第一百零五章 不打无准备之仗

  夏信看了看拉着自己胳膊的白长文，师傅？我什么时候成你师傅了？但似乎这时候不是否认的好时机。
  众人并不认识夏信，但都认识跟着一起进来的何雄铭，忙打着招呼往里让，有人赶紧进去告诉了支公司的经理于世民。
  这时候于世民正在办公室里发愁，本来上周给自己支公司分来了五个组训，自己还挺高兴，他们来的时候，还请他们吃了一顿饭。
  本指望他们来了后能够帮着自己把队伍，特别是最近招聘的一批新人好好辅导一下，但没想到这几个组训理论很多，但实际操作就不行了，有句话叫什么来着，思想的巨人，行动的矮子。而且感觉有人教过他们一些做业务的技巧，那个白长文也不知道和谁学的，到处套老乡，第一天看见自己，就说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡。
  那天于世民听到白长文说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡，于世民差点没笑喷了，自己是宁山市人，又不是腾定人，分公司外派到腾定来的。你这套老乡也不看看对方到底是哪的就开始瞎套，这业务学的，估计教他们这技巧的老师也是个不怎么样的家伙。
  于世民正在愁这几个组训祖宗怎么办，分公司特别要求要全力支持组训的工作，自己倒是想支持，但业务员不让他们陪同，自己总不能硬压吧。
  “经理，何总来了。”一个内勤跑进来说道。
  “这么快就到了？”于世民知道何雄铭要来，但没想到这么早就到了，这要很早就从宁山市出门才行。
  “还有谁来了？”于世民边往外走，边问那个内勤。
  “还有几个人，都不认识了。”
  于世民哦了一声，也没往心里去，估计不是分公司培训部的，就是个人业务部的。
  走到外面业务员办公职场一看，却见一个高个的年轻人正笑吟吟地和几个新招聘来的业务员在交流，何雄铭在边上站着听，后面还有那个组训白长文和两个男的。
  除了何雄铭和白长文，其他几个人于世民都没见过。个人业务部新来的？不像啊，这架势明显是何总在那陪站，那这人是谁？
  于世民走过去，刚要和何雄铭打招呼，何雄铭看见他过来要说话，赶紧摇了摇头，用手指了指正说话的那几个人，示意他听他们讲。
  “哦，你们要去见的客户是男的女的？”于世民听那个脸上一直保持着笑容的高个年轻人说。
  “女的。”
  “多大岁数啊？”
  “没好意思问啊，女同志岁数也不太好问。”
  “哦，干什么工作的，爱人在哪工作，孩子多大？”
  一连串的问题从那个高个年轻人嘴里问出来，那个业务员越来越答不上来。”呵呵，你们准备推荐什么产品给她呢？”
  “永乐年金保险，既可以养老，也可以当储蓄，我觉得挺好的。”
  “你觉得挺好很重要，但更重要的是要符合客户的需求。你觉得这个客户目前的五个需求点是什么？”
  “五个需求点？”那还真没想过。”
  “那这产品的五个卖点是什么？”
  “养老，储蓄，别的——，要想一想。”业务员有点支支吾吾了。
  “你把产品的五个卖点写出来，再把客户的五个需求点写出来，只要三个吻合，你就可以去拜访了，现在去了也是白去。”
  “长文，你把〈鲤鱼跳龙门〉里的接触前准备和产品说明这两个环节和这位兄弟说一下，然后一起演练一下。”高个年轻人对着白长文说道。
  回身用手拍了拍那个业务员的肩膀说：“兄弟，不打无准备之仗啊，我们准备越充分，就越有成交的机会，你把我刚才问的那些问题，都要想明白才行。”
