第36章 软件生意开张

  随着吴老板说完,旁边一个短发波浪卷,染着金黄色的年轻少妇也开口道:“就是啊,现在整个大学城谁不知道腾达网苑啊。我那里二块五一个小时他们都不上,硬是要来这里,说是漂亮妹纸多。”
  这年轻少妇还是很时尚的。笔挺修身的黑色打底裤,外面罩着一个粉色的长款羊毛衫。看起来就跟没穿裤子一样。这么冷的天她竟然不怕冷。五官也还不错,如果大学城要是评网吧西施,她绝对是有力竞争者。
  这话一说出来,众人都转头望向了她,每一个人都是一模一样的表情。就这么看着她。
  “那个,我那网吧小,也就一二十台电脑而已。再说了,欢欢星降价这么狠。我们这种小网吧要是不降价,根本就没人啊。”她自己很不好意思,强行解释了一波。
  郭远航心中冷笑着。网吧这个行业,郭远航以前接触不多。可现在看着,郭远航觉得就跟装饰行业后面的乱象一样。游击队、包工头四处横生,租个门面就能堂而皇之称之为某某装潢。行业的规律都是差不多的,在刚刚兴起的时候想让这些人自律,不太现实。
  一切都是市场说了算,当经过了市场的大浪淘沙之后,留存下来的人,才有资格谈行业,谈自律!
  眼前这个女的,很显然就是这种行业规则的自我破坏者,她是绝不会考虑别人的生意,更不会考虑是不是会破坏整个市场,她要的只是她那些电脑能每天坐满顾客,至于其他人的死活。关她何事?
  一个胖子冷哼了一声,呵呵道:“李老板,你这话不对吧。真不知道你是哪里毕业的,你那里是一二十台电脑么?怕是要加起来吧。”
  “好了,诸位!都别吵了,别忘记了咱们过来的目的。”吴老板喊了起来。
  郭远航倒是知道这个吴老板,是附近不远一家叫星星网吧的老板,面积不大,一百多平米,电脑有六十多台,在这些网吧里面算是规模比较大的一个。
  其实,真要说起来,腾达网苑的开业对吴老板冲击最大。不过,郭远航走的是高端的路线。五块一个小时。冲击也就不那么明显了。
  这个时候,吴老板看着郭远航道:“郭老板,你腾达网苑是最大的,你得拿个章程出来啊。”
  “吴老板过奖了。”郭远航沉默了一下,开口了。环视一圈,然后道:“欢欢星也就是开业大酬宾而已。我那天开业吴老板也是知道的。我那还是免费呢。不也这么过来了么?至于章程,我真没有。不过我也可以明确的告诉大家。降价我是不会降价的。至于大家,随便吧。”
  郭远航可不愿意来趟这种浑水。别看这些人一个个现在客客气气,感觉真把你当成了救世主。可是,各自为政的东西,又没有股份控制这种。什么协议都没用。
  行业自律,在此刻必然是一种笑话。这种所谓的同盟也是一种笑话。为什么,因为现在还不到时机。一个行业,只有真正摆烂到了每一家都举步维艰,都生存困难的时候,才会真正有人去签订那种约束力特别强的行业自律合同。现在么?显然还不是那个时机。郭远航才不会管。
  可以这么说,真要是管了,这些人有可能今天在这里拍着胸口说一定按照约定的规矩走,他可能一会回去就会打出降价的公告。
  郭远航的目光在那个金毛少妇的身上扫了过去,就比如这位,现在都已经降价到二块五一个小时了。听她这口气和话语,应该还不是在欢欢星网吧开业之后降价的。这种人自己首先就是一个行业的破坏者。估计她回去就会降价。那还谈什么章程。
  “郭老板!”
  听到郭远航这么一说。还有几个人不死心,想要用自己的人格魅力,或者是想用群体的力量来震慑一番。
  却被郭远航直接打断了,郭远航已经站了起来,摆出了一副抱歉,送客的姿态。双手抬起,压下道:“诸位,诸位。我年轻威望也不足。我可不敢也没有这个资格来说什么。再说了,我腾达网苑的经营也跟各位不一样。我们的模式不同。方法不同。再说了,欢欢星的罗老板有钱,他想降价。而且他又不是没有钱赚。不过是利润少了而已。这也谈不上不正当竞争。你们找我是没有用的。我可以给各位一个承诺。我腾达网苑是绝不会降价的。”
  这话一说,众人的神情都有些沮丧。吴老板此刻也无奈的摇了摇头。他看了看腾达网苑。心中着实有些好奇。可此刻他却有些明白为什么腾达网苑不怕生意不好了。
  这种宽松的环境,是他们那种拥挤的环境无法比拟的。而且,分开两个区算是怎么回事?
