第100章 议商
“直接去绣巷吧。”韩清对游明吩咐道：“和你哥哥一起聊聊。”
“好叻！”
等到了绣巷，看到快马驿站门口拴着一匹官马，韩清笑道：“今天来的时间不错，陈冰也在。”
这陈冰自从舍命带回御批之后，被被赏赐一个殿头高品的官职，后来屡破大案屡获奇功，于是殿头高品的九品官职已经晋升为武功至武翼大夫，为正七品的官职待遇。
“东主到了！”李克正在给游德鲁等人吹牛皮，听到脚步声抬起头看到韩清，就笑道：“东主来看这帮兄弟了。”
“人都在啊，很好很好！”韩清笑着走进屋里，看到桌子上摆着一个铜锅就笑道：“正在吃火锅，看来我赶上了。”
“东主快这边坐！”吴老四给韩清腾出一个位置，然后递过去一双筷子。
韩清跟这帮人很有感情，因为他懵头踏入到大宋，最初就是和这帮人相识，然后一起生活。所以他一直不让这帮人称呼自己为东主。可是人就是有阶级的，当给了别人饭碗之后，甭管对方是怎样的凶神恶煞，光是看着这饭碗，也最起码要有尊敬才是。斥候们是一帮军汉，仗义每多屠狗辈，所以众人对韩清很是尊重。
“把游明也喊进来吃！”韩清对游德鲁说道。
“我那弟弟就是一下人，怎么能上得了这台面。”
“这厮跟着我在影剧院那可是见肉就吃，见酒就喝，哪来什么下人不下人？都是我兄弟！”
韩清的一席话让游德鲁很是感慨，这样的东家如此的近乎人情，打着灯笼也不好找。
等游明坐下之后，韩请问吴老四：“怎么样，最近想好了要做点什么吗？”
他之所以这样问，是因为吴老四和韩清谈过两次。
本来李克想让吴老四加入到快马驿站，给自己当个军师，能帮自己出谋划策一下。因为这吴老四在斥候里是最有学问的一个。
吴老四起初来到东京城，按照韩清指示成为了卧底，被崔默拜为幕僚，然后里应外合一举掀翻了崔默。接下来这吴老四就开始心里有了想法，他觉得帮着东主铲除一个绊脚石，怎么也算是有了功劳之人。于是他就婉拒了李克让他在快马驿站做军师的想法，而是自己想搞点什么。
现在游德鲁已经到了东京城，这哥俩虽然目前暂居于韩家庄子里，可是整日里也觉着无所事事，就想着也得到韩清的帮助，成就自己的一番事业。
“东主，你今日怎么突然有空来这里了？”吴老四问道。
“官家身边的事算是有了一些眉目，最近的事情可以放一放，所以我就来看看你们这帮兄弟。”
“东主你现在的差遣是盐铁判官，将来定是前途无量。”吴老四说道：“但凡我大宋的宰相副相，多是在三司就职过的。”
“其实我真的就是想在国子监待着，整日对着一帮学子和教谕做学问，很是有趣。”
“三司在我大宋各司各部中最为重要，东主怎么还恋旧了？”吴老四说道。
“不是恋旧，只是算一种情怀吧。”韩清吃完一筷子肉说道：“况且我现在还是国子监丞。”
“一人俩差遣，东主这是能者多劳。”游德鲁在旁边插了一句话。
“先别说我，说说你们吧。”韩清放下手中筷子看着吴老四问道：“可是有什么好的主意？”
“这俩厮看不上老子的快马驿站，娘个球！”李克骂骂咧咧的说道：“就他娘想着谋大的。”他虽然嘴上不饶人，但是心里也是为二人着想，毕竟都是过命交情的兄弟。
“天子脚下做宰相，不如远离朝廷做诸侯嘛！”吴老四笑道。
“那你们可是谋中什么买卖了？”韩清问道。
“东主，我近些日子细细观察了一下，发现了一个好买卖。”
“说说看！”
“东主，那郊外的‘又一清’铺子，买卖可是红火的很啊。”
“你他娘的想谋‘又一清’？”李克瞪着眼问道：“难怪老子这些日子问你，你却总不说。”
“不是不是！”吴老四冲着李克龇牙道：“听老子说完！”
“听吴老四说完！”陈冰在旁边说了一句，自从做了皇城司的探子，他的性子变得沉稳了许多。
