第134章 收购
这两家公司勉强可以算是一个等级的企业吧。想要以小博大，这其中的难度可想而知，必然会运用到杠杆收购。
新加坡电信在前，留给小超人的时间不多了！
硅谷这边，融资2.4亿美元的序曲，加上序曲公司上市前的1.5亿美元融资，手上的资金总共有3.9亿美元，与贺正诚从华尔街套现得到的资金一样。不过两者的发展方向可不一样。
序曲肯定是要加大基础技术服务，然后把业务扩张到全球。已经在筹建日韩的分公司了，就是没有决定合资还是独资！
欧盟这边为了避税，也要做多重设计，什么双重爱尔兰、荷兰三明治模式就在他的启发下被他们的CFO设计出来。
虽然还在扩张，但序曲依旧是秉承着宁缺毋滥的原则招收优秀的员工。MP3数字版权管理系统的开发不算困难，但是要落实到MP3设备上，彼此之间的交锋还有很多。
怎么让这些公司破解不了他们的加密方式？怎么让非授权设备安装不了序曲的音乐？在于硬件企业的合作中有哪些地方可以让步，有哪些地方不可以？许多的问题都在考验着贺正诚与哈斯廷斯。
“我们把所有的因素数字化吧，刚开始可能会犯许多错误，但随着我们不断积累各种数据，错误就会越来越少。”贺正诚
未来的时代经常说大数据，云计算和人工智能，他并不能完全理解。那么就按照他自己的想法来实现吧！
“怎么数字化？”哈斯廷斯
“我们把影响我们决策的各种因素罗列出来，然后设定各种参数，最后按照某种公式进行计算。
我们也可以对序曲的消费者数据进行分析，根据他们的兴趣爱好，下载音乐的类型，给他们推送可能喜欢的音乐，这样也许可以加大他们的购买量。”贺正诚
“对内对外都进行数据分析？”哈斯廷斯
“我只是有这个想法，也不知道行不行。”贺正诚
为什么要招收精英，为什么要招收思想开放，有开拓精神的技术精英？那些老一辈的人不是很难理解他们的想法，而是不想折腾。但一个创新的企业，不折腾怎么行？
序曲只需要抓住主线不动摇，各种细枝末节的尝试就不会动摇他们的基础。
序曲的核心竞争优势是哪些？全球最完善的音乐曲库，最便捷的购买和下载渠道。还可以为用户提供多种服务，比如说实体DVD，CD的租赁，也许哪一天，他们会开发数字电影的销售和租赁业务。
“我们这么多资金总不能趴在账上吧？”有人建议他们
“当然，我们怎么可能让资金闲置呢？”贺正诚，一个数字音乐公司，最重要的是版权，可这个版权很不好收购。大公司基本不可能，小公司太麻烦了。
一开始他们很想收购SonyATV，为此和索尼以及杰克逊沟通了许久，但是直到公司上市，依然没有结果。
也不是完全没有进展，序曲没有上市前想用股权收购，他们犹豫不决，上市之后，他们想让序曲用之前的估值进行收购。
直到AOL宣布与时代华纳合并，引起业内巨大的讨论。
“传媒与互联网结合，这是未来的趋势。通过这次收购，我们与索尼音乐的合作可以加深，未来还会加大对杰克逊的宣传。”哈斯廷斯继续进行收购谈判
“序曲商店音乐排行版，这很可能是未来歌手宣传最重要的基地之一。
我们需要的是音乐版权，而不是进入音乐市场。每个人都知道我们为什么要收购音乐版权，这不是秘密。
SonyATV是我们的优先选择，但不会是唯一的选择，相信我，Napster虽然会破产，但通过互联网下载免费音乐的行为却不会就此消失。
整个音乐行业的下滑是必然的趋势，这个时候被收购是你们最佳的选择。”哈斯廷斯鼓动着三寸不烂之舌，他们要收购的这个SonyATVMusicPublishing不是唱片公司，唱片公司不但负责录音、制作和发行唱片，也管版权。
SonyATV是一家词曲版权管理公司，不负责音乐制作。你可以理解成这是一家通过老歌和词曲赚钱的企业。
索尼作为一家商业公司，最终还是同意了这起收购，大家进入了价格谈判。序曲的市值一直都没有跌破过100亿美元，尤其是在AOL并购时代华纳的时候，市值最高冲上了150亿美元。
SonyATV值多少钱？这家公司有甲壳虫乐队，猫王，斯蒂夫·旺德、马文·盖伊、滚石乐队、玛丽亚·凯莉等众多知名歌手的音乐版权。
十几年后，流媒体盛行期间，根据索尼收购杰克逊遗产管理公司股权的报价，这家公司的价值是15亿美元。
然而时间斋提前，几年之后的索尼因为借款给杰克逊，有一个2.5亿美元强制剩余百分之50股权的协议。
而在更早的1995年，索尼以1.10亿美元的价格向杰克逊收购了ATV和索尼音乐出版公司合资公司50％的股份。
怎么报价呢，序曲更多的是参考这个价格。
序曲经过几轮报价，最终以6亿美元报价达成合作，其中4亿美元股票加2亿美元现金。然而……
“杰克逊反悔了？”哈斯廷斯很快就接到一个不幸的消息
“为什么会反悔？”贺正诚更纳闷了
“不知道？”对方也很纳闷
“让杰克逊到我们公司参观一下，有什么事情当面沟通，实在不行就放弃。”贺正诚不想拖下去，眼看着纳斯达克指数接近4000点了，他心里这个担心。
万一股价大幅下跌，这起收购十有八九要泡汤。
“我们只是想告诉你序曲是一家什么样的公司，我们未来的发展方向是什么，如果你了解我们之后，还是不同意这次收购，那我们会选择放弃。”哈斯廷斯给杰克逊打电话
几天之后，这位流行音乐的天皇巨星终于来了。
贺正诚与哈斯廷斯出面迎接了他，一个开放自由的工作环境展现在杰克逊面前。
“序曲的一切销售都有真实的记录，不会出现任何篡改，数字会更加直观的体现一个歌手的地位。
我们的价值观要求我们一定要真实，消费者和音乐人使我们最直接的服务对象。
或许未来的某一天，离开大型音乐公司，一个独立的音乐人也可以取得非常大的成就。
序曲的发展将会给音乐人带来更多的自由！我们专注的是技术进步，音乐人专注于音乐创作，消费者付费享受音乐，彼此之间能够和谐共存！”哈斯廷斯
杰克逊离开的时候没有给出回复，不过回去不久就给他们打了电话。
“我们签合同吧！”杰克逊
感谢纳斯达克互联网泡沫，让不可能成为了可能！