第100章 议商

  韩清倒是很愿意重用这帮斥候,因为这些人胆大心细,而且最重要的是心狠手辣。他自己也知道慈不掌兵义不掌财,可是真正管理起众多的人,他总是狠不下心翻不了脸。而斥候们恰恰最是冷酷。因为从战场厮杀出来的人,一点点的怜悯心都会给自己带来万劫不复。
  “直接去绣巷吧。”韩清对游明吩咐道:“和你哥哥一起聊聊。”
  “好叻!”
  等到了绣巷,看到快马驿站门口拴着一匹官马,韩清笑道:“今天来的时间不错,陈冰也在。”
  这陈冰自从舍命带回御批之后,被被赏赐一个殿头高品的官职,后来屡破大案屡获奇功,于是殿头高品的九品官职已经晋升为武功至武翼大夫,为正七品的官职待遇。
  “东主到了!”李克正在给游德鲁等人吹牛皮,听到脚步声抬起头看到韩清,就笑道:“东主来看这帮兄弟了。”
  “人都在啊,很好很好!”韩清笑着走进屋里,看到桌子上摆着一个铜锅就笑道:“正在吃火锅,看来我赶上了。”
  “东主快这边坐!”吴老四给韩清腾出一个位置,然后递过去一双筷子。
  韩清跟这帮人很有感情,因为他懵头踏入到大宋,最初就是和这帮人相识,然后一起生活。所以他一直不让这帮人称呼自己为东主。可是人就是有阶级的,当给了别人饭碗之后,甭管对方是怎样的凶神恶煞,光是看着这饭碗,也最起码要有尊敬才是。斥候们是一帮军汉,仗义每多屠狗辈,所以众人对韩清很是尊重。
  “把游明也喊进来吃!”韩清对游德鲁说道。
  “我那弟弟就是一下人,怎么能上得了这台面。”
  “这厮跟着我在影剧院那可是见肉就吃,见酒就喝,哪来什么下人不下人?都是我兄弟!”
  韩清的一席话让游德鲁很是感慨,这样的东家如此的近乎人情,打着灯笼也不好找。
  等游明坐下之后,韩请问吴老四:“怎么样,最近想好了要做点什么吗?”
  他之所以这样问,是因为吴老四和韩清谈过两次。
  本来李克想让吴老四加入到快马驿站,给自己当个军师,能帮自己出谋划策一下。因为这吴老四在斥候里是最有学问的一个。
  吴老四起初来到东京城,按照韩清指示成为了卧底,被崔默拜为幕僚,然后里应外合一举掀翻了崔默。接下来这吴老四就开始心里有了想法,他觉得帮着东主铲除一个绊脚石,怎么也算是有了功劳之人。于是他就婉拒了李克让他在快马驿站做军师的想法,而是自己想搞点什么。
  现在游德鲁已经到了东京城,这哥俩虽然目前暂居于韩家庄子里,可是整日里也觉着无所事事,就想着也得到韩清的帮助,成就自己的一番事业。
  “东主,你今日怎么突然有空来这里了?”吴老四问道。
  “官家身边的事算是有了一些眉目,最近的事情可以放一放,所以我就来看看你们这帮兄弟。”
  “东主你现在的差遣是盐铁判官,将来定是前途无量。”吴老四说道:“但凡我大宋的宰相副相,多是在三司就职过的。”
  “其实我真的就是想在国子监待着,整日对着一帮学子和教谕做学问,很是有趣。”
  “三司在我大宋各司各部中最为重要,东主怎么还恋旧了?”吴老四说道。
  “不是恋旧,只是算一种情怀吧。”韩清吃完一筷子肉说道:“况且我现在还是国子监丞。”
  “一人俩差遣,东主这是能者多劳。”游德鲁在旁边插了一句话。
  “先别说我,说说你们吧。”韩清放下手中筷子看着吴老四问道:“可是有什么好的主意?”
  “这俩厮看不上老子的快马驿站,娘个球!”李克骂骂咧咧的说道:“就他娘想着谋大的。”他虽然嘴上不饶人,但是心里也是为二人着想,毕竟都是过命交情的兄弟。
  “天子脚下做宰相,不如远离朝廷做诸侯嘛!”吴老四笑道。
  “那你们可是谋中什么买卖了?”韩清问道。
  “东主,我近些日子细细观察了一下,发现了一个好买卖。”
  “说说看!”
  “东主,那郊外的‘又一清’铺子,买卖可是红火的很啊。”
  “你他娘的想谋‘又一清’?”李克瞪着眼问道:“难怪老子这些日子问你,你却总不说。”
  “不是不是!”吴老四冲着李克龇牙道:“听老子说完!”
