第一百八十三章 专业的力量

  “夏总，是我们。”白长文的声音传进来，我们？看样子有好几个人。
  “稍等。”夏信跑进洗手间，拧开水龙头，拿水冲了一下脸，对着镜子看了看，拽过毛巾擦了一把脸，走出去，打开了房门。
  一看外面的人，夏信愣了一下，除了白长文和马俊华，还有王虹，白梅和刘金华三个营业部经理。
  “夏总，欢迎不？”白梅笑嘻嘻地问道。
  “欢迎啊，进来吧。”夏信把几个人带进了房间。
  等大家坐下后，夏信征询的目光转向了白长文，白长文急忙解释说：“夏总，这几位营业部经理白天听了您的报告，说晚上想和您聊聊。””哦，这样啊，好啊，正好漫漫长夜，无心睡眠，欢迎几位来聊天。”夏信笑着引用了一句《大话西游》的台词。
  本来王虹几个来找夏信有点忐忑，所以才找白长文一起来，看夏信这个放松的样子，不像白天在讲台上那么严肃，心情也稍微放松了一点。
  三个人互相看了一下，似乎谁也不想先说话，夏信说：“现在不是课堂，大家随便聊聊，不要拘束。要不王虹，你先说。对了，晚上不喝茶了，长文，打开冰箱拿几听可乐出来喝吧。”
  白长文应了一声，转身过去，打开了小冰箱，把里面所有的可乐，雪碧都拿了出来，给每人发了一听。
  “啪”一声，夏信把可乐打开，喝了一口说：“记得明天去超市买几听，放回去啊，要不这宾馆的可乐可太贵了。”
  几个人被夏信这话都逗乐了，白梅说：”夏总，您这么大领导，还在乎这点钱啊。”
  “这话说的，能省为什么不省呢？”
  夏信这一挑动气氛，房间的紧张空气顿时消散了很多。
  “夏总，今天您讲的这个目标，我们觉得太难了。您觉得能实现吗？”王虹问道。
  夏信一听就乐了，王虹说的很委婉，其实这个问题可以用另一种方式来讲，就是：你这个目标是不是连你自己也不相信啊，拿出来忽悠我们的？
  伸手拿过烟盒，刚要抽，想了想又放下了。说道：有女同志，我们就不抽了。”
  喝了一口可乐，夏信问道：“你们觉得难在哪里？”
  “夏总，我们现在才20%的举绩率，这个月要到70%，别说现在，就是在人力大冲刺之前我们也从来没有达到过。“刘金华插了一句。
  “我前期和大家面谈时，问过大家，现在的300多人，大概还有多少虚人，大家说基本没有虚的了，都是真实存在的，只是技能太差，做不了业务，对吗？”
  三个营业部经理点了点头，马俊华说：“夏总，据我的了解，情况是这样的，人都是真的，但举绩率低的原因是，很多人根本不知道怎么去卖保险，卖给谁，怎么卖，都不知道。”
  “是啊，所以说，我们的问题就变成了怎么让现有的这些人尽快能销售出去保单，对吗？”
  “对。”三个营业部经理点头。
  “这就要靠训练了，而且是大密度，高强度的训练。”夏信说道，“业务员接受训练的前提是什么？”
  “是愿意接受训练吗？”白梅问道。”是他在现场，如果像现在这样，出勤率这么低，我们怎么对他们进行训练呢？”夏信说道，又喝了一口可乐，接着说：“所以接下来要做的第一件事是抓出勤率，我发现两个督导区，好像连打卡机都没有。”
  白长文摇了摇头，说：“没有，从来没有打过卡。”
  “你们能把出勤抓起来吗？”夏信问三个营业部经理。
  “当然能，但是他们来了，我们怎么训练啊？”刘金华问道。
  “只要你们把出勤能抓起来，有我在，训练就不是问题。“夏信说道，”在我手里没有不能出单的业务员。”
  夏信察觉出来，川阳的营业部经理普遍缺乏信心，夏信不得不一次次把自己推销出去，以增强他们的信心。
  看着营业部经理依然有点怀疑的眼光，夏信指着白长文说：“你们问问他，我有没有能力做到？”
  三个营业部经理的眼光刷的都转向了白长文，显然都非常关注这个问题。
  白梅心想，要是这是真的，那我把所有的业务员都喊来，先让帅哥给我训练一下。
  白长文郑重地说道：“我用我的人格保证，夏总说的都是真的，在组训班的时候，夏总曾经带我们上过市场。”
  他接下来把在组训班时，夏信带大家市场实操，然后帮助自己签单的经过说了一遍，因为是亲身经历，白长文讲得绘声绘色，几个人听得也是津津有味。
  夏信在一旁苦笑，这都什么事儿啊，俗话说，好汉不提当年勇，自己可好，这一天一直在提当年勇，真是丢人。
  看白长文说完了，夏信笑着问道：“相信了吗？”
  几个人点了点头，白梅说：“夏总，要不您先给我营业部的人训练一下，打个样给其他人看看。”
  “就你心眼多，要不先把紫金区的业务员训练一下？”王虹说道，刘金华一听赶忙在一边使劲点头。
  夏信摇摇头说：“这次训练和组训班还是有区别的，这次必须确保每个人都要活动，所以在本次培训结束后，马上要开始的就是全体主管的市场训练，我会亲自来带，一个星期之内，所有主管100%活动（销售出保单）。””主管100%活动？“屋里所有的人都大吃一惊，怎么可能？
  看大家吃惊的眼神，夏信笑着说：“当年在江南区，有个美女经理和我打过一个赌，要不我们这次也打一个赌。”
  “赌什么？”三个男人异口同声的问道。
  “和那个经理打了个什么赌啊？王虹问的。”那个美女经理漂亮不？”白梅问的。
  夏信发现自己说错话了，这个女同志的八卦心，什么时候都是挺重的，不关心自己要和他们打什么赌，反倒问美女经理漂不漂亮了。
  “很漂亮。”夏信回答一句，赶忙转了话题，否则没完没了了，“我要打的赌是，如果我可以做到所有的主管一周之内100%出单，接下来最少你们三个营业部接下来要听我的，要百分之百地按照我的要求在你们营业部落实，能不能做到？如果你们能够做到，我可以教你们怎么做到所有业务员100%出单。“
  “真的吗？那就算您没到100%活动，我们也按照您说的做。”刘金华说道。
  “对。”两个女经理也附和道。
  呵呵一笑，夏信说道：“你们说这话还是不相信我啊，好，这次我让你们看看什么是专业的力量！“
  想了想说：“既然是打赌，这样吧，如果我没做到，我赔你们一人一百块钱。”转头对白长文，马俊华说：“可以问问有没有营业部经理想参加，如果愿意，也可以。”
  三个营业部经理听夏信如此自信，都受到了感染，说道：“如果您做到了，我们所有营业部经理在荣城最好的饭店，请您吃饭！”
  “好，一言为定，我们击掌为誓。”