第二百四十五章 一卷一卡一活动

  毫无意外，李红兴被退训了，小组其他人每人都收到了一面黑旗。
  在晚自习上，夏信再次强调了纪律，一支没有纪律性的队伍就是一群乌合之众。一群散兵游勇也许可以打打杀杀，劫富济贫，但永远都不可能靠他们去打天下，因为他们没有纪律，也没有战斗力，严明的纪律才是战斗力的保证。
  “世界上战斗力最强的团队是哪个团队？”夏信问道。
  “是长盛的团队。”不知道谁喊了这一句。
  “扯淡。”夏信嗤之以鼻。
  “你们觉得自己战斗力很强吗？”他反问了一句，“很强就是举绩率50%多？很强就是一个小组才四个人？有几个人管理收入过万的？有吗？“
  一连串的反问，让下面坐着的人都无言以对。
  管理收入过万？这不是天方夜谭吗？范春林心想道，他现在的主要收入来源是自己做业务，一个月的管理收入都不到三百块钱，但听到夏信说管理收入过万，他心里却又有一点兴奋，夏总能提出来，应该就是要让大家做到这一点吧？”这世界上战斗力最强的是军队，为什么呢？因为他们有最严明的纪律，最有效的而且持续不断的训练，还有最强大的执行力。“
  看下面的主管们都在认真记录，他接着说：”我们安江分公司要想成为市场上，系统内最强的队伍，我们必须也要的打造一支有着严明纪律和强大执行力的队伍，并配合持续不断的训练，你们每一个人也需要树立这样的经营理念，一开始的小组要求就不高，未来怎么可能带出一支优秀的高产能团队？“
  在第一周的理念培训结束后，第二周开始进入实际的销售技能训练周，和以往重复培训销售流程不同的是，这次夏信亲自主讲的销售环节，除了讲个人展业外，更多的讲的是如何通过工具降低销售难度，提高签单率。
  配合销售流程，夏信第一次在众人面前展示了“一卷一卡一活动“的工具，同时用了一天讲解了”一卷一卡”所要达到的目的，以及如何嵌入到销售流程当中。
  一张简单的调查问卷，居然有这么多讲究，而且一张简单的调查问卷，夏信居然用了一上午来讲解，每一个问题后面都画了一个树状图，分析了客户每一个可能的回答所表达的意义。
  “一张调查问卷填完，客户的信息应该收集得基本差不多，这也为下一步产品推荐奠定了基础，调查问卷进行的越彻底，后面产品推荐就会越容易。”
  看下面有些主管想说话又不敢说话，夏信说道：“大家有什么问题吗？”
  范春林举手自己有问题，”范春林，你有什么问题？“夏信问道。”夏总，我觉得这个调查问卷太好了，以前也用过工具，但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究，我能问一下这是谁设计的吗？未来我们好向他多学习。“
  听了范春林的这句话，夏信哭笑不得，说道：“你坐下吧，我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊？这份问卷是我设计的。”
  出乎夏信意料的是，他这句话一说完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，这让他很是丈二和尚摸不着头脑，为什么鼓掌？
  夏信不知道的是，安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了，第一周的理念培训虽然让人振奋，但大家心里还是有点打鼓，就是市场是好，我么也想做大，但我们怎么才能做大呢？
  而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光，这些主管都是业务一线的人员，这个调查问卷是不是对业务员做业务，特别是接触客户有用，其实这些人一眼就知道了，但经过夏信的讲解，他们才知道什么叫做专业的销售，每一步都围绕销售流程，利用工具降低难度。
  这份调查问卷对业务队伍的帮助将是巨大的，而且在长盛寿险从来也没有听说过有这种东西，以前最多只有单个产品的彩页，所以当听夏信说，这份工具是自己设计的时，众人才不由自主的鼓起了掌，这是对一个专业销售高手的致敬，也是对一个能够开发出这样的工具来帮助队伍的一把手的感谢。
  夏信摆了摆手说道：“最好的感谢，是把这份问卷用好，让每一个业务员都能够熟练使用。”
  看着下面跃跃欲试的主管，夏信说：“这个问卷，既是业务员的展业工具，也是主管的管理工具，下面我再讲一下如何通过问卷来管理业务员的拜访量。”
  这部分内容是为下一步推动拜访量管理作准备了，夏信在过去的拜访量管理推动中，包括自己在江南区，川阳分公司都遇到了一个问题，就是拜访量管理，无法掌控业务员的每天拜访量，一个无法掌控的过程，意味着就无法掌控结果。
  而调查问卷就是一个很好的方便主管掌握业务员拜访量的工具，调查问卷的使用数量其实就是业务员的拜访数量。
  在讲解完调查问卷后，夏信又专门讲解了产品卡。
  大家原本看字面意思产品卡以为就是产品彩页，拿到手里一看才发现夏信说的产品卡和以往的产品卡区别极大。
  通常的产品卡，可以说就是产品彩页，而这次的产品卡，却是一个产品组合计划，上面印着《美满人生家庭保障计划》。
  很快有人就发现，这个保障计划是一个主险加上了几个附加险，包括了意外险，医疗险。”各位是不是发现这个产品卡和以往的彩页不一样？“
  看着大家在点头，夏信说：”以往很多的业务员都习惯卖裸单，不附加任何附加险，其实从对客户负责任的角度而言，一定要为客户提供全面的保障，这份计划就是从这个出发点来设计的。“
  整个晚自习，夏信安排的就是”一卷一卡“的通关，并且在最后，抽出了几个人来实际演练，夏信做了一个要求，就是尽量要把一卷一卡结合在一起来做。
  开训一个星期以来，这是最热闹的一个晚自习，每个人都是拿着调查问卷和产品卡在那不断练习。”哎呀，这问卷我觉得太好了，都想明天就去市场试试了。”李玲说道。
  “是啊，要是早有这个问卷，我估计业务会好很多。”范春林也说道。
  “我觉得这个产品卡很好，以前让我们组的人卖附加险，他们都不卖，这个产品卡可以解决这个问题。”另一个主管说道。
  李小云看着正在教室里来回巡走的夏信说：“夏总还真是厉害，既能讲理念，还能讲这么专业的东西。”
  就听夏信在前面说了一句，”大家要好好练习啊，后天我们会让大家上市场实际使用，大家有没有信心做个活动百分百回来？“
  “有。”
  “夏总，有这套神器，我们可以活动百分之二百。”陈元良喊道。
  全场哄堂大笑。