第119章 陌拜第一家

  资源总会耗尽，不能总吃老本。接下来怎么办？开发客户是第一要务，是最重要的。
  下面的路，没有任何的依托，真的是要凭本事了，那就是，陌拜！
  陌生拜访，是保险业务员必须面对的，也是最难做的！
  试想一下，大街上陌生人，你去跟他打个招呼，人家恐怕都不会理你，或者，甚至会认为你有毛病！
  更何况，保险业务员，要跟陌生人讨论他死了以后，能享受到什么待遇，他的后代能有什么高额回报，
  这无异于跟他讨论何时买棺材，何时选墓地，何时入土为安！
  等一切盖棺定论了，来，咱们谈谈你可以有多少的钱能拿到，你这些巨额财富怎么作为遗产来分配，
  当然，必须是你已经死了，你是享受不到的，而你的后代、亲戚可以获得你的利益。
  这该有多么难受，多么憋屈！
  知书达理的人，可以容你继续下去，遇到脑筋简单不谙事理的大老粗，那就危险了！
  因此，行业内都认为，保险业务员，是世界上最难做的，他们的出现，总是跟生老病死一块来！
  周阳已经在这个行业里边摸爬滚打半年多了，还好，凭借着以前的客户资源，他暂时没有趴下，
  但是，这不代表他有多么优秀，他只不过是在吃老本，吃客户资源这个老本！
  那么，现在，严峻的形式逼过来了，他不得不面对，
  因此，从这个时候开始，才是真正检验他周阳做保险业务员的时候了，考验才刚刚开始！
  周阳其实早就意识到了这一点，他在一开始做保险的时候，就知道，这一天迟早会来，
  王丹曾经跟他提起过，做保险的方法，一个是陌拜，另外一个，就是转介绍，
  转介绍，是需要亲朋好友之间帮你介绍客户，这样的介绍，会容易接受，成功率也高，
  但是，周阳的实际情况，使得他这一个转介绍很难实现，他自家内部存在很多的问题，这都没有能够帮到他的可能，
  甚至，都还在怪他为什么银行那么好的单位，你辞职出来也不打招呼？
  现在又不务正业整天在外边不知道在干啥，父母那边每次见到周阳，都要问他是否能回去银行，
  他们还一直幻想着周阳回去银行上班，甚至，还背着周阳跟银行联系，希望银行能再把周阳收回去！
  父母的心情可以理解，他们在这件事上是想不通的，
  每次父母见到大哥和李咪，总要问问银行那边是怎么一个情况，有没有什么消息，
  “这个不怪人家银行，是他自己要出来的，我们也没办法的，
  “是他自己不争气，自作自画的出来，跟谁也没说，他自己这么大个人了，还这样没脑子！”李咪回过来的话就是这样，
  做父母的，总是希望周阳回去银行，他们不想周阳现在这个样子，做什么保险啊，
  老婆呢？自然也不赞成周阳现在这个样子，赚不了多少钱，一次比一次拿回去的钱少，甚至干脆就没有！……
  转介绍这一关，在周阳这里，那是行不通的，谁也帮不上他，
  那么，在以前客户当中，也可以有比较熟悉的客人，转介绍，
  而这样的转介绍，一般很少，不是没有，是很少，
  毕竟还有其他业务员的公关，很多时候，客户之间都是交叉的，也许别的业务员比周阳本事更大、更有魅力呢，
  其实，做保险，主要应该运用转介绍，这是非常重要的方法，而且，奏效快，靠谱，可以长期存活！
  大多数保险业务员之所以能够长期从事寿险代理人，主要就是以转介绍的运用为主，其他方法为辅，
  那么，周阳的情况特殊，怎么办？总不能吊死在这个转介绍上面，还有那条路，陌拜！又叫扫街！
  陌生拜访，有时候，陌生人，反而能帮上忙，而且，周阳做了这么多年业务，对于陌生拜访，其实，他感觉，并没有那么可怕！
  纵观目前的形势和自己的状况，周阳决定，陌拜！
  他希望从陌拜这里，杀出一条血路！
  对！就这么干！
  他选择了最难走的路！他只有靠自己了！
  那么，怎么干？
  周阳想起来，在做大黄页的时候，办公室墙上有一张很大的全市地图，上面按照业务员，划分了很多的区块，
  周阳觉得，他得有个计划，也需要把全市范围进行一个区块划分，有计划有目的的按照区块去拜访客户，
  首先是古城区内进行划分，他把古城区分出来36个街区，离家近的街区分为1-10个街区，离家远的街区分为从11-20个，其他的21-36个街区属于边边角角的，
  其次是古城区以外的街区，分出东南西北共40块街区，每个街区分10块，就是东10区、南10区、西10区、北10区，
  接下来，哪天攻哪个街区，都要有个步骤，一个街区走过，就要有记录，
  每天要记录当天去过拜访过哪个街区哪家客户，这家客户态度如何，脾气秉性怎样，做到心中有数，便于以后跟进，
  每家客户，不可能去一次就搞定的，绝不会那么顺利的，因此，记录，是非常重要的，
  这样的计划以后，就要按部就班的实施，
  这个计划，行业上叫扫街计划，这是非常有挑战的，也是非常考验业务员心理素质的，
  必须要有抗打击、抗拒绝的能力！有时候，甚至是毫无尊严可言！
  怎么办？硬着头皮也要上，没有时间、没有谁谁能给你培训上岗，周阳就这样直接实战了！
  他选好了第一个街区，他要开始大规模的扫街了！
  这个街区在古城区，他要先把离家近的街区扫一遍。
  天气很不错，最近都是阳光明媚，鸟语花香，仲秋的季节，秋高气爽，
  这片街区都是沿街铺面，个体户居多，大都是服装店，男士服装专卖店，女士的、童装的，一家挨着一家，
  周阳不管那许多，从头一家开始扫！
  这家是女装专卖店，门面不大，周阳厚着脸皮壮着胆，推开了店门，
  进来以后，也就是一开间大小，两边都是女装，屋里尽头有个写字台，后边坐个中年美女，磕着瓜子，
  看见周阳进来，马上站起来，她以为是客人进来了，
  “来，随便看看，想买啥跟我说，尺寸大小号都有，给你太太买是吗？”
  “哦，我就路过随便看看，”周阳搪塞着，他觉得自己这样冒然进来，人家这样热情待客，真是浪费，
  你要是客人，那倒也罢，而你又不是客人，是进来拉保险的，如果现在说自己是做保险的，而不是买东西的，
  换一个角度，将心比心，如果周阳是店主，那是绝对不开心的，
  周阳其实心里也虚，他是有目的而来的，没开始扫街的时候，他自己想想，这有什么难的，
  可是实际做起来，完全不是那么回事！他也是老业务员了，怎么现在就这样没有底气了呢？
  周阳在小店里，装模作样的看了看，就慌忙的退了出来，
  这第一家陌拜，宣告失败！也不是实质上的失败，毕竟以后还可以来，还有机会，
  这个失败，主要是指，他没放一枪一炮就自己败出来了！这个事是很窝囊的！