  “听吴老四说完!”陈冰在旁边说了一句,自从做了皇城司的探子,他的性子变得沉稳了许多。
  “那‘又一清’铺子可是承担着咱快马驿站的兵器,还有影剧院和广元楼的桌椅琉璃建造。”李克没理会陈冰。
  “老子说的是那马车!”吴老四又冲着李克龇牙,然后对着韩清说道:“我大宋现在富庶,百姓们有不少富足之人皆是有自家的马车,我就想着把这车铺子做起来。”
  “说下去!”韩清点点头。
  “我专门找了一些有马车的人家问了,也去了旁边郊县看看情况。”吴老四从怀里掏出一张纸。
  “现在我大宋京师之中,一个熟练的做工之人在一天能能挣得一百文钱,一个月就是三贯钱,一年就是三十六贯钱。”吴老四拿着纸说道:“但是这些人挣了钱之后,出去养家和日常消耗,剩下的都悉数存入了聚蚨钱庄。”
  “你他娘的打的这是啥主意?”李克听完以后大眼瞪小眼,他看了看韩清,看到他没啥表示,就说道:“这聚蚨钱庄乃是东家的啊,你让这些人取了钱财来买车?”
  “说下去!”韩清这时候乐了。光是凭着吴老四做了市场调研,这一点就很是让人称赞。
  陈冰本来也打算说吴老四几句,但是看到韩清表态了,就没在言语。
  “你们啊,都还太嫩!”吴老四看到韩清的表情,就受到了极大的鼓舞:“老子就想问你们,聚蚨钱庄光是接受了钱财存入,但是怎样才能挣钱啊?那些钱财都是挂名记在每个人的户头上,人家要是来取走,岂不是啥都没有?”
  “那”李克想了想就说道:“聚蚨钱庄的钱财都是购置了土地,建造了房屋,还做了贷款。”
  韩清摆了摆手,示意李克不要打断。
  “我的想法就是让这些人把钱花出去,能给车铺子带来更大的利润。”
  “可是纵观京师,马车数量并不是很多。”陈冰终于忍不住了,他说道:“你要知道一匹马多少钱?我大宋的马匹远没有契丹党项的多。买了马车,就需要有马,这要是连车带马加起来,普通百姓即使一个月六千文,也是买不起的。”
  “我只卖给富人!”吴老四说道:“东京的富人多得是,另外还有西京南京,京兆府、大名府、河南府、江宁府!咱大宋那个地方还能没有一些富人啊?”
  “哪些地方都远,运过去马车还需要费不少银钱呢!”李克叫道:“况且一般的百姓挣了钱财,养家养浑家养孩子,买个马车作甚?”
  “这就说到我的第二个想法,租车!”吴老四说道:“而且租的车分为两轮车和四轮车。”他看了看韩清,看到他听得很入迷,就笑着说道:“东家弄出的这种马车,令人称道的就是不断轴,而且轮轴之处是那圆球球,转起来忒他娘的顺畅。”
  “那叫滚珠!”李克不屑的提醒。
  “吴老四的想法很不错。”韩清终于发话了:“而且还亲自去做了民情查验,很是令人称道。你刚才说的卖马车是个不错的想法,那租车更是好主意。”
  “东主你赞成?”吴老四惊喜道。
  “租车还有个更好的方式,以租代卖。”
  “以租代卖?”屋里的其他人齐声重复了这个名词。
  “首先,我想问吴老四,两轮车你想卖多少钱?四轮车卖多少钱?”韩清问道。
  “两轮车我想卖二十五贯钱,四轮的卖四十贯钱。”
  “以租代卖形式就可以把这个马车搞起来。”韩清喝了一口桌前的梨花春说道:“你所讲的卖车,只是一次把款付清,但是这就限制了很多的人。”韩清讲到这里问其他几个人:“你们知道我那娘子正在带着一帮小娘子售卖房屋,但是很多人可是买不起这些房屋的。”
  “按月还款?”吴老四挠了挠头说道:“房屋可以这么卖,但是马车似乎不太行吧?”
  “就拿那两轮马车说吧,十贯钱的首付,每月还一贯半,十二个月还清之后,马车就交付给买车之人。”
  “那这就二十八贯钱了!”李克叫道。
  “那怎么了?谁让你一次不付清?”韩清翻翻眼看着他说道:“车在我手里,就是囤了货,我也要承担成本啊!”
  “这倒是好主意啊!”游德鲁旁边暗自算了算说道。
  “售卖之法可以多样化。”韩清继续说道:“每月还一贯半,十二个月还清,这是一种方式,另一种方式是每月九百文钱,分二十二个月还清。”