，这么一种情况，如果再放开销售，夏信总觉得会出问题。
  过了两天，李海诚结束培训回到了安江。
  “海诚，这个投连险培训怎么样？”夏信对着坐在沙发上的李海诚问道。
  “就是把投连险培训了一下，投资部的人来介绍了一下几个账户的设置。”
  “嗯，你怎么看这个产品呢？”
  “我觉得这个产品还挺好的，但是”
  “但是什么？”
  “但是，夏总，我觉得可能弄不好就会出事。”李海诚一咬牙，说道。
  “出事？出什么事？”
  “我觉得这个产品很复杂，这几天的培训我听的有点稀里糊涂的，而且那几个账户实在搞不懂，这样的产品如果培训不好，业务员按照自己的理解去卖，或者根本不懂，给客户瞎讲，那就麻烦了，而且这个产品投资的盈亏都是客户自己承担的，盈利了还好说，就怕亏损了，就麻烦了。”
  夏信点点头，说道：“这事我也想到了，但会不会是我们杞人忧天呢？会不会是我们对新事物一开始就是抗拒的心理呢？”
  看李海诚想说什么，夏信摆摆手说道：“你光说了这个的产品可能存在的问题，现在说说这个产品的好处在哪呢？”
  “这个产品的单件保费要比现在我们卖的产品高很多，上保费还是比较快的。”
  “对客户呢？”
  “对客户来讲，其实从长期来看，收益还是比较平滑的，应该也不会差，但就怕客户都看短期的啊。”
  点点头，夏信没有说话，走到门外，对张颖说，你通知一下，让胡新春，胡子华，安封海，章海英几个下午来分公司，我们开一个会。
  回到房间里，对李海诚说：“也不要我们两个在这瞎想了，下午和大家一起讨论一下。”
  下午，夏信走进会议室时，几个人已经在那讨论得热火朝天了。
  看夏信走进来，几个人都站了起来，夏信在自己的位置上坐下，挥了下手，说道：“都坐吧。”
  看大家坐下后，从兜里掏出一盒烟，扔到了桌上，对着李海诚和安封海说：“抽吧，今天是个风暴会，各抒己见，不用藏着掖着。”
  对着李海诚说道：“海诚，你先把这次学习到的关于投连险的内容和大家说一下，然后我再来说下一步讨论的问题。”
  “好的，夏总。”
  李海诚接下来打开了投影仪，把关于投连险的内容详细地和大家介绍了一遍。
  夏信抽着烟听着，暗暗点头，说实话，李海诚介绍的比韩元讲的详细多了，但讲完李海诚差不多也用了快一个小时的时间。
  “夏总，各位领导，这就是这次培训全部的内容了。”
  “这产品听起来挺复杂啊。”胡新春说道。
  “是啊，尤其那几个账户，容易搞乱啊。”胡子华也是感叹道。”不过这个产品倒是保费高啊，一件保单顶现在好几件呢。“章海英说道。
  夏信看了看在座的几个人，说道：”前两天，总部下发了一个通知，是关于放开销售区域和人员的，我已经让张颖发给你们了，今天找你们来，就是想听听大家的意见，我们安江分公司是申请销售还是不申请呢？”
  虽然自己心里已经有了主意，但他还是想听听大家的意见。
  听夏信这么一说，众人都不说话了，通知是早就看见了，每个人都私底下也聊过，刚才听李海诚介绍了以后，每个人的想法或多或少又有了些变化。
  看大家都不说话，胡新春说：“夏总，我先说说我的想法吧，我觉得我们可以申请销售，毕竟这产品对提升业务还是有很大好处的，我看那几个销售投连险的分公司业务上的都很快，要不是我们这半年人力发展好，第一就保不住了。”
  夏信点点头，看向大家说，“大家都说说，不用担心对错，今天没有对错的。”
  “我也觉得我们可以销售，只是要想好怎么管好，这产品比我们卖过的产品都要复杂，而且还和投资挂钩，是有风险的。”胡子华说道。
  “我不建议销售。”李海诚还是一如既往得非常直接，“我们安江现在根本不需要靠这个产品来拉业务，我们和全国其他分公司不一样，我们的业务，人力都很好，这次培训，很多分公司的人都问我”
  说到这，他伸手从桌上的烟盒里拿了一根烟点上。
  “问啥了？”你怎么讲话讲一半啊？“章海英急道。
  李海诚嘿嘿笑了一下，“问我们安江是怎么做的，怎么会这么好？”
  “你怎么说的？”章海英好奇地问道。
  其他几个人也都看着李海诚，想听他是怎么回答的。
  “我说，我们有夏总啊，全国最专业的一把手，所以我们业绩，人力好啊。”李海诚狠狠地拍了一下夏信的马屁。
  “拍马屁。”夏信笑骂道。
  “就是，就是。”其他几个人也是附和着说道，也不知道是说李海诚说得对，还是说夏信说得对。
  安封海看了看夏信，不知道自己能不能发言。
  “封海，你有话就讲，干嘛吞吞吐吐的。”夏信发现了安封海的表情。
  “夏总，这个产品在安江是不是不太适合销售啊？”
  “哦，为什么这么说呢？”夏信感兴趣的问道。
  “夏总，我觉得这个产品的客户群是比较高端的客户，这样的客户，有两个条件，一是有一定的收入或者资产，二是对投资盈亏有比较清晰的认识，特别是对投资是有风险的这一点有认识。
  这样的客户，在经济发达地区比较多，而安江就很少，就算有，这些人也都去了北京，上海，或者深圳了。”
  “你接着说。”夏信鼓励道，安封海说出这两点，真是让夏信对他刮目相看，短短的这几天，或者也许是刚听完李海诚的介绍，就能总结出来，不简单啊。
  看到夏信鼓励的眼神，安封海一下有了底气，“另外，因为这个产品是属于投资类产品，对业务员的要求也很高，说真话，我觉得我们现在业务员虽然经过军训后，纪律性有了非常大的提升，但因为素质所限，金融专业知识还是不行，投资更不了解，很多人对股票，基金，固定收益类产品都分不清，而这个不是短时间能培训出来的。”
  安封海是金融专业毕业的本科生，可以说是科班出身，对金融这一块很熟悉。
  “所以，我觉得这个产品并不适合在安江销售。”