第二百四十章 工具的作用

  作为曾经的销售高手，夏信对《鲤鱼跳龙门》这样的销售流程可谓滚瓜烂熟，而且在自己的实际展业中，也是反复运用。
  但在带组训班，特别是在川阳的半年工作里，因为要快速提高那些个人销售能力几乎为零的主管的展业能力，夏信做了大量的培训工作，从中发现虽然销售流程很专业，但在实际工作中，一个没有太多销售技能的人，一下要掌握这样的专业流程还是有困难的，那个时候，夏信就已经在开始琢磨怎么让销售流程可以更简化。
  在春节时，夏信更是对整个销售流程做了专门的剖析，最后发现不是简化销售流程，而是通过工具的使用，来降低销售人员使用流程的难度，比如主顾开拓，通过工具——调查问卷来降低业务员和陌生人打交道、开口的难度，通过产品卡把几个产品组合在一起，成为一个保障计划，从而降低业务员销售产品的难度，通过开展一系列的活动，比如少儿夏令营等活动，为业务员提供签单的理由，来降低业务员促成的难度。
  在“飞鹰特训营”筹备的同时，夏信准备把这套思路要落实下去，并在特训营中首先使用，当这批学员感觉好的时候，自然会在结训后带回小组中去用，主动的使用，远比强迫使用效果好很多。
  夏信甚至连这套流程的名字都起好了，叫做“一卷一卡一活动”。之所以还在让胡新春他们来回想，不过就是看看他们的能力而已。
  当胡新春第三次来汇报后，夏信决定不再让他们搞了，他知道这个要求已经超出他们的能力范围了。
  于是夏信把自己总结出来的“一卷一卡一活动”给胡新春等人讲了一下，并且把自己设计好的问卷都交给他们，调查问卷里面每一个问题的设计都是很有讲究的。
  看着白板上画出来的用工具串起来的销售流程，胡新春等个人业务部的人，包括胡子华，李海诚都是暗暗佩服，夏总第一次在众人面前展示了自己的专业，整个流程画在白板上看似很简单，但能想出来却不是一件简单的事，这需要极为专业的业务功底，才能抓到其中的关键。”夏总，这个一卷一卡一活动太好了，能够整体降低做业务的难度啊。“胡新春说道，“我尽快把相关工作落实好，尽快投入使用。”
  “这个设计，印刷等事情可以马上启动，但工具不是开发出来了发下去，队伍就会使用的，必须要经过培训的，这事急不得，我打算先在特训营主管的小组开始用，然后在推广，他们的训练我会自己来做。”
  “太好了。”胡子华兴奋地说道。
  这是明显的资源倾斜，也从另一个方面说明了夏信对特训营的重视度，这让胡子华和李海诚更是对特训营充满了期待，恨不得明天特训营就开班。
  “这个流程，这些工具，未来要让每一个业务员都会熟练使用，工欲善其事，必先利其器，有好的工具，再加上有效的训练，最后是强大的主管队伍，我就不相信，我们安江分公司不能做大，终有一天，我们要让安江分公司成为长盛寿险最好的分公司。”
  夏信对在场的人说道，“你们有信心吗？”
  “有。”众人大声回应。
  狮子带绵羊，绵羊都会变成狮子，现在这只狮子露出了自己的獠牙
  “还有什么没准备好的？”夏信问胡子华，现在该准备的东西都开始落实了，飞鹰特训营也该开班了。
  特训营的进度，基本上夏信是每天都要过问，飞鹰特训营是他用来撬动安江分公司的一个支点，如果这个支点够强，那夏信就像阿基米德说的，都可以撬起这个地球。夏信对特训营不同寻常的关注和重视，自然也引起了很多人的注意。
  “老胡，夏总对这个特训营这么重视呢，这是一个什么班啊？”高伟中问道。
  “说句你不相信的话，原来我以为就是一个时间长一点的培训班，但目前看来不是，夏总另有深意。”胡新春习惯性地摸着下巴说道。
  “什么深意？”
  “这我就猜不出来了，但夏总这个专业度确实是无人能比。”
  “你和他比呢？”高伟中笑着问道。
  “给我挖坑呢？”胡新春看了高伟中一眼，“不过从内心来讲，真的比不上，他太专业了，销售流程在他手里和积木一样，来回可以组合。”
  摇了摇头说：”太强了，比不了，不过看样子未来可以学到很多东西了。”
  高伟中看着胡新春在那自言自语，心里想，这么牛逼的胡新春也服了，看样子夏总的专业能力是很强啊。
  快下班时，高伟中正在办公室里，抽着烟写个报监管的材料，胡子华兴冲冲地跑了进来，说：“高经理，这次培训的军训服装，您能给我个车去拉一下吗？”
  “车没问题。”高伟中抬头看着胡子华这个最近的新贵，谁都知道，胡子华入了夏总的法眼，天天和夏总在一起讨论培训班的事，高伟中觉得自己见夏总的时间都没有他多。
  “你着急吗？不着急就聊一会儿。”高伟中对胡子华这个自己招进来的人还是比较欣赏的，性格很直，虽然最近很受重视，但和以前没有什么变化，还是对谁都狠客气，这小子不骄不躁，可能夏总看上的也有这一点吧。
  “不着急，明天拉到宾馆就行了。”胡子华说着，坐了下来。
  “我听胡经理说，夏总很专业，是吗？”
  “太专业了，前两天讲的一卷一卡一活动，简直让我们大开眼界，销售还可以那么玩，而且我觉得那个肯定行，我偷偷拿这个流程去问了一下胡镜，胡镜激动地马上要在他营业部推。”
  “胡镜那小个要是说行，估计是可以，那人无利不起早的主。”高伟中说道，“对了，你们那个特训营也是搞这个流程吗？”
  “这个特训营和这流程两码事，这是对主管的培训，不过比组训还严格。”胡子华一提起这个特训营，话就止不住了，“这个特训营的训练要求和组训差不多，不，里面有些比组训还严格，还运用到了很多心理学，成功学的内容呢。”
  “这都是夏总想出来的？”高伟中好奇地问道，一个人怎么能懂那么多东西呢？
  “那要不是谁想出来的，那天夏总给我们讲了一下意识和前意识，直接把我和海诚讲晕了。太专业了。”
  “这个夏总倒是销售也懂，培训也懂啊。”
  “嗯，还真是，夏总在总部干过项目经理，带过第一期组训班，当过总公司的个人业务部副总，又在川阳待了半年，能力相当全面。”胡子华从内心感到佩服。
  高伟中不是业务系列，最近他很好奇的是，怎么只要在业务上和夏信打过交道的，怎么都对夏信的专业佩服得五体投地啊。
  “唉，你们那个特训营什么时间开始啊？”
  “周日就报到了，还有四天。”胡子华回答道。