第一百七十三章 寻找机会

  ”天无绝人之路。肯定会有办法的。”夏信说道，停了一下又说道：“要不我来干什么？”这句话即是给白长文打气，其实夏信也是在给自己打气，刚才听完白长文的介绍，特别是队伍的情况，还有白长文作为个人业务部经理都说不出来的出勤率，夏信的心，拿句赵本山的话来讲，拔凉拔凉的。
  但是如果自己都不表现出来有信心，那下面的部属不就更没信心了，所谓将为兵之魂，再说陈总，程总都寄希望于自己，侯文禄也看好自己，不管领导们是给自己鼓励还是觉得自己有能力来扭转，既然自己来了，就一定要找到办法来解决掉川阳的问题。
  听夏信这么一说，尤其是后面那句“要不我来干什么”，白长文顿时感觉回到了组训班的时候，顿时说道：“夏总，别人来我不知道行不行，但您来，我觉得肯定行。”
  夏信听白长文这么说，都被逗乐了，说道：“听着你对我这么有信心呢？”
  “我对您的信心，比对我自己都高，您是谁？您是我们组训班的总教官啊，那能是一般人吗？”白长文嘎嘎嘎地笑了，组训班那个逗逼白长文又回来了。
  夏信看了白长文一眼，这货估计这一年多装正经装得很辛苦。
  “你去把马俊华给我找来，另外我要和市区的营业部经理面谈一下，一对一谈，从后天开始，你去安排一下，一天谈四个。”
  “好的，我马上去办。”白长文精神满满地走了出去。
  夏信看着白长文出去，苦笑了一下，大话都说出去了，关键解决的办法在哪里，自己都不知道。
  过了一会儿，马俊华敲门走了进来，“夏总，您找我吗？”手里还拿着一个笔记本。
  “马经理，是我找你，坐吧，我们聊一下。”夏信笑眯眯地说道。
  马俊华有点忐忑不安地坐了下来，刚才白长文说夏信找他，他问了一下白长文，会谈什么事？白长文说，刚才夏总问了一下培训的事情。这让马俊华很是感觉不妙，因为这两个月，他们培训部基本都在督导区督导增员了，也没怎么搞培训，现在的川阳分公司培训部与其说是培训部，不如说是督导部更合适一些。
  果然，夏信第一句话就是关于培训的事，“马经理最近这几个月，我们培训部针对新入职的业务员和新晋升的主管，我们是怎么安排培训的呢？””夏总，我们刚开始推动2人基本法的时候，主要就是开新人班，这两个月就没怎么开班了，盛总让培训部的都下到督导区和支公司去督导推动增员了。“马俊华紧张地汗都出来了，虽然办公室有空调，但他依然满头大汗，身上的白衬衫都已经显出汗迹了。”很热吗？“夏信问道，顺手拿了一张桌上的面巾纸递给马俊华。
  马俊华双手接过，说了谢谢，摘下眼镜，擦了下汗。”你不用紧张，我就是和你聊一下，主要想知道一下我们的问题在哪里？“夏信安慰他道。
  看马俊华还是有点放不开，夏信换了个话题说：“你们培训部的人都在督导区和支公司，那应该知道各单位的出勤率吧？”
  “这个知道。”马俊华听夏信问这个问题，心一下就放松很多。
  “现在出勤率有多少？”
  “荣城市区大概有20%多，支公司只有10%左右。”马俊华说出了一个夏信心脏都要停止跳动的数字。
  “那个金阳支公司呢？”
  “10%都不到了，那个支公司我刚去过，每天早晨冷冷清清的。在册人数有100多人，但每天出勤的不到10个人。”
  “比我三月份去的时候差了很多，掉了几百个人。”夏信感叹地说道。
  “三月份金阳差不多有300多人呢，这两个月掉得太快了，这种情况下，盛总还”马俊华发现自己说漏嘴了，赶紧闭上了嘴。
  “还什么？”夏信笑着问道。
  “还还让使劲推增员，都没有人了，谁去增啊。”马俊华也是豁出去了。
  “我们原来的那些老人呢？”
  “那些老人都跑到同业去了，同业的公司知道我们长盛出情况了，先挖了几个主管，然后就出了一个挖角的政策，带4个人过去就可以当主管，10个人就可以当营业部经理。好多人就跑去同业了。”
  “这么说，同业也开始像长盛一样搞了？”夏信听到这个情况觉得很有意思。
  “是啊，他们也这样了，只是没有我们这么”马俊华没有找到一个合适的词来形容。
  “疯狂，是吗？”
  “是，疯狂。”马俊华瞄了一眼夏信，点点头肯定道。
  夏信轻笑了一下，说：“我们成同业的人才市场了。”
  看马俊华似乎放松了很多，拿起桌上的烟，递了一根给马俊华说：“来一根吧。”
  马俊华忙双手摆着说：“不用不用，夏总。”
  夏信呵呵一笑，说：“烟酒不分家，我知道你是抽烟的，你看你手指都熏黄了。抽吧。”又把手里的烟往前伸了一下。
  马俊华看了一下自己的手指，不好意思地接过烟说：“最近抽的有点多，手指熏得厉害了。”说完，拿起桌上的打火机点着烟。
  “俊华。”夏信换了一个称呼说：“既然你们一直在督导区和支公司，那下面的这些业务员和主管是什么心态呢？”
  “夏总，我和这些业务员和主管聊过，我觉得留下的这些人，其实还是想做好的，只是不知道怎么做了，尤其是那些新的主管。”
  “怎么看出来的？”
  “您想啊，如果他们不想做好，就不会去增员来当主管了，当然里面一部分是为了增员的奖励，但据我看来，还是有相当一部分人是为了当主管才增员的，只是晋升后，却不知道怎么干好了，再加上自己本身就是新人，业务能力就差。”
  夏信听了马俊华的话，站了起来在屋里转了起来，似乎在丈量房间的大小一样，他隐约感觉到了一丝机会的存在，但到底是什么，却还是不太清晰。马俊华看夏信站了起来，赶忙自己也站了起来。
  “哎，你坐你的，对了，荣城督导区的营业部经理怎么样？”夏信问道。
  “情况差不多，只是荣城的营业部经理就离职了一个，其他还好，但是因为收入下降，也是抱怨不断，而且出勤不好。”
  “那督导区经理在干什么呢？”
  “这两个经理倒是挺努力，但似乎办法不多，也管不住那些营业部经理。”马俊华说完，想了一下，又补充了一句：“我觉得主要是主管们觉得他们没有业务经验，也没法解决营业部现在的问题，所以都不太听他们的。”
  “嗯。”夏信点了点头，自言自语道：“这也许是个机会吧。”
  “机会？夏总您说的机会是什么？”马俊华听夏信说机会，却没想明白机会在哪里？
  “现在还不确定，但我觉得凡事一定有解决的办法，办法总比困难多，不是吗？”
  夏信又开始给马俊华打气了，虽然自己还是无法确定到底怎么来破川阳这个局。