第十四章 三个臭皮匠,赛过诸葛亮
西江月是四星级酒店,一共有二十八层,最顶的第28层是江城子的办公室,也是一个空中花园。
说是说空中花园,更准确地描述,其实是一个三百平米的露天天台,江城子将它美化成了大花园。
葡萄架下,摆着一张西式圆台,还有三张椅子。
一壶茶,露浓花瘦,尘世的喧嚣,在此处默默消散,剩下的,是静谧,还有,澹泊。
古话说得好,仓禀实而知礼节,衣食足则知荣辱。萧云、柴进士和石沉海三个大男人在酒足饭饱后,想聊些囊括了yīn谋诡计的私密,就很有自知之明地选择避而远之,加上三人在茶方面都是梁上君子,便不仁不义,弃他人于不顾,偷偷管江城子要了办公室钥匙,溜上来,品茶论道,像极了《让子弹飞》里面张麻子、师爷、黄四郎在开平碉楼里的三人成虎。
“云子,我想知道你是什么时候开始打平湖主意的。”柴进士优雅翘着二郎腿,慢慢转着玉戒指。
“六月初。”萧云微笑道,那种安之若素的心境,根本不像一个初出茅庐的年轻人,倒像老狐狸。
“这么早?那时候市里还没定下调要搞影视城,很多人都在隔岸观火,你就敢下手?”他惊讶道。
“诸葛一生为谨慎,吕端大事不糊涂。可有时候过于谨慎,就成懦弱了。”萧云确实属于敢为天下先那种革命先驱式的人物,你平时看到他第一眼,就像名不见经传的一叶扁舟,可没等你看第二眼,他就扬帆远航,去追波逐浪了。苏东坡曾经说过,古之成大事者,不惟有超世之才,亦有坚韧不拔之志。这一句话用在萧云身上,再恰当不过。
柴进士打量着这个看不透的年轻人,不知在想些什么问题,忽然微笑道:“有没兴趣合作?”
萧云一愣,刚想伸出去拿茶壶的手又缩了回来,疑惑地瞟了柴进士一眼,问道:“什么意思?”
“不瞒你说,锦湖在西山区的储备土地不少,在平湖的西边就有一块100亩的土地,尽管面积不算特别大,但如果能跟平湖二期连成一片,很容易开创双赢的局面,两家双剑合璧,如此一来,即便其他的一些对手想做出啥雷霆万钧的手段,也无关痛痒,西山区基本上就属于锦湖跟平湖的天下。我这些天来,一直在跟石总谈两家合作的事宜,计划将平湖苑二期跟我的天鹅湾一起开发,在西山脚下修建高档生活社区,两家联合开发出来的房产总量将达到三千套。这个方案,你觉得怎么样?”柴进士并没有直接回答萧云的问题,反而另起炉灶,一边端起茶壶,韩信点兵地往三只茶杯斟茶,一边透露着这个绝对震撼人心轰动全城的开发计划。
“先别整这些没用的,我不喜欢舍本求末,说说合作的事。”萧云直捣黄龙。
柴进士苦笑一声,面对这个脸皮厚得雷打不动的年轻人,无可奈何啊,与幸灾乐祸的石沉海对视了一眼,摇摇头,只好和盘托出:“你关注了平湖这么久,想必对平湖的财务情况了如指掌了,对平湖苑附近的土地价值也应该有所了解,特别是影视城计划的出炉,更使到这里的土地增值潜力大大提升,荒山野岭也许很快就会变成繁华小城。这几天,我已经跟石总具体洽谈过天鹅湾房地产项目部与平湖合并的事宜,成立新的房地产公司,以形成唇齿相依的发展格局。我请专业人士估算过,平湖一期剩余楼盘以七月底的实际价格一千每平方米估算,作价五千万,平湖二期的土地价值五千三百万,平湖办公资产部总计五百万,扣除三千万的银行贷款,平湖投资总额为七千八百万,锦湖天鹅湾土地价值两千万两百万,投入启动资金八千万,共同投资额度为一亿八千万,如果云子你有兴趣的话,江山实业可以最高出资两千万,与我们同舟共济。”
萧云魂不附体。
在zhōng yāng楼市调控再度加深,包括限售令等一系列政策相继出台,今年全国的整个楼市销售都普遍偏软,很多房地产公司都经历了一个度rì如年的寒冬,只有那些财大气粗的大鳄才能逆流而上,以万科、保利、中海和锦湖四家为主的第一集团率先突围而出,成为了华国地产业的中流砥柱。尤其是锦湖,由于在江浙一带和华北地区的二、三线城市经营有道,使得销售额首次突破500亿关口,虽然与万科的千亿销售额还有很大一段距离,但已经无可挑剔地表明了锦湖在房地产界的霸主地位正rì益显现。
能够得到这样的龙头房企垂青,任谁都会觉得这是一场梦境,太虚幻了。
“不感兴趣?”柴进士眉同翠羽,见萧云一直在默不作声怔怔出神,随口问了一句。
“没有!”萧云条件反shè一样地激动,艰难咽咽口水,望着这位传奇人物,问道,“你说真的?”
