第一百九十四章 发展方向

  人做事在不同阶段有不同表现。
  三个月功夫，赵锦成肯定没老多少，而往广州的的这趟明显感觉累的不行，中途的晚上总是会沉睡一阵。他已经没有第一次跑上海时的精气神了。
  徐二平不一样，坐车是没新鲜感了，可跑广州有呀，更别说三哥说了，以后外出还要给十块钱补助。不说啥，就是为了钱他也得鼓足劲。
  整一路的晚上都是徐二平操心，赵锦成真还就睡沉了。
  自己也算是有钱了，没必要扣扣索索的住招待所。赵锦成直接把车开进了酒店的停车场。
  徐二平比自己要幸运，最起码有他这个参照，不至于太丢人。即便如此，进了酒店的徐二平明显眼睛不够用，脑袋就没停下来，一直乱转。
  “行了，咱要住几天呢，有你看的。别丢人！”
  “三哥，这得花多少钱呀？要不咱去招待所吧？”
  “人家都在这谈生意，咱去招待所算怎么回事？踏实待着吧。”
  赵锦成懒得搭理徐二平这土包子，开了房间倒头就睡了。
  “老赵，你可算来了。再不来我就跑武汉找你去呀！”黄连城嘴上是着急，脸上没一丝着急样。
  “货呢？在哪？你搞到车皮了？”
  “车上呢，就轻卡。我搞屁的车皮。”
  “轻卡好，连短途运输都省了。要不咱现在就去？”
  赵锦成不知道黄连城怎样把关系疏通的，比自己进自行车还干脆。话都没说几句，直接卸货，拿钱。
  不管是纯纺还是混纺，棉纺厂的质量还是不错的。对方很满意，一个劲的让再多拉几车来。
  赵锦成也很满意，给的价格要比自己预想的高三成。
  “黄先生，这个给你。”刚回房间，看到黄连城跟着进来，赵锦成把多出来的三成都给了黄连城。
  本来他准备给黄连城一成利润的，现在价格高了，就直接把高出来的都给了他。赵锦成明白有财大家发的道理。
  “赵老哥，用不了这么多。”妈蛋！你觉得多别往包里塞呀。
  徐二平看着给黄连城的钱都心疼。唉！三哥就是太讲究了。
  钱分了，这气氛明显高涨了。黄连城又开始天花乱坠的胡扯开了。
  赵锦成所有的生意经可以说都是在酒店的大厅里捡的，每个卡座里都在宣讲不同的生意经。正如木先生当初说的：所有的批文和火车皮都需要货物填充。
  能再次看到木先生，赵锦成都不知道这是偶然还是必然。反正是又遇到了。
  “老赵，你的生意做开了？”木里忠挺随和。
  赵锦成听肖成汉说了木里忠的经历，知道人家是生意场的大拿，再次见到反倒有些拘谨了。可对方一开口，一下就把距离又拉近了。
  “木先生好，我就是小打小闹。”
  “说说吧。现在做什么？该不是只做自行车吧？”
  “没有。上海那边的自行车、座钟、奶糖为主，乱七八糟的也有些其他。都量不大。”
  “这次来广州是……？”
  “黄先生给联系了一单棉纺的买卖。我送过来了。想来这儿碰碰运气，看能不能带些货回去。不求赚多少，至少不用空车回去。”赵锦成觉得在这种大人物面前没必要藏着掖着，人家是门儿清。还不如实话实说，也落个大方。
  “老赵，你是不是还开着店？”
  “嗯，有个小铺子。”
  “建议你以后专做贸易，也就是把心思全部放在贸易上，把销售这一块让出去。也就是说做批发。你把这边的渠道做好了，会有很多品种的货源，你不是百货商场，估计也搞不到那么大的场地做零售。而做贸易需要的是库房，相比较商场，库房占用的资金量要小。”
  “另外，老赵。起步时可以亲力亲为，但做到一定地步就没必要了。人的精力有限，不可能考虑那么全面。一个好汉三个帮，得有自己的团队。”
  “还有就是，你现在应该注册的是商店吧？”
  “嗯。”赵锦成越听越震惊。这都是这些天自己迷茫的问题，被人家这一点，一下就开朗了。语气越发恭敬。
  “回去后看能不能变更成贸易公司，然后试着改变服务对象。从卖给个人，变成卖个单位。”
  “先期可以自己运输。可能现在你还感觉不到，一旦渠道和货源全部开拓了，你就发现公路运输的局限。你可能就需要拓展铁路运输和航运，你们武汉还是有这方面优势的。”
  “说多了，说远了！有什么不合适别见怪！”
  “谢谢木先生，真心感谢您！我这些天正糊涂着呢。看着买卖舍不得丢，也发现顾不过来了。感觉这样下去摊子会越来越大。正不知道该怎样往下走。谢谢先生指教！”赵锦成又一次站起来恭恭敬敬的鞠躬。
  “都是同道中人。也不算指点，我这是经验之谈。我就是这么过来的，也走了许多弯路。”
  这一次赵锦成发挥了死皮赖脸的精神，终于请木里忠那一群人吃了一顿饭，算是感谢。并且把这次带过来准备让黄连城出手的玉佩送给木里忠一件。他还记得肖成汉说过的话，多跟这人交往没坏处！
  下午赵锦成没出门，就在房间里仔细整理木里忠的那些建议。
  木里忠只是泛泛而谈，相当于给赵锦成往后几年指了个方向。而赵锦成需要消化，需要认真考虑这些话。每句话里都带着大量的信息，他需要思考。
  赵锦成知道好脑筋不如烂笔头。一边自己想，一边把想到的记在纸上。就这样折腾了一下午，反反复复的浪费了一沓又一沓的纸。终于在纸面上搭架了一个大概的框架。这也算自己为锦成拟定了第一个五年计划。
  徐二平不懂，他觉得那位木先生跟三哥说的都很深奥，就是三哥写写画画的他也觉得了不起。他不停的给赵锦成泡茶，不停的倒烟灰。自己没本事，能做一点是一点。他知道赵锦成在酝酿大计划，他希望自己的尽心能保住这个饭碗。
  徐二平很细心的把赵锦成扔掉的废纸都捡起来了，一张一张铺展，然后收集起来。他怕赵锦成用的时候找不到。他就是来干这个的。
  随后的三天里，黄连城带着赵锦成他俩，把广州这边的一些乱七八糟、五花八门的厂子转一圈。赵锦成把这次赚的钱，不要命的到处撒，只要是他感觉武汉紧缺的，或者是些新鲜的，都多少采购了一些。
  本子上记录了一大堆厂子的名字和产品。赵锦成明白，按照木先生的推断，这些说不定就是他未来的货源或者渠道。
  黄连城带着赵锦成几块玉佩回香港了。还告诉赵锦成，过几天就回来，说不定会去武汉。他也觉得自己倒腾古玩有些小打小闹了。有心跟着赵锦成一起干。
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