第27章 免费推广

  穿着朴素的妇人听到宋昕书这样说，一时有些激动。
  “真的吗，三十文，只卖三文？”妇人再次问道。
  妇人闻着小摊上的奶茶的香味，小孩子则是盯着那个糕点，两者皆是一脸的渴望。
  阿惹看了一眼宋昕书，有些疑惑，这么低的价格能赚钱吗？虽然她有些不能理解，但是却是不能拆小姐的台。
  阿惹从新做了一杯奶茶，递给了妇人，同时将糕点递给了一旁的小孩。
  妇人低头闻了一下，没有急于下口，奶茶的水温很高，妇人轻轻的吹了一下，这才喝了一口，顿时惊为天人。
  小孩子也是将糕点一口全部吃完！
  “阿母，这个糕点真的太好吃了，我从没有吃过这么好吃的，阿母，你尝尝！”小孩子很是有孝心的将最后一口的糕点送到了母亲的嘴边。
  “嗯！”妇人的神情很是满足！
  妇人活了这么久，这种味道，真的是从来没有尝过，她有预感，这杯便宜的奶茶，只有今天才会有，以后的价格，绝对不会低于三十文！
  妇人的经济情况不是特别好，给了宋昕书三文钱之后，脸色有些微红的对着宋昕书再次开口道：“我再买一杯奶茶！”
  宋昕书松了一口气，只要有人尝过，这就不怕没有回头客，正所谓是酒香不怕巷子深。
  于是宋昕书很是慷慨的回答，“这位大娘，今天您是我们的幸运客户，所以还有一次机会，后面的人只有一次机会了，也就是只能一人买一杯！”
  宋昕书大声的喊话，这时路人终于忍不住开口，开口之人一看就是认识这位妇人，“王家大娘，这奶茶和糕点，味道怎么样。”
  “李家大婶，这奶茶真的不错，刚才我问的时候是三十文，今天打折只要三文，你可以尝尝，绝对不后悔。”
  “这不能吃的，不能顶饱肚子，这个价格是不是高了。”李家大婶虽然内心很是渴望，但是嘴上却不得不找个理由。
  宋昕书一看，这样不行，要再想个招，要不这三文钱的奶茶就白卖了。
  “今天大家有机会免费品尝奶茶，不过小本生意，一人只能限定一小杯。糕点亦是一小块，只为了大家尝尝鲜。”
  宋昕书大声的叫卖，路人其实在妇人和奶茶的时候，就已经围了过来，此刻早已经有了跃跃欲试的感觉，现在宋昕书一说可以免费品尝，所有人全部涌到了宋昕书的摊位前。
  阿惹这时有些不解的看着宋昕书，却是不敢动了，三文钱一杯，本就是赔钱了，现在免费，看看面前这么多人，今天的材料可能要全部用完还不够，这今天相当于全部赔掉了。
  宋昕书却是没有赔钱的样子，一脸激动的高喊，“大家排队，排队，阿惹快做奶茶，但是要知道每人只给一口，一口啊！”
  人太多了，声音有些嘈杂，宋昕书不得不大声的说话，虽然不及男人的粗犷，但是女人特有的穿透力，阿惹却是听得清楚。
  阿惹没有时间去询问宋昕书，既然宋昕书说了，那就按照宋昕书的说法来办。
  所有人在宋昕书的安排下，很守规矩的排队等候，一人一杯，这古人性格的善良，让宋昕书很是感动，认真的排队不说，在阿惹明显是忙不过来的时候，几位素不相识的大婶，站了出来，免费帮助宋昕书派发奶茶。
  一时间整条街全部都是奶茶的味道，一股难以言喻的香味，喝过奶茶的人更是感受到一种香甜，这种感觉是从来没有感受过的。
  回味着奶茶的香味，在加上美味的糕点，所有人都被征服了，但是只有这一小口，大家都很是不满足，不过看到还有更多的人没有喝到，所幸就安静下来。
  ……
  面前的人还没有派送完，奶茶的材料就全部用完了，阿惹看向了宋昕书。
  宋昕书明白这是奶茶没有了。
  “各位，今天的奶茶就没有了，小本生意，请大家见谅，这还有一点糕点，免费给大家品尝！”宋昕书今天是打着舍不得孩子套不住狼的决心，今天就赌一把，赢了这市场就打开了，输了也就是今天的材料钱赔掉。
  “掌柜的，所有的材料全部用完了，今天的收入就这有这么多。”阿惹摊开手掌，上面放了三枚铜钱，三文钱！
  “苏青，等着我，今天的三文钱就是开始，等着过了今天，我宋昕书的奶茶绝对会在这金陵城独树一帜。”