“这还能假啊?”柴进士微笑道,能使这年轻人这样大惊小怪,不失为一件值得津津乐道的趣事。
石沉海也是首次见到萧云这副茫然不知所措的模样,还真是好玩,就像一直端庄肃然的李谷一突然唱起了周杰伦的《双截棍》,不伦不类,颇有点牛头不对马嘴的滑稽,会心一笑,调侃道:“七少爷,我还以为你是如来佛祖,即便是孙猴子在手指写字撒尿,也能面不改sè,谁知是高老庄的女婿,随便一个花姑娘,就会馋得流哈喇子。”
“老石,你先别说话,让我缓缓。”萧云双手合十求饶道,端起那杯茶,一口饮尽,稳定下心神。
石沉海笑得愈发jiān诈,却大发慈悲,放了他一马,与柴进士以茶代酒,碰了碰杯,代表合作愉快。
《论语》里说,君子忧道不忧贫。这句话,还真是有道理。
贫穷时,光脚的不怕穿鞋,本来无一物,何处染尘埃,没什么好担忧的,可万一富裕了,就患得患失了,总要担心这个担心那个的。柴进士提出的条件太诱人了,萧云只要从江山实业的账户上划出两千万现金,就可以拥有一家大型房地产开发公司10%的股份,而江山实业早前通过44套房子从建行贷出来的两千万正好可以派上用场,天衣无缝啊。
“柴总,锦湖的实力这么雄厚,为什么还要选择我们合作?”萧云问出心中疑惑。
“有几个方面的原因。首先,千金易得,知己难求。在鼎湖那晚,我已经跟你说的很明白了,你是我的朋友。其次,钟在寺里声在外。在局势不明朗的情况下,你的江山实业却不声不响购入了平湖苑44套房子,气得原以为平湖是囊中之物的秋染跺脚骂娘,这样的神来之笔,宁州没有几个人能做到。再次,鸡肥不下蛋。锦湖在房地产的项目太多,有些应接不暇了,需要新鲜血液的加入,影视城计划,将让拥有优质土地储备的平湖,成为极有潜力的房地产开发商,正是锦湖亟需的战略伙伴。至于最后一点,你先看看这个。”柴进士从随身带的公文包里拿出一份文件,递给了萧云。
“这是什么?”萧云望着手里这份用大信封装着的东西,好奇问道。
“社科院的《住房绿皮书》,我通过běi jīng的一个朋友拿到的。”柴进士轻声道,又开始转玉戒指。
“我懒得走马观花了,你高屋建瓴地介绍一下吧。”萧云放下大信封,又斟了一杯茶,浅酌慢饮。
“绿皮书里称,全国35个大中城市楼市出现了泡沫,总泡沫指数为29.5%,běi jīng、深圳、上海等11个一线特大城市泡沫成分占实际价格比例在30%―50%,而包括宁州在内的七个一线城市楼价泡沫指数超过了50%,风险如一柄达摩斯利剑,悬在头顶啊。不过,房地产的潜力还远远未到开源节流的地步,我预计,明年宽松的货币政策会致使住宅市场快速回暖,以至于过热,从而招致新一轮的宏观调控,最晚会出现在六月中旬。由于zhōng yāng住房调控政策与宏观调控政策方向一致,zhōng yāng在住房调控问题上态度坚决、意志坚定,对房价一般会采取露头就打的策略,所以,这段真空期是我们投资的黄金时间。实话跟你说吧,在银根不断紧缩的情况下,锦湖因销售回笼资金的顺畅所出现的资金优势已经开始凸现了,古道和伯乐已经被远远甩在了身后。回顾锦湖的发展史,其实就是一本联合史,我是做擦皮鞋出身的,知道纵横捭阖的力量,今后几年内,我还会继续整合那些陷入困境的中小房地产企业。”柴进士绘声绘sè道。
“得得得,我要再怀疑柴总的诚意,就该天打五雷轰了。”萧云笑容灿烂,谄媚得令人大跌眼镜。
“这么说,你有兴趣?”柴进士停止转玉戒指的动作,探身端起茶杯,小抿了一口,解解渴。
“谁没兴趣谁是傻子。”萧云那股迫不及待的神情昭然若揭,媚笑望向石沉海,“是不是,老石?”