“那‘又一清’铺子可是承担着咱快马驿站的兵器，还有影剧院和广元楼的桌椅琉璃建造。”李克没理会陈冰。
“老子说的是那马车！”吴老四又冲着李克龇牙，然后对着韩清说道：“我大宋现在富庶，百姓们有不少富足之人皆是有自家的马车，我就想着把这车铺子做起来。”
“说下去！”韩清点点头。
“我专门找了一些有马车的人家问了，也去了旁边郊县看看情况。”吴老四从怀里掏出一张纸。
“现在我大宋京师之中，一个熟练的做工之人在一天能能挣得一百文钱，一个月就是三贯钱，一年就是三十六贯钱。”吴老四拿着纸说道：“但是这些人挣了钱之后，出去养家和日常消耗，剩下的都悉数存入了聚蚨钱庄。”
“你他娘的打的这是啥主意？”李克听完以后大眼瞪小眼，他看了看韩清，看到他没啥表示，就说道：“这聚蚨钱庄乃是东家的啊，你让这些人取了钱财来买车？”
“说下去！”韩清这时候乐了。光是凭着吴老四做了市场调研，这一点就很是让人称赞。
陈冰本来也打算说吴老四几句，但是看到韩清表态了，就没在言语。
“你们啊，都还太嫩！”吴老四看到韩清的表情，就受到了极大的鼓舞：“老子就想问你们，聚蚨钱庄光是接受了钱财存入，但是怎样才能挣钱啊？那些钱财都是挂名记在每个人的户头上，人家要是来取走，岂不是啥都没有？”
“那”李克想了想就说道：“聚蚨钱庄的钱财都是购置了土地，建造了房屋，还做了贷款。”
韩清摆了摆手，示意李克不要打断。
“我的想法就是让这些人把钱花出去，能给车铺子带来更大的利润。”
“可是纵观京师，马车数量并不是很多。”陈冰终于忍不住了，他说道：“你要知道一匹马多少钱？我大宋的马匹远没有契丹党项的多。买了马车，就需要有马，这要是连车带马加起来，普通百姓即使一个月六千文，也是买不起的。”
“我只卖给富人！”吴老四说道：“东京的富人多得是，另外还有西京南京，京兆府、大名府、河南府、江宁府！咱大宋那个地方还能没有一些富人啊？”
“哪些地方都远，运过去马车还需要费不少银钱呢！”李克叫道：“况且一般的百姓挣了钱财，养家养浑家养孩子，买个马车作甚？”
“这就说到我的第二个想法，租车！”吴老四说道：“而且租的车分为两轮车和四轮车。”他看了看韩清，看到他听得很入迷，就笑着说道：“东家弄出的这种马车，令人称道的就是不断轴，而且轮轴之处是那圆球球，转起来忒他娘的顺畅。”
“那叫滚珠！”李克不屑的提醒。
“吴老四的想法很不错。”韩清终于发话了：“而且还亲自去做了民情查验，很是令人称道。你刚才说的卖马车是个不错的想法，那租车更是好主意。”
“东主你赞成？”吴老四惊喜道。
“租车还有个更好的方式，以租代卖。”
“以租代卖？”屋里的其他人齐声重复了这个名词。
“首先，我想问吴老四，两轮车你想卖多少钱？四轮车卖多少钱？”韩清问道。
“两轮车我想卖二十五贯钱，四轮的卖四十贯钱。”
“以租代卖形式就可以把这个马车搞起来。”韩清喝了一口桌前的梨花春说道：“你所讲的卖车，只是一次把款付清，但是这就限制了很多的人。”韩清讲到这里问其他几个人：“你们知道我那娘子正在带着一帮小娘子售卖房屋，但是很多人可是买不起这些房屋的。”
“按月还款？”吴老四挠了挠头说道：“房屋可以这么卖，但是马车似乎不太行吧？”
“就拿那两轮马车说吧，十贯钱的首付，每月还一贯半，十二个月还清之后，马车就交付给买车之人。”
“那这就二十八贯钱了！”李克叫道。
“那怎么了？谁让你一次不付清？”韩清翻翻眼看着他说道：“车在我手里，就是囤了货，我也要承担成本啊！”
“这倒是好主意啊！”游德鲁旁边暗自算了算说道。
“售卖之法可以多样化。”韩清继续说道：“每月还一贯半，十二个月还清，这是一种方式，另一种方式是每月九百文钱，分二十二个月还清。”