第318章 联想董事
也就是说，弘毅资本入股鹏城发展银行最多只能收购15%的股份，虽然也是第一大股东，但地位很不牢固。怎么办？当然是找马甲，连想投资的朱力南来到了鹏城。
“这次不只想在鹏城发展银行上合作，弘毅还想与连想合作投资大陆法人股。”
“赌A股会进入全流通时代？”朱力南
“这是必然的趋势，符合大多数人的利益。”赵林欢
“如果连想不想投资这个领域，希望可以借我们一个名头。”
“我们先谈银行的事情，投资法人股还需要考虑一下。”
“我们的想法是连想成立一个专门的基金，购买5~10%的鹏城发展银行法人股，等到合适的时机再转让给我们，所有的资金都由我们支付。”赵林欢
“这么做合适吗？”朱力南
“当然不合适，这么做只是为了避免外界的舆论，我们还是走正规渠道，申请有关部门的批准。”贺正诚出声了，有些事情可以做，有些事情不可以做，他拎得清。
朱力南听到只是让他们赚一笔手续费，也不知道是松了一口气还是觉得有些可惜。
贺正诚与连想的合作可不止这一点，NBA火箭队新球场的冠名权在他的努力下，变成了连想中心球场，连想的商标从Legend变成了Lenovo。
改变正在发生，极光Apod的成功，让刘传至更加注重他的意见，比如初期在欧美地区选择单品爆款的方式进行销售，选择家庭娱乐作为连想PC的主攻方向。
为此，连想在香江成立了一个PC设计工作室，学习苹果采用极简主义的工业设计风格，让他们的产品看起来更美观。
不是他特别喜欢，而是这种风格已经被历史的潮流证明了。
按照贺正诚的说法，那就是让连想在美国成为安装了Windows系统的苹果电脑。
“老刘想让你成为连想的独立董事，他说，你给连想提的这么多意见他都接受了，杨袁庆的执行也没有打折扣……”朱力南
“……”这可真是，以前他投资连想的时候没有这个待遇，现在有了，这让他怎么说，接受呗，还能怎么样？
朱力南和赵林欢去找有关部门协商，贺正诚则和刘传至直接联系，说起了自己对连想的看法。
“连想现在面临的问题其实是整个行业的问题，有一点或许你没有意识到，或者意识到了但不愿意承认。”贺正诚的真话一向很伤人。
“什么事情我不愿意承认？”刘传至不以为意
“PC公司不再是科技企业，而是成为了组装工厂，嗯，这么说可能不全面，但我想表达的意思应该很清楚吧？”贺正诚
“整个行业的利润都被微软和英特尔赚走了。”刘传至
“这是现实，个人消费者组装一台PC的技术难度越来越低，品牌电脑企业的利润空间受到了极大的限制。
连想的销售额或许还会增加很多倍，但利润率只会越来越低，不管是连想，戴尔还是惠普，都面临这个严峻的问题。”
“正因为如此，我们也没有办法。”
“或许真的没有办法，但不代表什么都不做。”
“你有什么好办法？”
“我没有办法，连想应该依靠集体的力量，改变自己。
连想以前以产品为核心，现在应该变成以消费者为核心；如果连想以前是有什么产品卖什么产品，那么现在就应该变成消费者需要什么产品，连想就生产神产品。
就好比U盘和MP3，这两个产品的思路都是从消费者出发，解决现实环境中那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。”
从事实出发，发生在刘传至眼前的传奇已经证明了贺正诚观点的正确。因此贺某人说起这番话，具有很强的说服力。
“那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求，原来U盘和MP3就是基于这种理念被设计出来的。”几人嘀咕
“那连想应该怎么做？”
“连想的产品部门应该做调整，划分为几个部门，比如个人消费电子产品，中小企业产品，政企大客户产品。”
“……”刘传至乍一听这建议，似乎不错，可好像很难实现。
“这几个部门的划分不是简单的名字改变，而是设计和销售都要做出相应的改变，打个比方，假设连想收购了IBM的PC部门，ThinkPad就属于连想了，总不能因为ThinkPad是商务办公产品，适合中小企业部门，就不卖给个人消费者吧？
这时候就需要让两个部门的人按照不同的需求设计两个系列的ThinkPad，个人消费者侧重于轻薄，企业用户侧重于续航和稳定性。当然，如果这两个部门的负责人有自己的理解也可以做出各种尝试……”贺正诚仔细阐述了他的想法，这是他比较了两个时期的连想后做出的总结。
“这个好，感觉不错。”刘传至
当然不错，十多年后的连想以后就是这么做的。
“这么做其实挺复杂的，对管理有很高的要求，还可以有更简单的方法。就是分为联想电脑和连想消费电子产品两个公司。
联想电脑则按照产品分为台式机，笔记本，工作站，服务器，显示器，打印机，电脑及办公配件。
当然，还是要按照用户需求设计出不同系列的电脑产品。”贺正诚这次参考的是戴尔公司官网。
“……”这次好像没什么变化
“为什么要强调显示器？”
“液晶显示器会取代CRT显示器应该不会还有怀疑吧，反正现在没有形成有影响力的品牌，自己生产和代工都可以。
额，这不是重点，重点在于联想要满足用户的需求，为客户提供一种不用思考的选择。
打个比方，一家传统企业，需要几十台电脑办公，但自己不懂，那么是从这家公司买一点，那家公司买一点，还是选择一个价格适中，能够满足自己大部分需求的品牌？”
显示器作为电脑的重要配件当然很重要，这还需要考虑吗？
“那么怎么维护连想的品牌形象？”
“什么意思？”
“连想电脑是高端还是低端？”
“哦，你认为惠普，戴尔是高端还是低端品牌？
我认为没必要考虑这个问题，嗯，不对，我们应该将这个问题模糊化，用子品牌覆盖全部高中低档。
用户喜欢便宜的，追求性价比的产品也有，高性能高价格的还是有，一句话，只要用户需求大的产品，我们都会提供。”
“你有时间到北津来一趟吗？”
“现在可不敢，等等吧。”
“那我们见面再聊。”刘传至
“好！”贺正诚