第三节 摆摊

  孙大爷开始毕竟还是考虑我的感受，一开始支支吾吾的没说说话，在我的劝导下，他最后还是说了出来：小陈啊，你工作找到了吗？
  我很无奈地说：没，还没，孙爷爷，我～～
  我本来想做解释，意思说我也在考虑再找一个工作，但是现在是经济形势不好，工作就算是找到了，工资也不一定能找到。
  孙大爷打断我的话：小陈，我不是那个意思，更不是质疑你的能力啊！我在想啊！你一个人在外地，无依无靠的，现在没个营生，很容易出事，现在经济条件不好，等恢复至少要三个月，这三个月你还是要挣钱的啊，所以有点厂给你画饼，不给你钱是不行的。俗话说，人是英雄财是胆，现在工作难找，你要有个准备啊！
  我也点了点头，大爷的想法跟我的想法基本一致，现在对我来说，钱是最最重要的，而且我也不想一辈子在厂子里打工，因为没有发展空间。
  孙大爷看着我点了点头，知道我认可他的想法，于是孙大爷继续说:我看你这个剪纸不错，这是你的长处，是上天赏给你饭吃，我也知道别人也会剪纸，像你剪的这么快，剪的这么好的，我是头一次见。不如这样，我们厂子南边有个菜市场，再过半个月就是清明，你要是不怕丑，我看你嘴也甜，是个干生意的好手，你明天去菜市场去试试，你就拿你的剪纸去摆摊，每天看可能挣点钱，像你这样吃上顿没下顿的，能挣到钱是真的，关键是现钱，你看这草纸，一刀25块钱，你剪好后我们这边叫金纸，重新包装一下，至少能卖60块钱一刀，你呢？也不要有心里负担，你从我这拿纸卖，卖掉后我再收你钱！你不用花本钱。
  听大爷这么一说，我心想这也就是这么个理儿，现在去找工作，找到了也不可能立马拿到钱，这要是卖掉，我立马来的现钱，现在我就是缺钱！
  所以我就答应了，我还不好意思说：这不是耽误你挣钱了吗？
  孙大爷摆摆手说：我不是靠这为生的，我剪剪纸就是消磨时间，来，你去拿些草纸！自己带回家整理，好好挣钱吧！这没钱一分钱都能难倒英雄汉啊！
  于是我从大爷那搞了10刀纸带回去剪，当时我内心是极度忐忑的，毕竟又是一个全新的模式，我想了想，这个可以干，利润高、有现钱、变现快，从我学习财务管理这方面专业来看，这是个多好的一个行业啊，所以说殡葬行业暴利绝对不是假话。
  毕竟是心情复杂，我转念又不想干了，担心自己干不好，毕竟这个生意自己还是不了解，甚至本钱都会搭进去。
  就这样反复思考，我就翻了一下老黄历，黄历在明天赫然写着，财神正南，遇贵人，宜动土、开业、出行。
  当看到这个黄历的解释，我就在想这不是我的写照吗？那个菜市场就在我门厂的正南方，我摆摊子卖草纸不就是开业吗？
  人在踟蹰不定的时候，任何一个好的解释就是救命稻草，我就认定抓住这个救命稻草，坚定地去付出行动。
  正所谓知己知彼，百战不殆！我转头就想我对南边菜市场不熟悉，找个好市口很重要，别卖不出去，砸在手里就不好说话了，还有大爷给的纸用的大爷用的草纸包装绳是白色塑料绳，五十打一捆，成为一刀纸，看起来极为普通，感觉不高大。而且我现在手中的确是没有绳子，我决定去那边的菜市场考察的时候，顺便再买些绳子，这刀草纸肯定是要买重新包装一下，我自己在厂子里干了这么久，我就在想能不能去菜场去买一些金色的绳子，大爷说的是金纸吗，配个金色的绳子才够格吗？
  然后把这些绳子扎的像个金元宝一样，这样既符合购买人的眼光，在看到草纸的时候也是如他们所说手工刀裁剪的草纸，购买者肯定会很多。
  说干就干，于是我就赶紧跑
  去了厂子南边的菜市场，我从里到外走了三遍，此时已经将近上午十点多钟，虽然不像一大早那么多人，此时的菜市场还是有很多人，我瞅来瞅去，发现有个地方不错，就是在菜市场入口的地方，有一家算命人摆摊的地方，他摆摊子的地方不大，就是在地上放一个八卦图，上面是隶书写的毛笔字看相算命，但是他的摊面上围了很多中年妇女和一些老年人，我感觉这个地方挺好！
  我是这么认为的，一是这市口的确还好，处于两条的交叉口，覆盖区域比较广；二是这个算命摊子占地方不大，基本上就是一个人在那算命，这样能给我留下空间摆摊，一早起来我占个位置不影响他做生意；三是这些算命的群体和我要卖草纸的群体有一点是相同的，都是比较传统且比较迷信！客户消费习惯具有一定的趋同性。
  此时我就妥妥地定下了占下这个地方！
  在菜市场我买了一些大剪刀和金色的塑料绳，花费了我大几十元，心疼归心疼，又兑换了一些零钱，想到我这也是第一次创业，越想越激动，越想越心里澎湃，我便马不停蹄地回到宿舍里将草纸给剪好了！
  剪好之后，已是下午五点多了，可能是忙的太多了，加上对明天充满了希望，我既然忘了吃饭。考虑现在手头上经济拮据，考虑省钱，在外面买了几个馒头，就着我屋里剩的老干妈辣酱，结结实实地将肚子给填饱了，那边是菜市场，我看上的那块摊点不是固定的，真的就是靠抢，想想明早要很早很早的去抢摊点，加上本身感觉就有点疲乏，想想还是睡吧！那晚我躺在没有水电的宿舍里，周边黑的是那么彻底，又是那么安静，让人感觉不到希望，感觉不到光亮离我到底有多远距离我空着脑子想了很久，不知道我想些什么？我就昏昏沉沉地睡着了！
  第二天四点整，我被吵闹的手机闹铃声，我赶紧收拾收拾，就骑着大爷借给我的自行车一路来到菜市场，四点钟的菜市场还是比较冷清的，没有一个顾客，基本上都是来摆摊的店主，毕竟是四点多的上午，在太阳还没升起来的时候，天还是一片漆黑，但是在商家灯火的点缀下，四周不是那么漆黑，但也不是那么光亮，我带着手电筒，开始在摆摊，由于我带的刀纸也不多，我很快就摆好了。
  慢慢地就有人过来买菜了，开始我就在那摆着，没有说什么话，可能是我包扎的草纸很有造型，陆陆续续就有人过来看，不出十几分钟我就卖了三刀纸，这人越干越精神，我高兴万分，就在那对过往的人来介绍：瞧瞧看看，正宗手工裁剪的金刀纸！正宗手工裁剪的金刀纸！
  一会儿，过往的人有的过来看看，有的也开始买了，一会儿我又卖了几刀纸，这时候我看我剩下的纸不多了，我就休息了一会，毕竟喊时间长了，口干，在那喝着水，开心地蹲在摊子边上数着钱，开心的像个孩子，丝毫没有注意周边的情况。
  这时候，一个声音传过来：小兄弟，你这是什么情况？有点不符合规矩！声音低沉而冰冷！
  我赶紧拿灯看了一下，站在我身边的人彻底惊住了我