  细看之下,他就看出来了一些端倪。竟然分为了吸烟区和无烟区。这……吴老板倒吸一口冷气,心中无比震撼。无烟区对女生的吸引力是无比强大的。
  而且,为什么腾达网苑这里上网这么迅速。刚刚他看到好几个人进去,直接就去了电脑那边,直接就打开电脑上网了?
  想到这,吴老板随即摆手道:“好了,好了,各位都回了吧。郭老板说的也是实话。我们还真不能把那个罗光头怎么办。他自己就是做电脑生意的。他的成本可比我们低多了。先看看情况,如果他一直是这个价格,我们也只能跟着降价了。”
  看得出来,吴老板在这些人里面的号召力还不错。随着他这么一说。这些网吧的老板们就陆陆续续的离开了。
  郭远航站起来准备去吧台看看。今天他准备去公司看看。李长瑞的网吧管理软件还在升级更新。得去问问他技术团队的进展了。另外,郭远航准备开始把重心放到公司了。
  “郭总!”身后响起声音。
  郭远航一转头,愣了一下:“吴老板,你这是?”
  吴老板此刻笑着道:“郭总,叫什么吴老板啊。叫我老吴就好了。吴振武!口天吴、振兴武术的振武。”
  吴振武环视了一圈,随即指着郭远航的这些电脑道:“郭总,我看你这里上网如此迅速。刚才我还问了几个同学,他们都说你这里用了一个叫什么远腾网吧管理系统的软件。不知道郭总能不能介绍给我也安装一下。”
  买软件的?郭远航有些诧异。也有些佩服吴振武了。这人能够开一家上百台电脑的网吧。足见其魄力。短短这么一些时间就观察这么细致,足见其细心。这是个人物啊。
  软件,肯定是要拿出去卖的。郭远航也没有打算在这个方面隐瞒。轻笑着道:“吴总真是目光如炬啊。”
  小小的夸赞了一番,反正这话又不要钱。而且国人向来讲究的就是礼仪。礼多人不怪嘛。说几句客气话这是正常的。要是板着脸,一副谁都欠你几千万似的。谁愿意跟你做生意啊。
  “其实,这是我自己的公司开发出来的一款软件。腾达网苑不过是我的一个试验项目而已。我真正的主业还是在互联网科技这一块。远腾科技就是我旗下的公司。”郭远航淡然的说着。
  可是,脸上那种淡淡的装逼感。却是油然而生。长此以往,等到远腾真的成为了庞然大物的时候。不知道郭远航会不会说出他这辈子后悔创业的话语出来。
  可这话却真的是把吴振武给震撼住了。愣了大半天,吴振武心中却是翻腾不已。自己开发的?妈的,我怎么就没有想到呢?那我还要不要买呢?要不,我自己现在也去找几个计算机系的大学生过来开发?这应该不难吧。嘴上却是呢喃道:“郭总,这真的是……佩服。”
  郭远航可不知道吴振武的内心,竟然在这短短的十几秒的时间里想了这么多的事情。
  郭远航轻笑着道:“吴总,您这是?”
  吴振武也警醒了过来,讪笑着道:“抱歉,抱歉。实在是这个消息太震撼了。实在没有想到真龙就在眼前啊。郭总的思维我真的是佩服无比。不知道郭总能不能卖给我呢?”
  他考虑了一番就否决了开发这个蠢事。找人开发还不一定能做出来呢。更何况,开发软件那可是真正的高科技,是需要时间的。这个郭总一看就是毕业不久的大学生,人家自己有本事。可自己不是专业人士啊。所以,吴振武直接否决了自己开发的这种想法。
  郭远航微笑着点头道:“当然没有问题。我开发软件出来,就是要卖出去的。吴总有需求,那自然就是客户。我怎么可能不卖。”
  “哈哈,对对。忘记郭总的主业了。真羡慕郭总,我们当成饭碗的行当。在郭总眼中却不过是一个实验性的项目。佩服啊。不知道是什么价格呢?”吴振武也吹捧起来。然后问到了实质核心的问题。
  郭远航此刻也在啊考虑起来。卖归卖,昨天也跟周勇说了这个事情。可是,具体卖多少,还真没有过细的去考虑过。此刻,事发突然,吴振武这句话还真就把郭远航给难住了。
  这可不是一锤子买卖。这关系到远腾网吧管理系统这个软件未来的统一定价和销售。可以这么说,如果这次随便喊了一个价格。到时候跟市场的需求不符合。那很有可能导致软件卖不出去,或者导致利润大大的减少。
  商场之中,从来就没有什么随意。有可能一个细小的决定就会导致不堪设想的后果。
  考虑了一下,郭远航微笑着道:“吴总,这个数!”