第103章 登门拜访
好书推荐：
全属性武道
斗破之我为雷帝
青山横北故人归
我的妻子是大乘期大佬
重生后疯批嫡女杀疯了，全家人跪着求原谅
武道大帝
女神的超级赘婿
它说我们来自虚空
我有一座万界书屋
嫁给植物人将军后，她夜夜扶腰
周阳进不去这家大企业，只得先暂时放一放，去下一家，
看见不远处一家企业，门面也不小，貌似不是外资企业，是一家电子科技公司，
“师傅，您好，我是电信局的，我过来谈业务，找你们办公室，”周阳说着，拿出工作证给门卫看，
这门卫也是保安公司派来的，这里一大片工业区都是这样的，门卫看看周阳的工作证，
“哦，电信局的啊，去年好像不是你吧？”
“哦，对的，去年不是我，我是今年刚来的，今年换人了，”
“去年那个小伙子去哪里了啊？”
“那个同事负责别的区块了，我今年负责这个区块，您看我工作证，这个是电信局图标log，”
“嗯嗯，我知道，你进去二楼右拐找办公室姚主任，”
“好的，谢谢啦？”
周阳拿了门卫的来访者签字回条，
“出来的时候请主任签一下，”
周阳来到二楼，找到办公室，敲门进去，
姚主任是三十多岁的男士，正在打电话，看见周阳进来，挥挥手叫他坐在沙发，
周阳环顾一下主任办公室，还行，有个书柜很大，沙发，茶几很干净整洁，
“好了，你是电信局的？刚才门卫电话里说了，去年我们有联系，今年换人了？”
“嗯嗯，是的，今年我负责这个区块，您看看我们今年的产品样板，”周阳把包里资料袋拿出来，摊开来，
“去年我们就刊登了一个红色字体的抬头，还是有点效果的，”
“嗯嗯，我们这个大黄页其实一分价格一分货的，如果您今年弄个豆腐干那样的，效果还会更好，你看看这个，”
周阳把老的大黄页打开，给主任看看效果，
“您看，这里一个版面都是全市电子版块的单位，你看看这家，是不是很醒目，他们就是一个豆腐干大小，打开这个版面，第一眼肯定是被他们家吸引住，”
“嗯嗯，确实效果不错，”
“是的呢，你看看你们同行其他人家没有做的，字体很小，很不起眼，看起来还很吃力，就是一个名称一个电话，其他啥都没有，”周阳继续说，
“如果你们弄个豆腐干大小的板面，还可以有一两句话介绍，还可以弄个彩色的边框，那人家要是找电子厂家，翻到这个电子板面，一下子就会被吸引过来找你们的，”
“嗯嗯，那这样一个豆腐干板面多少价格？”
“价格都在这里了，你看看，”周阳把价格表拿出来给客人看，
“像这样豆腐干大小的板面，价格最实惠，不贵，还能比较醒目，”
“嗯嗯，我们是民营企业，很多业务还是需要投入一些广告的，你们电信局这本电话号码本发行量巨大，我们一直看好的，去年只是刊登了一个红色字体的抬头和电话，今年这样吧，就弄个豆腐干看看！”
“好嘞！谢谢主任，这是合同，您过一下目，”周阳把合同给主任签字，
民营企业相对来说比较接地气，本土企业还是很了解大黄页电话号码本的，而且，这家是老客户，这一单是没问题的，
周阳从这家出来，信心倍增，他要去刚才那家日资企业，必须进去！
他翻开资料，查到那家日资企业电话，打了过去，
他觉得，还是先电话联系吧，这家企业比较牛，
周阳打电话联系企业，那是不在话下的，总机转到办公室，接电话的是个女士，她叫周阳过去，
周阳再次来到日资企业大门口，
“师傅，你们办公室叫我来的，刚才电话联系了，”周阳跟那个说，
“哦，你等一下，我核实一下，”那个门卫还是挺认真的，
“好啦，你进去吧，那个楼，二楼第三个办公室，”门卫打开门，放周阳进去，
这家企业，中外合资，在秀水小城那真是排的上号的大企业，世界五百强，实力雄厚！厂子也大，周阳进来，走到办公楼都走了一小会儿路，
二楼第三间写着办公室三个字，周阳敲门进去，
一个女秘书一样的穿着工作服的人看见周阳进来，招手叫他过去，
“电信局的吧？来，这边，”
周阳来到会客区域沙发上坐下来，这办公室比较大，气派，一幅油画在一面墙上，有七八个办公桌隔开的那种，
“是这样，我们今年又开始做大黄页了，现在过来是征求老客户的信息，看看你们有什么新的需求，”周阳打开文件袋，拿出资料给那个女秘书看，
“去年我们有登记过，你们这个是每年都有登记的是吧？”
“对的，每年都要登记，去年你们是这样的，加粗黑体字的，就是比较简单，不醒目，今年你们要不要换个表现形式？”
“哦，我们是外资企业，基本上走外销，国内这一块本地销售的不多，去年的大黄页我们没什么效果，其实我们也用不大着，”
“哦，这个样子，去年你看，你们是这样的，黑体粗字，不醒目，效果自然不好，今年要不要换一个红字的？看起来醒目一些，”
周阳给她看去年他们的样本，周阳知道，去年他们家做的不好，就一个电话加粗体字，这么大的公司，怎么就一毛不拔呢？
“或者，你们这里生产的办公产品，弄一整个板面，把办公产品图片和介绍都可以展示出来，这么大的企业，一定效果不错的，……”
周阳还想多介绍一些，女秘书打断周阳的话，
“这样吧，我们今年还是按照去年的样子做吧，我们的生意其实不是靠大黄页广告来的，做不做都无所谓的，不过，既然你们要做新的大黄页，那我们还是按照去年的那样做吧，”
“哦，好吧，也不错那样，比别人家稍微好看一点，我觉得还是弄个红色字体加粗的吧，这样喜庆，黑色不好看的，”
“那行吧，红色的加粗字体吧，你把合同拿来我去领导那批一下，”
周阳实在是无话可说了，这么一家实力雄厚的大企业，怎么就这样不待见我们大黄页呢？去年应该是另外一个业务员来的，估计也是磨破嘴皮才做了一个黑体字加粗，也就百十来块钱，咋就这么抠门呢？
真的是不能看表面啊！有的表面看着高大上，其实，就一层皮！
也是，外资企业像这家日资，国际化大厂，估计看不上我们这地区黄页，人家估计宁肯花好多钱去电视上广而告之，那样全世界都知道，也有一定的道理，
周阳从这家厂出来，觉得，这跑业务，还真的有学问在里边，每一家，都是希望，但又都是需要智慧的去谈，有点费神！
要想谈出结果，弄出大一点的生意，还真的需要对每一家单位有个研究和了解。
这西北部区块，是城乡结合部了，周阳来到一家看起来是个民营企业的单位，貌似是一家农业植物培养基地，一个很大的农家大院，铁大门开着，
周阳骑着那种烧油助力车，直接往农家大院里边开进来，因为他看见院里有个年轻人正在给一片小树浇水，用那种很长皮管在远处接了水，引过来，他用手捏住皮管口，喷水浇灌小树，
周阳开着助力车进来大门，本想着开到那个年轻人跟前，问问他怎么找他们老板，
突然，周阳看见，从左右两个方向，窜出来两只大狼狗，狂吠着奔他就扑过来了，来势凶猛，猝不及防！
周阳是大吃一惊！