第121章 绝处逢生

  接下来的日子，周阳把那条街区扫完了，战况不容乐观，
  很多店面已经被业务员们扫了n次了，一个漏网的都没有，而且，大都买过保险了，
  这个情况，周阳都认真记录下来，买过保险，或者说，在别的业务员那里买过保险，那不等于以后就不买了，
  这条街区，离家最近的第一区，暂时告一个段落，
  现在开始扫第二街区，这条街区，是写字楼比较多，大大小小有十几个写字楼，属于小城第二大商圈，
  这个街区，需要花时间长一些，比较辛苦一些，需要爬楼梯，
  周阳采取最省力的办法，坐电梯直接上到顶楼，然后，从上往下一个楼面一个楼面的扫楼！
  事先，周阳准备了很多的名片，不论是扫街，还是扫楼，丢下几张名片也是机会，
  这天，周阳开始扫楼计划，他来到最高的一幢写字楼，坐电梯到了顶楼，然后，一家一家的拜访，
  写字楼里面，也许很多业务员都来过，每家写字间门口都贴了一块白纸，上面写着：谢绝推销！
  可见，很多时候，他们都不欢迎推销员，也说明，写字楼里边确实来过n多的推销员，
  估计这些推销员已经把写字楼里边的各家员工职员折磨的烦透了！而且，肯定是影响到了他们的日常办公，周阳现在应该也是其中之一！
  不管那么多，既然来了，那就硬着头皮也要拜访拜访，管他欢迎不欢迎，先进去了再说！
  周阳推开一扇谢绝推销的门，这是一间三开间的办公室，门口用屏风隔开来，办公室有大概六七个个办公桌，
  周阳推门进来，很安静的办公室，七八个人抬头看他，都是帅哥美女，
  “哦，我是做保险的，请问需要买保险吗？”
  “不需要，我们都买过了，”一个靠近门口的女生回到，
  周阳还想说什么，
  “不需要，我们真的不需要，你出去吧！”那个女生又说，
  周阳是不甘心就这么走的，
  “哦，我这里有最新品种，要不先看看？”周阳把包里的文件夹拿出来，
  “哎呀！真的不需要！”女生不耐烦，
  这时，办公室后边几个男生站起来了，目光很不友好，那个意思，周阳立刻明白，这里不是久留之地！
  赶紧撤！“哦，好吧？”
  周阳退出来，心里老大不高兴，年轻人有时候也这样排斥，尤其是女生，怎么就这样呢？
  谢绝推销！周阳也不看看门口的那张纸，白纸黑字，你不认识字吗？谢绝，这已经很客气了！
  周阳居然视而不见！
  下一家，哦，对了，名片忘给那个第一家了，算了，这家看来太不友好，不给他们！
  第二家，周阳厚着脸皮，推开了第二家谢绝推销的门，
  “我是做保险的，请问……”
  “不需要！”一个小美女没等周阳说完，打断他说道，
  “哦，这是我的名片，以后需要的话，呼我，”周阳拿出名片，
  “不需要！”小美女又说到，声音比刚才大两个分贝，办公室其他好几个人齐刷刷看过来，
  “好吧，”周阳赶紧撤退！
  “什么人啊，看见门口写着谢绝推销，还进来！保安都干什么去了……”
  周阳出来的时候，听见里边的人这样说，
  第三家！“不需要！”
  第四家，“不需要！”
  ……
  一连十家，不需要！回答的干净利落，还都是靓丽的美女！
  什么情况啊这是！一口的拒绝，秒拒！今天走背字！
  周阳有些郁闷，这确实遭到了打击，美女们的拒绝，比其他人的拒绝威力更大，深深的刺激了周阳，
  周阳这个人，一向要强，遇强则强、遇弱则弱，他是一个不肯轻易放弃、轻易低头的人，
  不行，这样不行，太没面子了！我就是死，也要让你们知道我是谁，还不信了！
  周阳在这个楼面徘徊了足足有十分钟，最后决定，杀个回马枪，至少得把名片发给他们，
  周阳的名片，除了公司、电话、地址、邮箱、QQ号等以外，在背面，还印有几行话：
  如果我能办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上，因为我深信，透过保险，每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小代价，就可以免遭万劫不复的灾难！——丘吉尔
  在你年轻且身体健康的时候，跟我联系，我会在你危难的时候携巨款来看你！——周阳
  这几行字印在周阳名片的背面，他相信，这也是一个警示，会间接的起到潜移默化的效果，
  周阳立马回到原点，一家一家重新推门进去，啥也不说，发三张名片，扭头就走，
  迅速、果断、闪电一般！赶紧撤！
