第二百一十章 这个事,夏信是有责任的

  看到夏信见到自己时的激动神情，陈丽安还是很感动的，从程玉祁的嘴里大概也了解了一点夏信在个人业务部的日子不太好过。
  待夏信坐下后，陈丽安说：“听程总说，你在川阳干得不错，也很辛苦。”
  听陈丽安这么一说，夏信挠挠头，显得有些不好意思，”程总是鼓励我，才三个月也不说明什么问题。“”哟呵，你小子在陈总面前还会谦虚了，怎么在我那天天吹牛啊？“程玉祁打趣道。”没有吧，程总，您可不能冤枉我啊。“夏信叫屈道。
  看夏信一脸无辜的样子，陈丽安和程玉祁都笑了，夏信在他们面前还是一如既往地不拘束，这也是一种态度的体现。
  “夏信，这次让你回来呢，是程总说你去川阳三个月，就把川阳给拉起来了，所以想听听你是怎么做得，看看是不是总结一套方法来供其他机构借鉴，毕竟全国的情况你也知道。“陈丽安说道。
  “陈总，我觉得川阳才三个月，这个结果还不太能说明问题，再说川阳人也少，我去的时候才300多人，也比较好搞。”夏信说道，谦虚一下总是应该的，总不能上来就说都是因为自己的努力吧。
  “好就是好，你也不用谦虚，川阳原来什么样，我们也知道。”程玉祁说道。
  “过分谦虚就是骄傲啦，夏信，你以前不这样啊。”陈丽安笑着说道，“怎么还搞得假惺惺的？”
  见自己的小把戏被两位领导识破，夏信不好意思地挠了挠头说：“陈总，那我汇报一下我在川阳采取的一些措施吧。其实川阳的问题还是很严重的”
  夏信接下来先把自己到川阳分公司时面临的局面说了一遍，陈丽安两人越听眉头越是紧锁，知道川阳的问题严重，但不知道严重到这个地步，基本就是崩溃的边缘了，老主管几乎全走了，面临严重的挖角，出勤率极低，人心涣散，主管都是没有销售经验的新人。
  在讲完面临的局面后，夏信讲了一下自己在川阳推动的“凤凰行动”，特别提到了针对主管的”魔鬼训练班”。
  “两位领导，我是觉得主管是整支队伍的腰，起到承上启下的作用，只要要硬，队伍就好带，所以第一步就是对所有主管的训练，其实这个魔鬼班也不可能解决主管队伍销售技能差的问题，只是先解决她们刚上市场见客户，销售的问题，结训后的每天总结会更是重要，我每天都会轮流去两个督导区参加他们的总结会，同时辅导训练她们的销售技能。”
  “嗯，这一点真的是抓到点上了，抓住主管，就抓住了队伍。”程玉祁点头道。
  “看你讲得挺轻松，这个主管班要取得效果没那么简单吧？”陈丽安问道，“如果把你的那套课程复制到其他分公司，也能取得同样效果吗？”
  夏信想了想说：“陈总，这个我还真不敢保证，我这个班是按照组训班的模式搞的，里面的通关等环节更像一对一的辅导，要想取得一样的效果，可能需要一个或者几个对训练，对展业很熟的人来操盘。”
  听夏信这么一说，程玉祁说：“你这是废话，哪有那么多懂训练，懂展业的人？”
  “夏信这个话，却让我有了个想法。”陈丽安说道，又对着夏信说道：“我听了你的介绍，其实可以这么说，川阳分公司之所以这几个月能做起了，和你一开始说的人少，好搞没什么关系，对吗？”
  “是，其实人少更不好搞。”夏信老实地点了点头。
  听夏信老实交代了，陈丽安微微一笑，程玉祁却瞪了夏信一眼，谦虚也不找个时候。”那也就是说，现在川阳之所以是这个表现，是因为你做了这些动作才有的结果，对吗？”陈丽安边说边在整理自己的思路。
  听陈丽安这句话，夏信刚想谦虚一下，却看程玉祁眼睛又瞪起来了，忙点头说：“是，我觉得这些效果应该是效果的。”
