第100章 电话营销

  没有退路，没有谁可以帮得到周阳，他只能背水一战！自己选择的路，他必须走下去，
  全身心投入到工作中去，他害怕多想，他整天不停的打电话，跟潜在客户聊天，电话里能多说几句就几句，不停下来，不能停下来，他怕停下来！
  人生总有低谷，到了低谷，就是升起的时候！
  终于，经过一段时间的努力，周阳的第一个客户来了！
  这是纯粹的电话营销得来的客户，虽然周阳干这个电话营销时间不长，但是，他会动脑筋，而且，普通话标准，口齿清楚，跟进及时，
  这天，跟进的一个客户，叫他过去谈谈。每当同事有所斩获，大家都会祝贺他，同时，会提供一切必要的后援，这一点，使得周阳感到了团队的力量和温暖，和他在银行里面的氛围是截然不同的。
  这是一家餐饮店，门面不大，坐落在市区第二大商圈的中心地带，装潢考究，生意很不错，
  周阳进了大门，边上有服务员过来，
  “先生您是要用餐吗？”
  “哦，不，是你们老板要我来谈谈的，”
  “哦，那您这边请，稍坐会儿，我去汇报一下，”
  周阳在边上一个小的会客区域坐下来，不一会儿，店里的老板娘来了，
  “是小周吧？来，这边过来，”老板娘40多岁，穿衣打扮得体，一看就是有文化的人，很热情的招呼周阳，一点架子都没有，
  她把周阳招呼进办公室，小店办公室不大，但是，电脑，打印机等办公设备一应俱全，
  周阳坐在老板娘写字台对面的椅子上，
  “来，你给我介绍一下你们的网络，还有那个什么域名，”
  周阳打开双肩包，把公司里边的产品目录表摊开来在桌子上，一个一个的说给老板娘听，
  “我觉得，您这里是餐饮企业，那么，现在互联网上的域名，我觉得适合您这里的，有这个名称【秀水小吃】很不错，如果这个名称您给拿下的话，别人在网络上一搜，就搜到你们的店了，”
  “哦，这个名称还不错，跟我们也很贴合，”
  “对的，现在互联网日新月异，抢注域名的很多，我已经搜过，就留下这个域名还没有备抢去，这个得赶紧办，”周阳说，
  “好的，你现在就帮我拿下这个名称，别让人家抢了去，”
  “好的，我马上跟公司联系，”周阳马上打电话回公司，把这个域名定下来了，
  “对了，我们公司还可以做网站，就是把您这里的菜品信息做一个网站，发布在网络上，这样，全世界都可以看见您店里的美食了，这样，订餐的机会可能更多，”
  “哦哦，这个我们在考虑一下，毕竟互联网现在是新兴产业，还不怎么了解，改天我去你们公司看看再说，今天先把那个域名搞好了吧，”老板娘说完，就把域名合同给签了，
  还是比较爽气的一个老板娘，人也长得端庄，周阳觉得这个客人很有钱的样子，潜力巨大。
  而且，老板娘还是比较理解互联网，她对新事物不排斥，积极参与，这个其实是很难得的，
  很多传统产业，在这互联网迅猛发展之初，都是采取观望的态度，
  而这家老板娘，很明智，她的眼光绝对是有着生意人必备的敏锐和前瞻性，
  这是周阳进入新公司签下的第一单，虽然价格不贵，自己也没多少提成，但是，毕竟是一个小小的成功，
  过了没几天，老板娘居然自己找来周阳的公司，一进门就问：“周阳在吗？我要找周阳，小周，”
  “哦，周阳出去跑业务了，他还没回来，您有什么事吗？”业务经理亲自接待了老板娘，
  “哦，是这样，前阵子我那个域名是周阳来谈的，所以我这次来看看他，小伙子不错，我要找他做个网站，”老板娘没见到周阳，然后就跟经理说，
  “哦，好的啊，小周在我们这里很优秀，他现在正好去见一位客人，刚出去不久，要不您先坐，我来给您介绍一下我们公司和网站的事，我是他的经理，”
  “好的，我正想了解这方面的事，上次周阳谈起过，我说下次来你们公司具体详谈的，不巧他今天不在，”
  “没事，我们都是一起的，他的业务还是归他的，您放心吧，您先坐，喝茶，”经理很客气，
  “我们公司是全市最好的互联网公司，广播电视都介绍过的，要不我先带您参观一下我们公司，您也可以有一个更加全面的了解，”
  “好的好的，”老板娘开心的跟着经理去楼上楼下的参观了一遍，
  “那我这个网站你们大概什么时候能做好，我需要怎么配合？”
  “是这样，您负责提供您企业的介绍、菜品名称和照片，我们负责做网站框架，以后您可以自己上传您店里面的图片，介绍等等，到时候我们做好了模板，会给您详细讲的，”
  “哦哦，好的，”
  “而且，会把您的域名都关联上网站，这样，您就可以广泛宣传了，还可以把网址、域名印在名片上，”
  “好的，这个看起来还是很高大上的，”
  “网站大概在一周左右的时间做好样板，到时候通知您看看是否满意，如果有什么修改的地方，我们技术部门会专门负责的，”
  老板娘自己跑来公司，周阳是没想到的，也不打个电话事先约一下就来了，可见这老板娘对互联网还是很感兴趣的，
  老板娘来公司找周阳的时候，周阳正好出去跟另外一家公司谈业务，这家公司是周阳那天顺路去拜访的一家影楼，
  其实，别看周阳以前在银行工作，从来没有做过业务，但是，人要是被逼到绝境，对，是绝境，对周阳来说，现在的处境，跟绝境没啥区别，
  到了这种境地，那什么都会做了，不教他，他都会了，
  周阳不拘泥于平日里的打电话，他是各种办法相互结合的来，有时候他就出门实地考察一番，有时候就随着性子陌生拜访，
  陌生拜访那是需要很大的勇气的，有时候会被别人认为是骗子，还会被赶出来，这是很没面子的事！这不仅仅需要勇气，还需要皮厚！
  大多数情况下，周阳是不会采取陌生拜访的，他会事先打电话，电话营销，然后记录下来这家客人在电话当中的口气，是强硬不接受，还是含糊其辞不确定，还是有意向以后再说，
  这种口气上的区别，是有相当大的关系的，往往突破口就在这一个电话里边这个人的口气上！
  这是需要业务人员极其细微敏锐的判断出来的，一个优秀的业务员，他的听力一定要好，听话听音是必备素质！
  电话跟进不是说第一遍电话打过去，过几天再打电话，而是说，第一遍电话以后，你就要对这个客人有个基本面的判断，看看是否可以面谈，
  争取面谈机会，才是电话销售的目的。
  现在，周阳来到了这家影楼，这是周阳电话营销以后，感觉可以来拜访的客人，虽然还没有得到客人的邀请，周阳这回是不请自来了。