第三十四章 卖后服务

  “这个问题我也仔细想过，旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，并且在所有的旗袍上绣上萧家的统一标识。”
  “同时对她们言明，此种旗袍为萧家独创，仅此一家，别无分家，并在每一件旗袍内侧绣上独家编码，登记造册，如此一来有证可查，其他无编码的一律视为伪货，并且我们提供卖后服务，提供一天包退，三天保换的口碑业务，不过只退换有编码的旗袍。这样，萧家旗袍的名声便能彻底打响，同时也能竖立口碑，让人们想到旗袍就能想到萧家，选择萧家！”
  其实孟御天也很清楚，这种方法想杜绝盗版，那是完全不可能的！
  不过，大华这么大的市场，萧家就是缔造者，只要先做起来，占据绝大部分的市场，等口碑彻底竖立起来，即便是有人仿制，也不敢宣称是仿制的萧家旗袍，他们顶多是闷声发些小财，占些小的份额，并且，他们还得看萧家的脸色行事。
  “卖后服务，竖立口碑！”
  萧夫人与大小姐愣了一下，旋即就反应过来，这卖后服务看似吃亏了，其实却是占了大便宜，买东西吗，都图个心安理得，有了这个服务，他们下次再买同样的东西，自然就会第一时间想到萧家！
  两女不由眼泛异彩的盯着孟御天，这家伙脑袋里怎么有这么多的奇思妙想，并且每个想法都很实用和惊人，真想打开他的脑袋看看呢。同时，两女对孟御天也不禁更心动了！
  接下来，萧夫人和大小姐商量了一会儿，觉得此事可行，制造旗袍，出售旗袍，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事。
  孟御天见她们商议完了，就又从怀里拿出一张图纸放到了两人眼前，笑道：“再看看这个！”
  两女不疑有他，自然的接过图纸抬眼望去，就见纸上正画着两个小小的物件，上面的是一件三角形的小布料，中间甚至还画了些镂空的花纹，下面的则是一个模样奇怪的物件，一根长长的带子上挂着两个圆圆的布片，上面花纹环绕，看那样子，很像是女子胸前用的东西。
  下一刻，两女的脸色却是不由变了，大小姐更是一脸的娇羞，满脸通红的撇过脸去，不敢再看纸上的东西，略显羞恼的瞪了孟御天一眼。
  “孟三，你这是什么意思？”
  萧夫人白净的脸上也是浮现了一抹红晕，但她毕竟是过来人，虽然心中羞赧，可她并没有第一时间就责问孟御天，从孟御天之前的表现来看，他应该是另有深意才对。
  孟御天脸色淡然：“这两件也是衣物，只不过是女人内里穿的，上面的叫内裤，下面的胸罩！”
  “大小姐，莫要小看了这两件衣物，要是它们真的诞生了，绝对能大卖特卖！”
  萧夫人娇媚的撇了他一眼，又低头看了看画上的两件小物件，现在听到它们的名字，越看面颊越红，就连心头儿也莫明奇妙的砰砰直跳。
  就这么一丁点布料，她此刻都能想象得出，这玩意儿要是穿在了身上，绝对会很妖冶很魅惑，别说是男人了，就是女人都会脸红心跳。
  不过，话又说回来，士为知已者死，女为已悦者容，如果是穿给自家的相公或者心上人看，那岂不是要被他们爱死了？
  这物件绝对能大卖！萧夫人在心中下了判断，光洁的面颊满是羞赧红云的白孟御天他一眼，这个冤家到底是怎么想出来的这种东西，真是冤家！
  而大小姐则是脸色通红，轻啐了一口道：“你这个坏人，从哪里学来的这些东西，羞人死了。”
  这个时代的女子都是穿亵衣，穿亵裤，哪曾见过如此暴露，如此直白，如此让人脸红的物件！
  “大小姐，我们在商言商，你要用商人的眼光去看待它们，而不是以女人的眼光！”孟御天嘴角带笑，一脸淡然正色的说道。
  大小姐还是有些放不开，脸色羞红的闭口不言。
  “玉若，这物件的确是女人穿得，想来它应该比旗袍还要赚钱，你就别害羞了，好好看看！”
  萧夫人脸色有些发红，可她经历的到底是比萧玉若多的多，再加上这又是在谈做生意的事，她害羞了一会儿，心里也便淡定了下来。
  “不错！”
  孟御天点点头，正色道：“这两样东西对女子来说，穿戴更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那衣没有什么不同，又何来害羞之说？”
  大小姐羞涩了一会儿，也逐渐会过意来，忍住心中的羞意，她看了一眼母亲，又看向孟御天，抿了抿嘴。
  “这个东西，真的比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也说不出口，只能支支吾吾的略过了。
  孟御天明白她的意思，点点头道：“自然。”
  “可这种东西，真的有人愿意穿吗？”大小姐咬了咬红唇，纠结道。
  孟御天笑了笑：“想知道有没有人愿意穿，大小姐亲自体验一下，自然就知道了。”
  “你……你这坏人！”大小姐闻听这话，不禁脸色羞的通红，妩媚的娇嗔了他一句。
  大小姐很快就平静下来，蹙眉沉思，这内裤与胸罩虽然看起来不雅，却是女子必用之物，如果真有孟御天说的那么舒适，要是推广起来，定然会大有市场。
  她想了一会儿，就对萧夫人问道：“母亲，你看我们要不要制造这些物件？”
  “制吧，后面应该会大卖，只是前期可能会困难一些！”萧夫人眼光何其毒辣，早就看透了问题的关键。
  孟御天看到两女的神色，听到她们的谈论，就知道她们已经有了决定，当下他笑着提醒了几句。
  “大小姐，这几件衣裳，包括旗袍，在制造的过程一定要把握好质量，品质！”
  “同时，推广期间，要用最好的料子，并且价格可以适当的调高一些，毕竟初期我们的销售对象就是有钱的小姐太太们。她们有的是银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要东西好，她们掏钱肯定会心甘情愿。等以后大家慢慢接受了，再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
  “对了，两件小衣裳就不要有卖后服务了！”
  最后，孟御天突然想到，某些男人第一次见到这些小衣裳，可能会疯狂，直接撕坏了衣裳，这样可不能给卖后服务，要不然还不得亏死……
  随后，三人又讨论了一些旗袍与小衣的问题，最终才彻底弄出了一个比较完美的方案来。
  等方案一出来，大小姐直接就跑开了，显然她是想早点把实物搞出来，用以帮助萧家渡过难关。