“是这个理。”石沉海点点头,前几天突然接到柴进士的电话,他也是受宠若惊,激动的程度比萧云有过之而无不及,自己最近还真是紫气东来啊,看来得去庙里烧香还神一下了,掏出一盒芙蓉王,递给那俩人,自食其力点燃,吐了一口烟雾后,感慨道,“大鱼吃小鱼,历来都是商界亘古不变的潜规则,平湖我经营了很多年了,受资金链的限制,储备土地始终良莠不齐,还属于小打小闹的边缘角sè,平湖苑这两块优质土地还是误打误撞才升值的,原来都没预计到,要想走上飞黄腾达的捷径,需要背靠大树好乘凉,柴总的橄榄枝还真是一场及时雨啊。”
“石总客气了,我是过来人,明白那种不想一直陪太子读书的心情。”柴进士笑得神似弥勒佛。
亨?亚当斯曾经说过,一生中交一个朋友谓之足,交两个朋友谓之多,交三个朋友谓之难得。
石沉海深以为然,遇到知心真是愉悦,望向萧云,问道:“云子,刚才柴总提出的方案怎么看?”
“先不忙,我想知道对手的一些近况。”萧云正漫不经心地翘着二郎腿,吞云吐雾,显得很惬意。
“你指古道和伯乐?”柴进士讶异道,他抽烟的姿势中规中矩,看得出来烟龄不短,不少于十年。
“是的。”萧云弹弹烟灰。母亲曾告诉过他,最熟悉最了解一个人优点缺点的,并不是他的朋友,而是他的敌人。萧云很清楚,在收集这两家强敌的资料方面,锦湖的掌门人柴进士必定是最积极,也是最详尽的,毕竟知己知彼,方能百战不殆,如果一味后知后觉步人后尘,最后只能见哭兴悲了。
“由于西山区的经济发展速度一直是倒数第一,前景黯淡,所以两家并不重视这个区的开发,竞争力很弱,古道在宁州的储备土地大都分布在拱月区和古城区,而伯乐的储备土地集中在新港和楚河两区。我最近收到的一个可靠消息就是,南宫青城频频接触秋染,两家准备共同出资,大力支持庞月明改造古城区。看来,宁州一二把手的明争暗斗逐渐公开化了,你干你的,我做我的,就看谁的资源多,人脉广。”柴进士轻声叹了口气,不知道多个大项目这样雷滚滚的上马,对宁州市民是好还是坏。
萧云沉默,微微眯起眼,神情有点像深岩溶洞里的泉眼,除了深不可测,还看不清庐山真面目。
柴进士和石沉海不知道这个年轻人为什么会突然安静下来,也很识趣地缄口不言,默默抽着烟。
十分钟后,萧云才从灵魂出窍的状态恢复过来,修长手指轻轻揉开眉头,轻声道:“柴总提出的联合开发方案好是好,可惜会占用太多的流动资金,这一点,我觉得有商榷的余地。西山区一共五个镇,外海、?头、?北、江南、礼乐,外海镇是西山的经济中心,江南镇是西山的行政中心,影视城的计划应该会选在这两个地方,这个区域之内,往东靠近江南和往南靠近外海的两块地段,将是新区的jīng华所在,我们必须要取其一。取得的时间越早,所花的成本越低,特别是西山的土地出让金还没有大幅上涨的情况下,而这两块地段的出让肯定会通过公开招投标,所以,我的主张是,在明年之前,筹备大量的资金,誓死夺下这两块土地,至少二者得其一。”
柴进士瞬间陷入了沉思。
