第143章 钻石骗局

  戴比尔斯。
  这个名字，对于珠宝行业稍微有些了解的人，应该都会知道。
  全球最大的钻石供应商，垄断了全球百分之九十的钻石出产。
  黑心的产品垄断公司，精明的市场营销骗子，拉高结婚成本的幕后黑手，钻石骗局的切实缔造者……
  戴比尔斯拥有的名头，太多太多。
  麦克亚当斯的《博弈思考法》一书中，就曾经讨论过关于戴比尔斯的“钻石骗局”。
  ……
  钻石。
  所有人都不陌生。
  尤其苏启这个“已婚人士”，结婚钻戒当然是买过的。
  钻石这个东西，价格昂贵，一直和婚姻，爱情，浪漫绑定。
  虽然是奢侈品，但却因为“钻戒求婚”这种风俗，逐渐成为每一个家庭的必要支出，一种“社会习惯”。
  但就是如此浪漫，象征爱情情比金坚的，钻石。
  我们扒去其外衣，裸的去看其背后的真相，却是一场营销骗局。
  世界级的营销骗局。
  ……
  钻石，虽然比黄金这样具备通货属性的东西还要昂贵，甚至在很多人认知里，都属于极其稀有昂贵的东西。
  但是事实上，并不是这样。
  钻石本身并不稀有，也本不贵重，也不具备特殊通货属性。
  不说钻石可以人工生产，可以人造质地更好的人造钻石，就说纯天然形成的那些天然钻石。
  地球上的钻石矿全开采出来均分给每个人，也能每人随便分个几百克拉。
  这样一件本不稀罕的东西，为什么能够买的昂贵？卖出价值？
  ……
  两个原因。
  一，戴比尔斯公司控制钻石矿，从源头控制钻石产出，搞垄断。
  垄断，对于商业行为意味着什么，自然不用多说，控制产量，自由定价就是垄断的最大收益。
  物以稀为贵。
  戴比尔斯在当时美国的反垄断法政策下，小心翼翼，如履薄冰，也要控制全球钻石矿产出。
  那时甚至有夸张的说法，上午听闻哪里发现新钻石矿的消息，下午戴比尔斯公司就坐在了和对方商议购买钻石矿的谈判桌上。
  为什么这么拼？
  因为一旦钻石矿流出，垄断消失，对于限制产量失去控制，就有可能造成价格战，价格战降价，造成钻石贬值。
  只有钻石都在戴比尔斯公司自己手里，他们才能控制产量，自由定价。
  当然，戴比尔斯也不总是手眼通天，总会有遗漏的。
  百年之后的如今，钻石价格下跌，戴比尔斯公司开始走下坡路，就与垄断被打破，有一定的关系，同时再加上人造钻石的冲击，动摇了其地位。
  苏联工业钻，在当时可以说是骑脸输出了天然钻石地位，因为钻石这东西组成元素就是碳，就是能人工合成出来，人工钻和天然钻的组成其实一模一样，成本极低。
  这也是为什么，钻石不能像黄金一样成为特殊通货的原因。
  当然，人工钻也使得戴比尔斯公司开始“教”大家，如何硬从两个构成完全一样的东西里“找不同”。
  强行分出假钻，人造钻，区别于真钻石的超然地位和不可动摇价格。
  虽然本质一样，但价值是人给的。
  人造，常见，便宜，不值得买。
  天然钻，稀少……至少戴比尔斯让它产量稀少，昂贵，值得买！
  虽然两者本质一样，但是贵的奢侈品，肯定更值得买不是吗？
  这个逻辑很奇怪，但确实在心理学上存在这种结论。
  凡勃伦效应，就是在阐释这种“炫耀型消费”，对于高档奢侈品，越是昂贵，往往越是吸引人们购买。
  ……
  不过，钻石终归是奢侈品，不是生活必需品的生产资料。
  只是垄断，并不能确保它的价值。
  所以，除了垄断以外，钻石昂贵第二个原因营销广告。
  戴比尔斯在当时为钻石投入了大量的成本，进行了推广营销。
  并且非常聪明的，想到了一个不可复制的世界级成功点子
  把“钻石”和“爱情”放在一起。
  钻石等价于爱情。
  “钻石恒久远，一颗永流传。”
  这个梗，一玩，就是一百年。
  你爱她吗？先买个钻戒。
  结婚吗？先买个钻戒。
  同时满足了男女双方虚荣心的绝妙点子，缔造了一个世界级的营销神话。
  一个举世经典的成功营销案例。
  钻石从开始进入中国，到彻底改变婚姻市场，只用了短短十年，二十年。
  在那之前，中国人结婚可是穿金戴银，翡翠玉镯，持续了千年。
  可如今呢？
  无钻不婚。
  因为人们的观念里，已经潜移默化的受到影响，结婚，求婚，需要钻戒，这是正常的婚姻仪式流程。
  钻石，一下从普通人可能不会去买的高档奢侈品，变成了普通人也会买的高档奢侈品。
  这种变化，让钻石区别于名包，名表，成为了又高价，又有销量的特殊奢侈品。
  你看，富有的永远是聪明人，现代才兴起的“梗”理念“模因”理念，在一百年前，聪明人就已经用其传播能力，在大笔大笔的赚钱了。
  而普通人只能大笔的交智商税。
  ……
  我们总以为民众是聪明的，是不愚昧的，是有独立思考能力的，是不会那么容易受到别人影响的。
  而实际上，我们仍然在根本没意识到的情况下，被欺骗，被影响思维，被控制消费理念，被塑造三观。
  一切，似乎又回到了那个论题
  乌合之众。
  ……
  这个世界上，多数人永远被少数人所“领导”，或者说……牵着鼻子走。
  ……
  我们甚至很难确定，今天网购了一箱零食，是因为自己真的需要，还是因为看到某个吃播在吃，在其影响下去买了零食。
  而吃播背后，则是投放这个广告，卖这个零食的供应商。
  我们做出的购买行为，究竟是我们自己需要？还是被人操控？
  大信息时代下。
  我们的消费观，甚至都在有意的被人控制，幕后如同有一双手，在直接伸进我们的钱包拿走我们的钱。
  想一想你的爱好，想一想你的爱好圈子，想一想近几年兴起的亚文化，商业变化。
  球鞋收藏，偶像追星，网红带货，成功学课程，减肥药，房价……
  甚至很多你我还意识不到的骗局。
  幕后黑手的阴谋陷阱，究竟有没有影响你的思维和消费观？
  你到底是不是，资本牵引下被牵着鼻子走的“乌合之众”？
  ……
  如果问这些是什么？
  答，这就是搭建神秘了。
  一，控制一个“垄断”事物。
  二，通过难以察觉的“运营手段”，操控改变一个群体的生活习惯，与你的“垄断”事物构成联系，给你提供金钱，利益，流量，锚定等任何好处。
  ……
  时代神秘，就是大型神秘的豪华加强版，而神秘本身，在苏启看来，一直就是“骗局”的加强版……
  钻石营销骗局的案例，显然就属于一个成功的神秘搭建案例。
  ……
  如果，缔造了这场奇迹般的“钻石骗局”的是某个人，是一个神秘者，是一个“造神锚定法”神秘者。
  那么，这场钻石骗局，就是一台恐怖的锚定收割机。
  从钻石垄断控制，到营销手段。
  各方面的布置准备，做下了这场世纪骗局，一精心策划的大型神秘。
  ……。