  这一层楼面就这样吧，赶紧下楼，走楼梯，不做电梯，周阳来到下一层，
  干脆，他不再一一问候了，就直接来个闪电战！
  推门进去，拿出名片，像发扑克牌一样，刷刷刷，尽量每张桌上来一张，然后，留下一句话：有空给我打电话！
  还没等人们反应过来，周阳已经出现在第二家的门口，推门进去，闪电般撤出来！
  当然，名片不会全部发给每一个人，周阳进门会判断一下，到底要发几张，有的只发给靠近门口的一两个人，就撤了，
  有时机会好的话，就多发两张，总之，不能叫他们主动说话，不能叫他们问你是干啥的，
  闪电战，就是一个字：快！
  这幢写字楼，基本上就这样搞下来，因为实在是不允许周阳多盘旋，拒绝率太高！
  虽然这样的闪电出击结束了这幢写字楼，但是，周阳已经记下来写字楼里边的单位名称，
  因为在每家写字楼一楼大厅，都会有入驻单位名称、楼层信息，周阳记录下来以后，别忘了周阳以前是干什么的！
  电话营销！大黄页营销，这都是不白给的！回去以后，周阳就可以施展公关计划，电话回访！
  虽然当时被你们拒绝，但是，名片发到了，再来个电话回访，争取再一次进入你们的办公室，
  机会总是人创造出来的！周阳一天扫一幢大楼，并不是那么顺利，写字楼有保安，
  很多次，周阳扫到一半的时候，保安就出现了，他们有监控，
  在监控里边看见这个人怎么到处串门，肯定是推销员，
  因此，这个时候，周阳就只有下楼，一走了之，去别的大楼，
  这是斗智斗勇的时候，扫了一半的写字楼，周阳还会找时机再杀回来的，不会把另外一半放弃，
  也许另外一半正好有机会呢？什么事都会发生！
  推销员的艰苦不是一般人能理解的，肉体辛苦，心里更苦，一天天跑下来，如果什么收获都没有，那是最痛苦的事！
  几天下来，周阳一点收获都没有，而且，接到的大都是别人的白眼、拒绝。
  周阳从来没有感觉到如此的沮丧和绝望！没有收获，意味着喝西北风，意味着饿肚子！
  别说养活老婆孩子了，连自己的生存都成问题！
  有时候，他有些怀念在银行里边的日子，虽然憋屈，但至少衣食无忧！
  “喂！谁呀？”周阳在扫最后一幢写字楼，正在一家写字间门口，他的手机响了，
  “喂！你是那个做保险的周阳吗？”一个女生的声音，
  “哦，是的，我是周阳，请问您是？”
  “哦，我是写字楼的，你现在空吗？我想了解一下保险，”
  “哦，空的，我空的，我马上过来，”
  周阳挂上电话，赶紧下楼，直奔电话女生那幢写字楼，
  这是周阳这几天接到的第一个找他了解保险的电话，还是主动找他！
  周阳来精神了，两眼放绿光，这些天可把他打击的快现原形了！
  这是一间不大的写字间，周阳记不起来是啥时候来过了的，因为这些天他都跑的累坏了，
  那么多写字间，都有些晕了，电话里问好了地址，就匆匆赶来，
  “请问杨经理在吗？”周阳推开谢绝推销的门，进来问道，
  “哦，你是找我们杨会计吧，她在里间，”一个美女看了周阳一眼，
  “哦，小周，过来，我在这里，进来吧，”
  杨会计，就是刚才给周阳打电话的那位女生，很漂亮，端庄，戴一副金丝边眼镜，很有职业女性气质，
  里间是财务室，周阳进来，坐在她写字台对面的椅子里，
  “我就是看见同事桌上有你的名片，挺有特点，背面那句话有意思！”
  “哦，哪句话？背面有两句呢，”
  “就是你说的那句话，你拿巨款来，”
  “哦哦，是的，这是保险的特点，”
  “不过，现在保险很多人不太相信，觉得跟自己没啥关系，”杨会计说着，给周阳到了一杯水，
  “哦，其实，我们国内现在还处于初级认识阶段，大多数人不太了解保险，
  “其实，在国外，发达国家，人寿保险已经成为家庭的必需品了，保费支出也成为家庭的经常性支出，
  “有资料显示，在日本，没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人，寿险投保率已达到650%；
  “在美国，没有保险的人，就如同大街上没有穿衣服的人，投保率也达到480%；
  “而我国，没有保险是好汉，买了保险是傻蛋，沿海开放城市至今投保率仅仅达到15%左右，
  “全国大多数地区投保率低于10%，甚至有些地区是空白！……”
  周阳滔滔不绝，口若悬河，吐沫星子又飞起来了，
  “哦，怪不得，所以啊，我现在需要了解一下保险，我不排斥保险，”
  杨会计的话，使得周阳看到了曙光！