这样开阔的思路,还真是得仔细领悟。
“按你的说法,就是暂时不要动平湖二期和天鹅湾?”石沉海琢磨不透。
“如果两个项目不启动,一期空置的住宅就会成为鸡肋,无法以合适的价格售出。”萧云轻声道。
“呃,我彻底糊涂了,启动,就占用大量资金,不启动,平湖一期就作废,咋整?”石沉海疑惑。
柴进士不表态,只是静静看着萧云,他既然能说出那个主张,想必已经有一套深思熟虑后的思路。
“**一生有“三不摸”,不摸枪,不摸钱,不摸马克思原著。这给我们的启示就是,有时候,可以适当放弃一些拥有绝对优势的资源。有一句话,我很认可:天底下没有永恒的敌人,只有永恒的利益。对于古道和伯乐,我们不要一味与其势不两立,有时候也可以适当拉拢一下,分给他们一杯羹。平湖苑与天鹅湾的左下方,到那群国营企业之间的地域,有将近三百亩的闲置土地,位置与环境都差强人意,我们不争,让给一直虎视眈眈的古道或者伯乐这样的竞争对手,我个人意见,最好是古道或者伯乐,然后采取移花接木的方法,用我们平整过后的平湖二期和天鹅湾两块土地跟他们置换,只收取两千万到三千万的平整费,这样诱人的条件,这样难得的机会,他们没理由拒绝。如此一来,可以起到一石二鸟的作用。第一,古道或者伯乐有充足的前期准备时间,在我们的土地上迅速上项目,我们可以等到这一片的房价涨上来之后,再开发置换来的三百亩土地;第二,我们可以借助古道或者伯乐在这里的开发,迅速将一期的空置房子销售出去,只要古道或者伯乐的项目启动,加上适当的宣传与策划,平湖一期的房价能上到一千五左右,这里至少可以筹措到七千五百万的资金。这样,我们就有足够的jīng力以及资金去夺下往东靠近江南和往南靠近外海的那两块jīng华地段,古道与伯乐即便再想横插一脚,也有心无力望尘莫及了。”萧云抑扬顿挫地说出自己心中的这套方案,让人很怀疑他是不是很早就开始未雨绸缪地谋划了。
石沉海张口结舌,自己活了半辈子,还远远不如一个二十几岁的年轻人,悲哀。
柴进士也是百感交集,轻声道:“这个声东击西鸩占鹊巢的谋略,也许只有你才能琢磨出来。”
萧云轻描淡写一笑,将那根烟仅剩一口抽完,很没道德地扔到了一个花盆里,江城子一定很抓狂。
“云子,按你这样说,我们即便成立了新房地产公司,也没有真正的工作可开展?”石沉海问道,他是前些rì子才从贾伯侯的口中知道江山实业的真正掌控者是这个年轻人,当时惊诧得久久未能缓过劲来,能够这样悄无声息地隐藏在背后,其实很难,对外界的隐瞒必须面面俱到,要用十个谎言掩盖一个谎言,否则很容易就光乍泄。
“那倒不是。”萧云轻声道。
“平湖二期已经平整完了,天鹅湾也差不多,就等着古道伯乐上钩,还有啥可干?”石沉海问道。
萧云抬头望了望那眸弯月,浮起一个成竹在胸的微笑,轻声道:“影视城计划的安居工程。”
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(清明节回家祭祖,请假,祝各位门徒假rì愉快。)