  阿惹看着阳光下宋昕书的背影，说道：“掌柜，是不是可以收摊回家了？”
  宋昕书默默的抚摸着手中的钱，揉了揉有些水汽弥漫的双眼，转身对着阿惹吩咐。
  “走，回家，今天不管怎么样，全部售空，所以理应庆贺！”两人欢快的收拾物品，阿惹没有询问今天宋昕书为什么将奶茶送人，还这么开心，只是听从宋昕书的安排。
  ……
  “妹妹，这个味道怎么样？”金陵城鼎鼎有名的萧公子紧张的看着妹妹，喝着这个叫做奶茶的东西。
  被萧公子叫为妹妹的女子，相貌出众，因为食欲不佳，肤色却是有种病态的白皙，让人不由得怜惜。
  “萧哥哥，有心了！”闻着这个奶茶的香味，萧家小妹却是有了胃口，肚子传来了一种饥饿感。
  她轻轻的吹了吹奶茶的热气，红唇微张，喝下一口。
  “嗯？”萧家小妹的眼睛瞬间睁大。
  “萧哥哥，这个奶茶你是从哪里买的，我从没有喝过如此美味的味道，还有吗，我想每天喝到。”萧家小妹说着话，拿过桌子上的糕点，这个糕点是和奶茶一起的，抱着奶茶不错的想法，萧家小妹也就尝了糕点一口。
  “嗯，萧哥哥，这糕点也是我从没有吃过的味道，这东西还有吗？”萧家小妹胃口大开，就这糕点，大口喝着奶茶。
  “小妹你慢点吃，我去看看，还有没有了。”萧公子大喜，没想到一时的临时起意，竟然真的让让小妹有了食欲。
  “管家，管家，快去看看，那个小摊孩还在不在，在的话，再买几杯奶茶，还有糕点也多买点，小妹喜欢吃。”萧公子急忙吩咐。
  管家自是不敢怠慢，这萧家小妹，可是萧家所有人的宝贝，不仅仅是萧家的老爷妇人喜爱，就是这萧家的几位公子也是疼爱的紧，只要这小姐开口，就没有得不到的。
  管家离开了萧家，急忙前去宋昕书的小摊，但宋昕书此刻早已离开，管家注定无功而返，管家看着空空如也的地方，哪里能够看到小摊，但是这样回去交差，可是说不过去啊，就算不见人，也得问问明天还有没有得卖。
  “你好，我想问问，这里卖个叫奶茶的姑娘去了哪里？”管家问了小摊旁边的的一个买布的大婶。
  大婶明显就是个老实的商人，看到管家锦衣华缎，明显是富贵人家，也不敢有所隐瞒连忙将下午的事情叙述了一遍，管家这时明白过来，这是买完了回家了，想着这奶茶今天是免费的，就是一种销售的手段，管家不是简单地人物，一想就推测出，宋昕书明天肯定还会来。
  这么一想，管家就回去复命了，将自己所听到的叙述一遍，接着又将自己所推测的也说了，萧公子表示赞同，也就没有责怪管家，示意管家离开。
  管家摸着额头上不存在的汗水，背后的汗水却是打湿了衣襟，要不是今天机灵，说不得今天白天的账，公子就会老账新账一起算，大家公子本就是权贵，管家的内心也是忐忑，谁不怕责骂呀。
  萧家公子静静的坐着，回想起萧家小妹的神情，心里对这个奶茶的东西也是勾起了好奇心，同时对制作这个奶茶的人，也是产生了好奇之心。
  宋昕书回家以后，抓经时间制作奶茶的材料，今天的一番赠送，也就是相当于广告，宋昕书作为一个现代穿越过来的女性，对于这种销售手段，可以说是轻车熟路，明天的生意，宋昕书知道绝对会不一样。
  宋昕书一直寄希望于能够打开金陵城上层权贵的口子，要知道这个定价，对于普通来说就是偶尔可以消费的起，并不是主要的市场，高端的消费群体就是中级资产和上层人物们，至于下层人物，宋昕书还要在考虑一下，毕竟这材料也不便宜。
  初步的想法有了，宋昕书的干劲十足，看的阿惹是目瞪口呆，这老爷的离开是不是对掌柜打击太大了，不由得阿惹不多想，不过看着宋昕书坚毅的表情，阿惹却是不敢多问。
  第二日，宋昕书的小摊刚刚支起来，一群人就围了过来，每个人手中都是拿出了三十文钱，纷纷叫喊。
  “我要一杯奶茶，大妹子，今天先给我，我在前面。”
  “先给我，我来的最早，我要给我心上人买一杯，让她尝尝。”
  ……
  这阿惹不由得嘴巴长大了，这生意就这样兴隆了？掌柜的也太神奇了！