第47章 深谋远虑
待众人安静下来，郑六一道：“我刚才说到哪了？偷着不如偷不着。对，对，就是这句。在营销学里边有一种策略，叫饥饿疗法。”
众人一脸一脸呆滞看向他。
呸，酒后失言了。
郑六一赶忙纠正道：“也就是说，咱们卖东西，不能一味地向人兜售，要学会吊人胃口。”
“怎么吊胃口？”众人异口同声问道。
“先向人吹嘘这豆腐怎么怎么好吃，却偏偏让你吃不到。若总是吃不到，别人也就死心了，吊胃口也就白吊了。在每个人都心痒难耐的时候，推出萧兄刚才所说的免费试吃，大家想想会是什么结果？”
“定然趋之若鹜！”众人想都没想，异口同声答道。
“萧兄到时再把豆腐品种丰富一点，菜品搞多一些，这豆腐想不火都不行。”郑六一嘿嘿一笑，看着大家。
“怎么吹嘘，不会让咱们手下弟兄到处拉着人说吧？”佟建林问道。
佟老二总是能问到点子上，这是人才啊。
郑六一看来他一眼，道：“二哥，此事不难，自有读书人为你去说。咱们可以贴出告示，说咱五香居发明了新品豆腐，味道如何好，口感如何妙。究竟怎么吹嘘，对萧兄来说不是难事吧？”
萧辰彦道：“舞文弄墨愚兄也还做得。”
“只要是大街小巷人多处，便给他贴上一张，会是什么效果？三日之后，再写好五香居即将推出免费试吃的传单，让手下那帮兄弟分散到街道人多处，估摸着识字的行人，便给他递上一张，到时只怕准备的豆腐不够吃的。”
“试吃之后，则不能再饿。这时要趁热打铁，手下那一百多兄弟，或走街串巷，或摆摊设点，要有的忙了。”
“二哥，这一应事务就交给你和萧兄统一安排调度如何？”
郑六一一席话讲完，众人无不佩服。特别是佟治柏，感慨更多，不由佩服自己与这小子结拜是明智之举，也不知这小子脑子怎么长的，这么多弯弯绕，要是跟他作对，分分钟便被玩死。
佟治柏端起酒杯，示意一圈，道：“八弟才能胜我十倍，以后咱们众兄弟唯八弟马首是瞻！”
这话说的，让人容易产生歧义啊！
难道是抱怨我越俎代庖反客为主了？郑六一看佟治柏表情坦然，不似作伪，便说道：“大哥不必如此，咱们都是自家兄弟，为自己人出智出力，应该的。”
“昨日愚兄已经说过，日后神枪会任你驱……”
“大哥此话再也休提，最后咱们不是不分胜负么！再说了，现在是神枪镖局，可没有神枪会了。”郑六一端起酒杯躬身敬了佟治柏一杯，赶忙打断了他的话头，正色道：“大哥，小弟今日有言在先，日后不管镖局发展如何，镖局总是神枪会的，可不是我郑元一的。”
佟治柏不悦道：“贤弟此言差矣！你我兄弟既已结拜，发誓同生同死，这些又何必分得那么清楚？”
绝不再提比武之事，这小子是要把自己的面子维护到底啊，佟治柏心中越加感激，自己闯了二十年的名头，若是一朝败在一个十六七岁的少年手里，这让他无论如何也不能接受。
这小子现在不愿接收神枪会，那是要彻底保住自己这张老脸啊。佟治柏混迹江湖多年，岂会不明白这一点？
见佟治柏这么一说，郑六一哈哈一笑，道：“大哥想当甩手掌柜，可没那么容易！”
集感激、佩服加崇拜于一身的佟治柏立即笑道：“有什么需要大哥做的，贤弟只管吩咐便是！”
“既如此，那我便不客气了。”郑六一道：“眼下之计，要迅速把咱们镖局做大，在全国各地开设分局。若迁延时日，别人纷纷效仿，则咱们就无优势可言。一招鲜，吃遍天，说的就是这个道理。生意做大之后，东方不亮西方亮，不管时局如何变动，兄弟们总有口饭吃。”
佟治柏颔首，道：“贤弟之谋，果然深远！”
“还有更深远的呢！”郑六一接着道：“现今咱们可以算是六支镖队，估计需要大哥重新整合，需要有人护得了水运，水上陆路全面开花，生意才能迅速做大。”
“贤弟眼界果然开阔！”佟治柏已经不知道惊讶了，只是唯唯诺诺，默默记下郑六一的话语。
“小弟还有一个请求。”郑六一端起酒杯遥遥向众人示意，满饮了一杯，目光灼灼，一一从众人脸上扫过。
众人心中一怔，这小子平日极为随和，从未如此严肃过，想必此时对他来说十分重要。
“将来众位兄弟走镖所过郡县，势必记录下各郡县路途地形，势力分布，何地盐铁价高，何地米贵，若是得便，某县县令相好的居于何处，都要一一记录在案，报送与我，不知各位兄长能不能做到？”
“此乃举手之劳耳，小事一桩。”佟建林一口应承下来，走镖的路上多写几个字而已，算不上什么难事。
“县令相好的住在何处，你要来何用？”佟七思路清奇，关注的点总是和别人不一样。
此话一出，引得众人哈哈大笑。
“待我给你一一解释。”郑六一喝了一口小酒，接着道：“各地地形，势力分布，这是走镖所需，不需我多说。县令相好的居于何处，只是举个例子，是要大家搜集情报，越详细越好。将来若是要和官府搞好关系，想要打点，也容易找到路子。”
“至于各地物价高低，则是为长远考虑。商业一途，货通天下，无非是为了挣个差价。将来咱们生意做大，何苦要为别人护送货物？为何不能自己买低卖高，赚取差价？”
众人眼睛瞬间亮了。
佟镇海道：“那将来咱们岂不是不止做镖局了？”
“若是手里有人才，腰里有银子，谁愿意整日里与人打打杀杀？”郑六一反问。
一番话语，让众人茅塞顿开，郑六一给他们描绘的前景着实让人心动，让他们个个心情激荡，决意大干一场。