第八章 强将手下无弱兵
陶然对工作的需求，超过不少同龄人。
从小跟着外公在雾市长大，小学的时候跟父母待过短短几年时间，后来还是选择回到外公身边。
原因？因为父母离婚了。
小时候不懂，只是以为父母是因为工作太忙才把自己送回到外公身边，再说，和外公在一起生活也是挺开心的。后来才是明白，父母离婚，等于不要她了。
陶然想得开，外公从小到大给了她足够的关爱，高中和大学时期，陶然都是一个人在外求学。她是学油画出身，本打算留在外地，并已经联系好一家小有名气的油画工作室做助理，后来外公一个人在家洗澡摔倒，伤了腰。
陶然得知这个消息，急忙往雾市赶。她推开门回到家的时候，却是见着外公正在厨房忙碌。原因是陶然好不容易回来一次，要给她做点好菜。
这些年在外面，陶然更明白一句话，那就是“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”。
大一，她写下自己毕业就成为著名油画画家的愿望卡，结果写好的愿望卡被学校弄丢。
大二，她开画展出画集的梦想起步，到头来，画集都卖给了收废品的阿姨。
大三，决定自己做一个自由画家，去旅游景点帮人画像。一个月下来，在旅游景点倒补贴几百的饭钱。
大四，报考全国第一美院油画专业的研究生，抱着考不上就去卧轨的决心向前狂奔！
最后考研失败落榜。
折腾这么久，陶然认命，她觉得自己不太适合艺术。
她兢兢业业做毕设，拿到毕业证，从外地辞职，收拾行李从学校回雾市。
工作可以换，但是外公只有一个。
毕业典礼当日，在同学们“以后要成为什么人”的讨论会上，大家的回答清一色都是“艺术家”、“画家”。
到了陶然，她想都不想地回答是：成为富婆。
一旦成为富婆，买下一辆游艇，再雇一群肌肉男。外公的养老完全不用担心，自己还可以活得痛快，多好。
可毕业回到雾市，邀请陶然去面试的公司不算多。
她好不容易抓住了奈瑞公司的机会，她不可能轻易放手。
不过一个多小时，陶然完善好所有表格，一一发给张狩叶。
在张狩叶认可所有表格后，陪着和陈可盈回到公司。
刚到公司，陈可盈叫上陶然到会议室。
陶然以为自己是要被离职谈话了。
这是陶然第一次近距离接触陈可盈，她终于发现，在陈可盈干练的西装下，表情是说不出的疲惫。
陈可盈拉开椅子，没有任何寒暄，直问陶然道：“对猎头顾问的工作了解多少？”
“为企业方输入中高端人才。”陶然回答道。
陈可盈对这个回答还算满意，她继续说道：“我们说的候选人，就是求职者。正常的猎头工作顺序为以下几个步骤。一.商务拓展，寻求更多企业方的猎头合作；二.搜寻企业方所需要的候选人；三.猎头顾问电话面试合适的候选人；四.猎头顾问将合适的候选人推荐到企业方，使企业方与候选人面试；五.在候选人与企业方意愿达成一致的情况下，候选人谈薪；六.候选人背调；七.成功offer。这七个步骤环环相扣，一旦在任何一个步骤出现问题，都要回到第一步重头开始。你明白没？”
一听这话，陶然知道自己还有救！
陈可盈继续补充道：“猎头是一个中间人，上游面对企业方客户，下游面对候选人。除商务拓展是面向上游企业方的工作外，其余面向下游候选人的工作步骤都可称之为做单。猎头顾问主要为中高端的企业客户招聘中高端的人才，再加上会向企业方收取一笔不菲的佣金，所以客户企业方会对猎头顾问所推荐的人才要求较高。再者，关于猎头的发展方向，也不光只有做单一条路。你的上司张狩叶，他偏向于商务端口，侧重于企业方的开发和商务工作。虽然商务端口的业绩切分少，但他的业绩依旧可以吊打奈瑞一群人。如果你有这方面的天赋，可以培养你的商务谈判能力；而其他顾问更偏向于下游做单端口，更多侧重于客户的交付。你从零开始，做好吃苦的准备吧。”
陶然疯狂点头，急忙答应“是”！
陈可盈往椅子依靠，翘着二郎腿善意地提醒道：“我这里是地狱级难度，你现在后悔还来得及。”
“强将手下无弱兵！”陶然激动地说道。
站在门外的张狩叶听着两人的对话，长出一口气。
陶然回到自己工位上时，见着一瓶全新的冰可乐放在自己的桌上。她抬头看了看忙得团团转的张狩叶，很是痛快地拧开可乐大饮一口。