第二百八十八章 投连产品上市

  九月底的一天，程玉祁急匆匆走进了陈丽安的办公室。
  “陈总，投连产品十月八号正式在上海上市销售。”他走进办公室对陈丽安说道。
  投连产品从开始提出设想，到出国学习，产品形态设计，账户设立，销售管理办法的拟定到销售区域的确定，历时了大半年的时间，终于要上市销售了。
  “都准备好了？”陈丽安闻言问了一句。
  “准备好了，您放心。”程玉祁说道，看陈丽安还是不放心的样子，又说道：“这次我们首先只在十个大的分公司销售，而且都是经济发达地区，销售人员也做了选择。”
  陈丽安点点头，说道：“这个投连产品就像双刃剑啊，好了能提升我们的保费，搞不好就会伤了我们自己啊。“
  摇了摇头说：“这要不是业务这么差，我是真的不想上投连啊。”
  “陈总”程玉祁想说什么。
  陈丽安挥了挥手，说道：“我们大陆老百姓的投资理念还没有那么先进，不太能接受投资亏损的结果，我怕这一旦产生亏损就会比较麻烦。”
  “陈总，根据我们去新加坡学习的经验，投连产品上市一般都选择在股市较好的时候，目前我们的股市是相对比较好的，我问了我们集团投资的同事，他们都认为目前的基本面可以支持行情延续很长一段时间。”
  看了看陈丽安说道：“再说我们专门选择了优秀的业务员，也对他们进行了培训和资格考试，要求对客户要说明这个产品的特殊性。”
  “我知道大家都做的很细致了，我只是担心啊。”
  陈丽安笑了一下，“我可能杞人忧天了，不说这些了，箭在弦上，不得不发。我说的我要买第一单的事情安排了吗？”
  “已经安排好了，上海分公司会组织一个投连产品发布会，到时您现场签单。”
  “好的。希望借助投连产品可以扭转目前不利的局面啊。”陈丽安说道
  长盛的投连产品上市时间应该选择得是很恰当的，十月八日上市，恰逢股指再创新高，于是一开始购买了投连产品的客户都在业务员的建议下，选择了和股票市场挂钩的激进型账户。
  而股市也是十分给力，连续半月一直在攀高，这也使得客户的账户已可见的速度获得了收益。
  十个销售的分公司借助这个产品，一下保费获得了快速的增长。
  好久没有体会过业务增长是什么滋味的分公司，一下子都疯狂了，业务增长意味着奖金，晋升啊。
  而对能够销售的业务员来讲，投连产品带来的也是收入的快速增加
  “郑老板，我们这个产品，虽然说是保险，但其实就是基金，而且是开放式的基金，你自己做股票，哪有我们专业的专家帮您做股票强啊，您看我们这个账户，才一个月，都涨了30%了，一年的收益，最少三倍，您算一下，十年会是多少？最少是100倍的收益。”
  一个业务员对面前的客户说道。
  “小李，你们这个保险有这么高收益？”
  “对啊，您看这个公告，这个月这个激进账户就是收益了30%啊，一年绝对3倍左右。我们这可是限额的，您再犹豫就买不到了。”
  “这个有保底吗？”
  “有啊，我们长盛公司是大公司，绝对保底的。”小李说道。
  “那好吧，我先买20万吧。”
  走出客户的办公楼，小李在楼下拿出电话打了个电话。”经理，我又签了一单。“他兴奋地说道，“对，就是按您教我的说的，不过我们那么说没问题吗？培训时不是这么说的啊，再说也不保底啊。什么？哦，我明白了，您说的对，只要股市好，客户不会管这个的，哈哈，没错，我这就再去见一个客户。”
  小李兴奋地挂了电话。
  他的营业部经理挂了电话后，笑眯眯地看了一眼电脑上的股票信息，那是一片红啊。
  这个月的业绩真好啊，自己的管理收入不会少了。上一次收入这么高时什么时间，都快忘了
  “陈总，各个分公司都要求销售投连险啊，申请邮件像雪片一样啊。”程玉祁笑呵呵地对陈丽安说道，精算部的总经理沈丰志也在一边坐着。
  “是啊，我也接到好多人的电话。”因为最近业务好，陈丽安的眉头也松开了很多，“这个投连我看最近一个月卖的很火啊。”
  看了看程玉祁和沈丰志，陈丽安问道：“对在全国机构放开销售的事情，你们怎么想？”
  “我觉得要是控制好也可以考虑。”沈丰志说道，精算部终于设计出一款畅销的产品，沈丰志者一段时间也是扬眉吐气了一把。
  “是啊，我也觉得可以，如果在全国放开，说不定就可以一下把今年的业务打起来，也免得郭董天天追我们。”
  一说起郭董，在座三个人都皱了一下眉。
  郭安权最近又开始坐不住了，几乎两天一个邮件地追踪寿险的业务，要求尽快改善。
  但这个业务坏容易，好却不是那么容易的，就像俗话说的一样，病来如山倒，病去如抽丝。
  “还不是他给害的。”沈丰志嘟囔了一句。
  陈丽安瞪了他一眼，后者赶紧闭上了嘴，这种事大家知道就好了，没必要说出来，说出来也不解决任何问题。
  “我是担心”陈丽安话说了半句。
  “陈总，没什么好担心的，这销售了一个月了，不是也没出现什么问题吗？”程玉祁说道，为了增强说服力，又加上了一句：“我问了各机构，他们都说对业务员的销售时严格培训的，保证不出问题。”
  听了程玉祁的话，陈丽安并没有马上表态，沉默了半晌，说道：“那好吧，你们回去讨论一下，拿一个全国销售的方案，如果可以的话，我们在下月就放开全国销售，力争今年把全年业务搞成正增长。”
  在程玉祁和沈丰志出门的时候，她又加了一句：“最好问一下分公司的意愿，如果有机构不想销售，就尊重分公司的意见。”
  “好的。”程玉祁点头答应。
  回去路上，沈丰志问道：“程总，陈总怎么这么谨慎啊，我看她有点担心啊。”
  程玉祁点点头，说：“是啊，陈总一直担心一旦投资出问题，这个投连险会出大问题。”
  “能出什么问题，您看新加坡，欧美都是投连险占一半市场，这也是趋势。“
  “毕竟大陆市场和他们不一样，我们的投资者对投资损失的承受能力和国外没法比的。”
  “我听说，有几家公司也在开发投连险了。”
  “是啊，这次我们抢了个先，引领了一下大陆保险业。”程玉祁笑道，“我倒是觉得可以加快一点步伐，在全国推广开，对业务会有好处，业务队伍收入也能增加，人力也能发展起来。”
  程玉祁是负责个人业务的，这一年，特别是最近几个月，他已经被郭安权骂了好几次了。
  郭董真的是有点急功近利啊！程玉祁心里想道。