第二百五十五章 扔进平静湖面的一颗石子

  如果说胡子华他们的晋升是一颗扔进内勤几年来平静湖面的一颗石子，那飞鹰特训营结训回到督导区的就是扔进外勤队伍这个湖面一块大石头了。
  而把这两件事结合在一起的，就是胡子华和李海诚分别到任了两个督导区的经理岗位，伴随着两个人到来的，还有各自配置的三个内勤。这意味着从现在开始，两个督导区不再只是个名义的督导区，而是开始了实质运作，而且这两个督导区是直属夏信管理的。
  两个人上任时，夏信分别在两个督导区开了主管以上的会议，除了对督导区的工作提出要求以外，也希望各营业部经理要配合，支持两位经理的工作。
  各营业部经理都郑重表示将全力支持区经理的工作。
  对胡子华和李海诚成为督导区经理，最高兴的其实是刚刚回到营业部的各位飞鹰主管，之前一直担心回到督导区会不会被他人看成异类，没想到，刚回来，夏总就把特训营的两个班主任直接派来当了自己督导区的经理，这下这些飞鹰主管心神大定，知道夏总在结训仪式上说的，他将尽全力来支持大家不是一句空话。
  当夏信讲完话，刚进胡子华的办公室时，胡镜就紧跟着走了进来。
  “夏总，您看那个一卷一卡一活动的试点，是不是可以现在就做了？正好这些特训主管也都回来了。”胡镜迫不及待地说道。
  “这么着急？”夏信笑着问道。
  “趁热打铁啊，夏总，这些主管回来那天，我们还搞了个欢迎仪式，他们的状态都把在场的业务员和主管惊着了。”
  胡镜说的这件事，夏信听胡子华说了。
  在飞鹰主管回到督导区的那天早晨，胡镜几个营业部专门搞了一个欢迎仪式，正好现在第二督导区的出勤率比较高，人也比较多，当20个主管身穿作训服，佩戴飞鹰徽章整齐地出现在众人面前时，大家看到了完全不同于过去的精神面貌，而最让大家感到不可思议的是，这些主管在台上站着的时候，没有一个人在那交头接耳，而每个人在谈到自己未来的目标是，无一例外讲的都是要在一年内成为营业部经理。
  从这些主管充满信心与激情的话语中，众人感受到了一股久违的激情在自己心中蔓延，有几个主管暗暗后悔当初没有报名参加特训营。
  看着胡镜期待的眼神，夏信笑道：“现在出勤率到多少了？太低了可不行啊。“
  听到夏信的话中话，胡镜大喜，忙说：”夏总，现在出勤率可以到75%了。如果接下来的活动效果好，估计出勤率会更高。“”不是如果，是必须。“夏信说道。”我跟您保证。“胡镜一如既往地拍起来自己并不宽广的胸脯。”好，子华，你和大家做一个规划，看怎么来推动一卷一卡一活动，不求快，但要保证效果。“”夏总，您放心，第二督导区飞鹰主管多，三分之二是飞鹰主管，效果不会差的。”胡子华说道。
  “不要大意，飞鹰主管是多，但这次是要落实到每一个业务员，还是有压力的。”
  想了想说，“你们觉得到五月底，差不多两个月的时间，第一督导区的举绩率目标是多少呢？”
  胡子华和胡镜对视了一眼，胡子华说：“胡经理，你觉得呢？”
  “嗯，我觉得应该可以到70%。”胡镜大着胆子说道，现在才50%多，70%应该不低了，现在出勤率才75%。
  夏信笑了笑，没有说话，看向了胡子华。
  “夏总，我觉得只要我们把一卷一开推动好，四月份应该可以到胡经理说的70%，甚至更高，五月份我觉得应该可以到80%，毕竟这个月开始，我们对所有的飞鹰主管是有增员要求的。”
  夏信给飞鹰主管定的月度目标是：每月要做到5000元收入，同时每月要增员上岗一人，连续两个月做不到就退出飞鹰特训营。
  本以为这个目标会让大家感觉很有难度，但后来听胡子华说，大家对收入5000元并没有什么压力，因为一卷一卡一活动给了大家很强的信心，反倒是增员一人有压力，因为不知道怎么增员。
  听到胡子华说到增员这件事，夏信点点头说到：“你这倒是提醒我了，增员的内容，这次特训营讲的不多，只是讲了一些基本的东西，我最近联系一下侯总，看他老人家有没有空来一趟，给飞鹰主管培训一下增员的技术。”
  又是飞鹰主管，胡镜在边上暗道，这一看就是亲儿子待遇啊。
  “但增员和销售是一样的，主要还是在于增员面谈的人数多少，就像销售一样，你对飞鹰主管的增员面谈要抓紧，同时每天的夕会一定要坚持，每天互相总结。”夏信对胡子华叮嘱道。
  “您放心吧，这点飞鹰主管应该是有觉悟的，再说在第二督导区，飞鹰主管是主流。”
  夏信看向胡镜，”胡镜，如果在第二督导区推动一卷一卡一活动，我希望你和其他营业部经理要配合好胡子华的工作，力争尽快把业务拉起来。“
  “您绝对放心，我们坚决支持胡经理的工作。”
  很快，胡子华在和胡镜等营业部经理讨论后，拿出了“一卷一开一活动”的推动规划，在报给夏信同意后，正式在第二督导区开始推动。
  为了配合此次推动，胡子华还专门申请了一笔费用，以配合开展“一活动”，数额并不高，5万元左右而已，但却遭到了财务部丁玮的反对。
  “你能告诉我，这是怎么回事吗？”夏信把一份申请签报推给了对面的丁玮，这份就是第二督导区申请费用的签报，上面还有丁玮不同意的签字。
  “夏总，这个费用申请只有个人业务部申请过，督导区以前从来没有申请的，再说这只是第二督导区申请，第一督导区没有，是不是不太公平呢？”
  听到这话，夏信一下火就上来了，你一个财务部经理，居然插手业务的事，而且在不经请示的情况下，擅自拒绝业务部门的签报。”谁规定只能个人业务部申请的，你规定的？“夏信拿手指着丁玮质问道，”第二督导区要做的事，第一督导区做不了，难道也要给吗？谁告诉你这不公平了？“
  看夏信发怒了，丁玮吓得脸都有点白了，这几个月夏信主要精力都在特训营的筹备和训练上，和丁玮她们打交道不多，丁玮又恢复了于文杉时期的工作作风，开始以分公司二把手自居了。”这个这个，以前“丁玮吱吱唔唔地说道。
  “以前是以前，正因为以前的观念，安江一直都是小公司，我告诉你，如果你不能适应我的要求，你就不能在这个岗位继续待下去。”夏信严厉地说道，“或者你要觉得以前好，你可以去江西，继续跟着于文杉干。”
  听到夏信这句话，丁玮的脸色变得极为难看，去江西，还真没想过，丁玮内心也知道于文杉是一个刻薄小人，跟着他不会有什么好日子过的。
  “对不起，夏总，我错了。”丁玮低着头，艰难地说道，“保证以后不再犯这样的错误。”
  等丁玮走出去后，夏信盯着房门看了半天，心里想道。
  是不是应该换了丁玮，毕竟财务部还是很重要的部门。