056 螃蟹的诱惑
陈世贤姿态放松，嬉皮笑脸的：
“难得来一趟，不把所有事说完多遗憾呀。”
他在有意识的调整谈话氛围，避免过于严肃。
“行吧。”本来准备起身的李青，又坐下了：“说说看。”
陈世贤没有客套，单刀直入：
“像我这种刚毕业的大学生，创业是有优惠政策的。
最近跟元通快递合作，筹备了一个手机点餐的应用程序……”
“等会儿。”
李青是迅腾首席运营官，对于市场非常敏锐。
他对这个项目并不看好，摇头调侃道：
“手机还没有大面积普及，你这定位……有点偏啊。”
暗指陈世贤前面说了一大堆理论，非常抓人。
但是谈及确切项目又定位模糊，啪啪打脸。
“李总此言差矣，你有没有发现一件事情。”
“什么？”
陈世贤抿嘴微笑，忽而话锋一转：
“在党的领导下，百姓的生活水平逐年提高。”
李青没有接话，对他的期待感有所下滑。
党好这种事普天皆知，还需要刻意强调吗？
陈世贤将这些微表情看在眼里，立马抛出下文：
“在党的领导下，百姓收入提升，生产资料富余。
在温饱不愁的情况下，便会产生精神层次、人际社交等多方面的需求。
比如TT号和游戏的客户群暴增，正是基于这个因素。
改革开放带来的深远影响，现在已经初露端倪。”
听到这里，李青的神色稍舒。
方才，是他先入为主了。
改革开放提高生活水平，继而影响到各行各业。
这一点，李青是十分认同的。
“时代车轮下，传统行业注定被革新技术的行业所淘汰。
手机在方面和快捷上，领先于BB机和小灵通。
之所以还没普及，就是由于价格高昂。
再往下究其根源，是因为国外技术芯片和零件要价贵的缘故。
说句实话，华夏的人才那里比国外差了？
核弹氢弹都能造，一个小小的技术芯片还能被难倒不成？
而且现在的国内，已经有不少崛起的厂家。
只要攻克了材料难关，大幅降低成本。未来的市场，必有手机的一席之地！”
作为重生者，陈世贤很清楚未来的发展趋势。
但是想说服李青，必须得接地气才行。
这一点，尤为重要。
昨晚在招待所，他特别考虑过这个问题。
最后，从国家发展的角度入手。
结合科技发展对传统行业的打击，进行了一段大胆而深入的剖析。
用预知的未来经验，跟时事相结合。
使得陈世贤的言论，极具说服力。
他在介绍时，还鸡贼的加入一些技巧。
渲染家国情怀，提升民族热情。
如此激昂的演讲风格，让李青频频点头。
在他的心里，对陈世贤的印象又高了三分。
如此清晰和明确的市场远瞻，绝非普通的毕业大学生可比。
“人啊，天生有惰性。科技的进步，就是为了让人省时省力。
时代发展趋势，是必然的。手机的普及趋势，也是必然的。
如果为了一心求稳，去投资有成功案例的公司。
所能分到的蛋糕，注定有限。
只有结合时代趋势提前吃到螃蟹，才能赚得盆满钵满。
我跟元通有密切合作，还在校园开了个收发点，包揽整个园区市场。
通过快递资源进行覆盖，可以极大的节省宣传成本。”
陈世贤趁热打铁，给李青描绘出未来的宏大蓝图。
对于跟元通合作的事宜，尽量一笔带过。
双方尚未达成合作关系，他这样做就是在空口画饼。
两头哄骗打情报差，最终促成交易。
这招，屡试不爽。
陈世贤对于商业手段，从来不抱什么道德感。
只要好用，就是好的招数。
这一点，就跟撩妹用的话术似的。
别在意内容有没有重复，这种无关紧要的细节。
好用就完事了。
李青抬头看向他，片刻后回应道：
“你这演讲方面挺有天赋的，差点说动我了。但还是那句话，我不会盲目的投资。需要等具体市场调研后，再做决定。”
见李老板沉稳如斯，就是不上套。
陈世贤没有继续强求，而是笑着调侃道：
“行啊，李总可以慢慢调研。不过，丑话可得说在前头。
要是等到年底再投资，可是要加钱的哟。”
在前往浅圳之前，他专门调查过各大通讯商01年的年度报告。
根据资料记载，华夏移动的客户有10427万，华夏联通有1065万。
华夏电信的客户不算多，三家累计有一亿多客户。
其中，约有一半是小灵通和座机。
手机未来的前景市场，是相当广阔的。
听到陈世贤这般说辞，李青笑了。
创业者面对投资方，从来都是卑躬屈膝的。
像他这么傲的，还真是少见。
不过，这也在情理之中。
如果是个能赚大钱的项目，确实是反过来挑选投资者的。
“你这是拉不到投资，在找冤大头吗？”
“哈哈哈，李总说笑了。”
陈世贤故作轻松，脑海中却飞快思索。
通过事先的调查，他得知某些关键信息。
比如李青对于企业投资的‘一血’，非常看重。
要是回答能拉到投资，无疑会把事情搞砸。
要是回答拉不到投资，说明项目不行，等于变相打自己脸。
三四个呼吸后，他想到了解决办法：
“您别忘了，我现在可是迅腾的人。如果跟自家公司投资，以后合作获益也会更多。
因此，无论是出于人情还是利益方面的考量，跟迅腾合作的优先级是最高的。”
李青微微颔首，以示赞同。
这般表态，等于宣告跟迅腾绑在一起。
虽说这话有些直白，不太入耳。
可也命中要点，打消了他心中的顾虑。
就是陈世贤这人啊，真是有够滑头的。
要是放到竞争对手那里，不知会掀起什么风浪。
“这件事容我考虑考虑，以后再给你答复。”
“好的，李总，那我就告退了。”
“嗯。”
会议室的门，开了又关。
阳光透过落地窗照射到李青脸上，暖意十足。
他摸出手机，拨打了一个号码。
很快，那边接通了。
“喂，小马，在忙吗？”
……
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