48.第四十八章:手抓矿
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“露什么啊？”猴头一头雾水。
“还露什么？你以为我真要走啊？”
“哪你是？”
“你脑袋里的缝是不是被熨斗熨平了啊？没去广州上下九买过东西，讲过价吗？”
“啊？哦……”这是伊平川和猴头上大学时的梗，在广州最繁华的上下九买东西一定要砍价，基本上对半砍是必须的。可是砍价也是需要策略和技巧的，在吃了好几次狠亏之后，伊平川和猴头才发现，当你砍了一个极低的价格后，老板就会死命拒绝。
这个时候，不要心软不要害怕，只要你扭头就走，老板如果叫你回来，那么就是砍价成功；如果老板不理，就换另一家，稍微调高一点价格，一般也能成功。这叫做试探老板的心理底线。凭借这种砍价技巧，两个人在上下九买到了不少价低质优的好货。当然，这一招，在进入华为的好几次商务谈判中，伊平川也使用过，效果良好。
“所以，你这次不是要真的走，而是试探隆加的心理底线？”
“猴头，你才明白？”
“高，真是高！”
“不过，你也别得意太早，搞不好真的要走。隆加这人，搞不懂啊！”
一群人故作姿态，大张旗鼓地收拾东西，一直兵兵乓乓搞到晚上，佐拉和莱拉都来劝了几趟，可是隆加酋长并没有前来，伊平川也有点绝望了。
第二天早上，依然没有，猴头他们几个还在商量要不要真走，伊平川火了：“还什么真的假的？走就走，我还真不信了，离了隆屠夫，就要吃带毛肉？”
车队刚刚行进十几米，就在部落出口碰到一个老人堵在路中间，猴头正要让他让开，伊平川突然认了出来，那不是别人，正是隆加酋长。伊平川喜出望外：“这糟老头子，就爱出古惑，就爱最后一刻才初现，真被他吓死了！”
“隆加酋长，你这是？”
“年轻人，有位子吗？带我去个地方？”
“有，当然有！”说着，伊平川立马就把副驾驶的猴头赶到了后面的通讯车，猴头十分识相，马上翻身下车，灵活地跟只猴子一样。
在隆加酋长的指引下，开了不到半小时就来到一个隐秘的山口。山口的半山腰上站着好几个拿着AK的民兵，看起来好像土匪窝，或是叛军的营地。隆加为什么把他们往这种地方引？不管是哪种，伊平川都惹不起。
“到了，下车吧！你们俩进去，其他人留在车里！”隆加酋长的口吻不容置疑。
伊平川只好忐忑不安地下车，带着猴头走进去，看到的居然是一座隐秘的矿山，可是这座矿山上没有任何机械，有的只是上百个黑人旷工徒手挖矿。真的是人手用铁镐将矿石从大岩石下挖下来，然后有人专门将大矿石敲打成小矿石，然后一堆人将小矿石一块块丢进水里，一块一块地挑选：“隆加酋长，这是？”
“这是我们尼腊贡戈部落的饭碗，一座秘密钴矿，我们用它换粮食，才勉强填饱肚子！”
猴头看到此情此景也长大了嘴巴：“这，莫非就是传说中的手抓矿？”
“什么是手抓矿？”
“哦！在非洲内陆，因为没有挖矿机械，都是人工开采，然后用人手挑出品位比较高的矿石出去售卖的行当。”猴头耐心地为伊平川科普。
“人手？干嘛用人手？买套机械还不简单？”
“就算买机械设备不难，可是建设用的水泥、钢筋、电力、柴油……什么都没有，怎么建？别说建个厂，就是最简单的筛矿机都转不起来。”
“……”伊平川沉默了，没法不沉默，面对一无所有的尼腊贡戈部落，想要改变可不是一朝一夕，但也不是完全没有办法。
伊平川想了想，说到：“隆加酋长，你看这样好不好？我帮你建一个现代采矿厂，保证收益是现在的三倍，你答应我，让我们在尼腊贡戈山建设基站好不好？你答应，我们现在就做，不答应我们现在就走，再也不打扰你？”
伊平川现在心有成竹，这个条件已经十分优厚，而且隆加酋长最在乎的就是部落的延续和发展，他没有理由不答应。可隆加酋长却避实就虚：“哦！？你有办法？什么办法？”
“我现在没有？但我有的是资源找到办法！”
伊平川决心在隆加酋长面前表现一下，他立马让猴头和陈震在通讯车旁开会。三人一通分析，认为建矿场不难，只要找到合适的人，谈个合适的价格就行。按尼腊贡戈这么悲惨的情况，估计也没什么不合适的价格。所以，关键是找人，对挖矿比较在行又肯与隆加酋长合作的人。这可是做运营的人的长项。
在深圳坂田基地的培训室里，培训中心关于运营的第一堂课，就给伊平川和猴头解释了什么是运营？培训老师特意用一个特别的故事来解释，十分有趣，伊平川对此记忆犹新。
故事说，从前，在M国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依为命。
有天，从城里来了一个做运营的人，他找到老头，对老头说：“我想把你的小儿子带到城市去，可以吗？”
老头说：“滚出去！我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢？”
运营人说：“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗？”
老头说：“那也不可以。”
运营人又说：“我给你这个小儿子在城市找一个对象，你看如何？”
老头说：“那也不行。”
运营人又说：“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？”
老头想了想：“洛克菲勒是世界巨富、石油大王，好像不错！”
后老头终于同意了。
过了两天，运营人又找到了洛克菲勒，对洛克菲勒说：“洛克菲勒先生，我准备给您女儿介绍一个对象？”
洛克菲勒说：“滚出去！我还用你给我女儿介绍对象吗？”
运营人说：“如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁，你同意吗？”
洛克菲勒笑了笑，点头同意了。
又过了两天，运营人又找到了世界银行的总裁，对他说：“总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁。”
总裁先生说：“滚出去！我这么多的副总裁，为什么要听你的？再任命一位呢？而且还要马上？”
运营人说：“如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿，你同意吗？”
总裁先生当然同意了。这就是一个运营人的故事，用了一些手段就把一个农民的儿子既要变成洛克菲勒的女婿，又要变成世界银行的副总裁。故事当然是假的，但是运营的思维却是黄金法则，运营就是利用沟通将原本隔离的资源，匹配在一起！