  业务员连连点头，说：“哎呀，你真厉害，这些问题，我都没想过，也没人教过，太谢谢了，一看你就是个业务高手，你是不是公司新来的啊，以前没见过你呢，我这些问题都准备好了的话，你能帮我一起去谈谈客户吗？这个客户是个大客户，我怕谈不下来，所以才到处找人一起去。”
  高个年轻人笑了笑，正要回答，边上的白长文说：“我跟你们说过，我师傅那是绝对厉害的，要是他陪你去，绝对手到擒来。”
  那年轻人瞪了白长文一眼，对业务员说：“你先去准备吧，到时看时间再说，如果时间允许，陪你走一趟也未尝不可。”
  何雄铭见谈话基本结束，赶忙上前一步，对那个年轻人说：“夏老师，给你介绍一下，这是腾定支公司的经理于世民。”
  夏老师？应该就是白长文他们嘴里的夏信了，高峰会长。
  于世民上前一步说：“夏老师，我是于世民，久闻大名。”
  那个高个年轻人自然就是夏信了，呵呵一笑说：“于经理，你好，好汉不提当年勇，都是老黄历了。”
  夏信又转身把邢峰和高云生介绍给了于世民，他们俩刚才听夏信和业务员聊天，都懵圈了，做个业务要这么细吗？夏信介绍时，两人木然地和于世民握了下手，心思还在刚才的对话上，这让于世民感觉两人架子挺大，心里暗暗不爽，反倒感觉夏信很是平易近人，没有什么架子。
  因为于世民的办公室太小了，坐不下这么多人，几个人跟着于世民来到了会议室，知道何雄铭今天要来，会议室里早就放好了香蕉，橘子等水果。
  看何雄铭对夏信的客气程度，于世民暗暗觉得这个夏信应该不会太简单。”于经理，我们下来主要是来了解一下组训下来支公司后的实习情况，你能和我们说一说吗？”夏信一坐下就开门见山地说道。
  “夏老师，您想了解哪方面呢？”于世民问道，侧脸看了一下何雄铭，希望得到一点提示，不要说错了。
  夏信注意到了这个细节，笑着说：“于经理，你不用担心，实话实说好了，我也是希望听到真实的反馈，以利于下一步对他们的训练规划。”
  “对，世民，你就放开说好了，这也不是打小报告，大家都是为了工作嘛。”何雄铭也在一旁说道。
  见何雄铭也这么说，于世民点了点头说：“好，那我就谈谈我的看法吧，不一定对。”
  在于世民看来，来的这几个组训，在工作态度上，真的是没话说，非常敬业和认真，而且团队荣誉感极强，很多事情大家互相补台，也不计较得失。
  说到这，于世民说，要是我们的内勤都像这几个组训的工作态度，自己睡觉都要笑醒了。
  他这句话让满屋的人都是哈哈大笑，气氛一下轻松许多。
  说到不足，其实就一条，就是理论和实践还不能有效结合，缺少让想法变成有效行动的专业能力。
  夏信听到这，点了点头，这个问题是从组训班开始，自己就一直很担心的问题，其他都好办，唯一难办的就是经验，这需要在市场上不断地磨练才行，回头看看侯总那里有什么好办法，毕竟台湾培育组训时间长，或许会有更好的办法。
  “蓬蓬蓬。”几个人正交流的热烈，突然门被敲响了。
  何雄铭喊了一声进来，就见白长文和那个业务员一起探头进来，业务员满脸焦急与祈求的神色。
  “何总，夏老师，于经理，那个客户发了个短信，说有个急事明天要出门，约好明天的时间不行了，要去只有现在可以过去。”
  “什么意思呢？”于世民问道。
  “李清说，自己怕不行，能不能让我师傅帮助一起去？”
  你师傅？何雄铭愣了一下，反应过来，白长文说的是夏信，看这夏信说：“夏老师，这——”
  夏信看何雄铭的神情，就知道他的意思其实是希望自己出马了。
  夏信眼珠一转，说：可以，去没问题，不过要搞定这个客户，却需要何总一起去一趟。”
  “我也要去？”何雄铭吃惊地瞪着眼，嘴张得能塞进去一个鸭蛋。