  “陈总，我派人去调研过，川阳的主管对夏信做的这些动作和措施，认同度很高。”
  “嗯，应该是的，这些动作只是拉动举绩率，最多业绩会好，怎么九月人力也会上升呢？照理说没这么快的啊？”陈丽安问道。
  “哎，对啊，夏信，九月我看川阳上了不少人啊，都过400人了，这是怎么回事，你拉动增员了？”程玉祁也问道。
  “哪能啊，这些主管自身销售技能都不足呢，我那会去搞增员。”
  “那是怎么回事？”程玉祁紧问道。
  “是这样的，七月不是搞了主管班吗？这些主管签单率百分之百，八月又有好多主管签单，再加上她们对自己的业务员开始陪同展业，所以收入就一下高了很多，好多主管收入都过5000元了，好多前一阵离职的主管和老业务员听说了，就回来了好多，这一下就显得人多了。”夏信解释了一下为什么九月川阳的人力会一下增加很多的原因。
  “怪不得，人潮随着钱潮走，这句话是有道理的。”陈丽安点点头，原本对川阳人力突然增加的疑惑解开了。
  “嗯，这个如果其他分公司也可以做到这一点，陈总，那我们就可以把目前的不利局面变成未来的有利局面啊。”程玉祁听得兴奋了起来，过去几个月脱落了那么多人，如果回归一部分，那局面也就完全不一样了。
  看了夏信一样，这小子还真是个福将，这个情况要是他不说，打死程玉祁都想不出来川阳人力成长的原因。
  “这里面夏信说的一个目标，一次比武，一项管理，很重要，目标可以给队伍以方向，比武训练可以提升队伍信心，拜访量管理可以建立日常业务平台。不错，这‘三个一’很不错。”陈丽安边琢磨边说，到最后变成了夸奖夏信。
  “陈总，这里面却又一个难度。”程玉祁说道。”什么难度？”
  “培训还好说，这个依葫芦画瓢总能搞得差不多，但这个拜访量管理，现在分公司能真正落实的人可不多。”程玉祁说道，“像夏信这样的既能搞培训，又懂拜访量管理的人没几个啊。”其实程玉祁心里话是这样的就夏信一个。
  夏信听到程玉祁这句话，内心充满了对面前两位领导的感激，没有这两位领导的一路培养，自己怎么可能走到这步？
  “这倒也是个问题，不过我刚才讲了，我有个想法，可以解决掉这个问题。”陈丽安不急不忙地说道。
  “什么想法？”
  陈丽安指了指夏信，“全国拜访量管理管理没推好，这个事，夏信是有责任的“
  听陈丽安冒出来这么一句话，夏信顿时吃惊地长大了嘴，我有责任？”当初因为他要去个人业务部，所以这项工作就交给了个人业务部去落实，最后不了了之，我们花了大价钱引进的这套管理技术只便宜了夏信，所以我说他是有责任的“
  “嗯，您说的有道理。”听出陈丽安是在调侃夏信了，程玉祁也补了一刀。
  这怎么能怪我呢，最多只能说，我爱学习啊，但这话夏信只能憋在心里，和领导较真儿，这不是作死吗？
  “所以，我的想法是，我们可以从机构挑些人，组成一个小组去川阳，由夏信带着，用一到两个月时间，把川阳采取的措施以及具体的做法总结出来，我们在年底开全国大会，进行推广落实。”
  “这办法好，免得到时各分公司还是不知道怎么做。”
  “夏信，你的意见呢？”
  “我听陈总的，我努力把他们带好。”
  “不是努力，是必须。”陈丽安严肃地说道。
  “陈总，您放心，我一定不辜负您的期望。”
  “嗯。”看夏信这么表态，陈丽安满意地点点头。
  “陈总，我有个小小的请求？”
  “什么请求？”
  “这次我能不能把培训部的崔义林带去，帮我搞一下培训啊？”